【正文】 5000 元 /月，付三壓一，（上海都這 樣）。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù)（包括營業(yè)證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準(zhǔn)備好了。我簽的合同是三年，即使將來經(jīng)營出了問題我也可以轉(zhuǎn)租出去（這里的房租一直在漲）。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有 5萬元起步金呢。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務(wù)操作上，就未必能完全符 合需求。 所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚?！嫉谝哗碓撐恼?，版權(quán)歸原作者、原出處所有。 燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店 第 9頁共 9頁里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的 ！ 店面裝潢一共花了 5000 元，這還是省著點花的，包括我自己做小工，就 5 萬省著點吧，銷售工作計劃《工作計劃銷售服裝》。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。同一城市就近方便，等日后銷量上去，在去杭州四季青服裝批發(fā)市常 五、人力規(guī)劃 我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮 mm（不要罵我色，愛美之心人皆有之，漂亮 mm 容易招攬顧客奧），主要負(fù)責(zé)接待顧客，兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資， 800/月 +提成，提成 為月營業(yè)額的 1%，提高她們的積極性。 六、投資金額分析，每月費用分析 1，房租： 5000/月，付三壓一，XX0 元 2，裝修費 5000 第 10 頁共 10 頁 3，第一次衣服貨款 XX0 元 4，其他費用 1000 元 5，員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期 5 萬內(nèi) 6，余下 4000做流動資金使用 七、營銷策略 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能 第 11 頁共 11 頁有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。 方法： （ 1）初次來店的驚喜 ①免費贈送小飾物， 小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）（ 2）增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等 ③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以 38 元標(biāo)價 300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費 600 元及以上。 （ 4）不定期打折 ①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。 （ 5）一年中做幾次短期促銷，售價定為 10－ 30 元，非常聚人氣！再把店內(nèi) 第 12 頁共 12 頁滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最佳時間 第四篇：服裝銷售工作計劃 這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃。這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排，把每一小類的前10 名左右排出來）第 一、第二的大賣家實際接觸時，發(fā)現(xiàn)他們的實力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是 一、二個人。她們對什么發(fā)展計劃一點興趣也沒有。我把這個計劃發(fā)出來，只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。實際上我本人把這個成型的計劃做出來，是我下海 3 年來一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個計劃就這樣消失了。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個科室干部。歡迎大家給我留言。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決?，F(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。第一要和電信等寬帶接入商 第 13 頁共 13 頁合作，打入家庭寬帶用戶。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。 100 家，一個月就有 600 萬的銷售額。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。 二、計劃的具體實施我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商。在向全國其他城市推進(jìn)時，所 建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作。②和網(wǎng)吧合作。這個市場是 個空白。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。④前面的 第 14 頁共 14 頁步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。 三、總公司的運作 由總公司確定招商的 計劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。 開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能； 在銷售渠道成型后，有計劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份。 建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)； 建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評價的數(shù)據(jù)庫； 在全國招商或者建立自己的分公司。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨立服務(wù)器、促銷費用。 五、可能出現(xiàn)的問題 隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。 第五篇：服裝銷售工作計劃 這是我和上海的幾個大賣家做的一個策劃，服裝銷售工作計劃。 第 15 頁共 15 頁這些店鋪獲得排名的前提是有信用記錄的才可以排，把每一小類的前 10 名左右排出來）第 一、第 二的大賣家實際接觸時，發(fā)現(xiàn)他們的實力和想象的差了很遠(yuǎn)，大多是 一、二個人。她們對什么發(fā)展計劃一點興趣也沒有。我把這個計劃發(fā)出來，只要有一定實力的商家也可以操作這個項目。實際上我本人把這個成型的計劃做出來，是我下海 3 年來一直摸索的結(jié)果，我不忍心這個計劃就這樣消失了。我在下海之前一直在某事業(yè)單位做個科室干部。歡迎大家給我留言。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決?，F(xiàn)在，我們的這個全新模式幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先占領(lǐng)商業(yè) 銷售的渠道和可以迅速擴(kuò)大銷售的規(guī)模。而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所證明。第一要和電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒有的中國特色。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和小商店可以代收貨款，因此，支付和物流 第 16 頁共 16 頁問題自然解決，銷售工作計劃《服裝銷售工作計劃》。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。 100 家，一個月就有 600 萬的銷售額。更重要的是，只要我們這個系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。 二、計劃的具體 實施我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于上海的各個不同種類的大賣家。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起來的總公司出面招商。在向全國其他城市推進(jìn)時，所建立的分公司由總公司統(tǒng)一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責(zé)任。下面是渠道的建設(shè)方案：①和寬帶接入商合作。②和網(wǎng)吧合作。這個市場是個空白。③通過傳單的形式讓各大寫字樓和居民了解我們的網(wǎng)上商城。④前面的步驟完善后，可以將招商的范圍擴(kuò)大。第二個是針對遍布全城的小商店，讓他們加盟，他們只需在自己 店里做一個無盤系統(tǒng)，不需花多少錢就可以有幾臺終端上網(wǎng)了，而成為我們的終端銷售商。 三、總公司的運作 由總公司確定招商的計劃，并執(zhí)行向網(wǎng)吧招商的工作，并具體負(fù)責(zé)和寬帶接入商的談判。 開發(fā)共同的網(wǎng)上商城，完善和網(wǎng)吧的對接，并隨著不斷出現(xiàn)的問題，完善自己的功能； 在銷售渠道成型后，有計劃的增加其他商品的賣家的加入，但他們不會占總公司的股份。 建立公共的客服中心，完善客服服務(wù)； 建立自己的用戶對購買產(chǎn)品使用后進(jìn)行評價的數(shù)據(jù)庫； 在全國招商或者建立自己的分公司。最先需要的是網(wǎng)站技術(shù)人員。那么具體的成本的產(chǎn)生由以下幾個方面組成：工作人員的工資、基本的辦公用具、建設(shè)自己的獨立服務(wù)器 、促銷費用。 五、可能出現(xiàn)的問題 隨著銷售的增加，倉庫的費用和送貨的費用以及管理難度會加大。在網(wǎng)吧招商時也有一個布點的考慮。 默認(rèn)推薦更多文章：服裝銷售工作計劃服裝銷售工作計劃范文服裝銷售工作計劃服裝銷售工作計劃服裝銷售工作計劃第 18頁共 18 頁 服裝銷售工作總結(jié)范文 目錄 第一篇：服裝銷售工作總結(jié)第二篇：服裝銷售工作總結(jié)第三篇：服裝銷售工作總結(jié)第四篇：服裝銷售工作總結(jié)第五篇：服裝銷售月工作總結(jié)正文 第一篇：服裝銷售工作總結(jié) 近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟?fàn)巸?yōu)勢；所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關(guān)重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下： 金峰基本情況：轄區(qū)面積 平方公 (敬請期待好推出更好文章： )里，常住人口 萬人。草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟(jì)強鎮(zhèn)。商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點 3500 多家，消費人群近 30 萬人，日客流量 5 萬人，社會消費品日銷售額達(dá) 700 萬元。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進(jìn)行舊城改造和市政新區(qū)建設(shè)，舊城改造總規(guī)劃面積700 畝，首期 42 畝 已 第 19 頁共 19 頁進(jìn)入建設(shè)階段。 消費特征及市場需求分析：將 019 歲和 50 歲以上人群定義為儲蓄人口， 2050 歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù) 據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)， 2529 歲、 3545 歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。對于收入水平較 低的人群來說，服裝更接近于非必需品；對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。現(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進(jìn)入下一個黃金十年。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動；造成一定程度的沖擊。 美特斯邦威：所處位臵位于商業(yè)街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應(yīng)大眾化需求，推出同類牛仔褲較薄相比之下略有不足之處，同類及市場需求之間劃出空白區(qū)；部分折扣 5 折 7 折不等、兩件 折，折扣價格有較大的吸引力，價格較實惠，質(zhì)量一般也有保證，則 既有品牌優(yōu)勢、又有批發(fā)市場的優(yōu)惠價格，價格區(qū)間：[4979]ｕ [89119] 不足之處： ，廣告牌不是很清楚；廣告指示因周圍環(huán)境條件限制很難重復(fù)的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當(dāng)勞的標(biāo)識在一百米外依然清晰可見引導(dǎo)刺激作用。 ，亟待改進(jìn)。 計劃： 一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。 第 21 頁共 21 頁 二、明確任務(wù)，主動積極 積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善 三、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)定員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯 發(fā)展。同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋 +牛仔褲 +休閑運動上衣組合。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levi’ s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭的過程中，主要 運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)