【正文】 但在當地很多牌子都有了，所以拿不定主意要加盟哪個牌子。因此能把這些戶扶持起來，客戶忠誠度就會比較高。目前我們的新加盟店有很多家都是 第一范文網客戶轉介紹的，而且成功率非常高。屆時公我們跟他店家談條件也會占有很大的主動權，同時也把我們的產品放在了一個更高的位置。通過了解客戶的資料，興趣愛好，家庭情況等來挖掘客戶需求，投其所好。 把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急，合理處理自己的業(yè)務時間，提高工作效率。提前預測，為面臨的機遇做好充足的準備，讓自己永遠都比別人更快一步。等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。這是一家從事通信電纜、網絡光纜的企業(yè)，其年營業(yè)額為 1000 萬元 20__萬元。該公司在我們聯系之前已經有別家競爭企業(yè)已經以最低的折扣想促成訂單，可能是那邊的價格低，想到服務可能不理想，所以現在直接詢問我們的價格和服務，可能最快在這個月月底可能會定下來。此外，該公司比較看重發(fā)票這個概念 !!但我對于發(fā)票包含的內涵實在不知道行情，包括什么稅點的意思。但財務主管這兩天都不在公司，需要找主管聯系，接電話的會計無法做主。如果能夠一鼓作氣的跟進下來，成交的可能性是非常大的。電話數量達到了，但卻沒什么效果，我覺得自己對于目標客戶的定位不怎么準確，每天地毯式的搜刮，運氣好的話一天可以掃到幾個，運氣不好的話很難搜到一兩個意向客戶。但越急，越可能沒有 成績出來。 以上是我對于一周工作所進行的總結及心得，如有不足之處，懇望領導同事們的指導幫助。 在這個星期當中我個人覺得應該是最忙碌的一周，但是跟我想象的完全不一樣，沒想到客流量真的是那么少，在這個月我們的任務是__X 萬，平均每個星期的任務是 X 萬，一天內，我們最少也要達到 X 萬多，雖然現在我們的銷售沒有那么的達標，但是我們的開單率還是有所提高的，我們雖然銷售提不上去，但是我們還是會努力銷售 的，拿出所有的精力用到銷售當中，并且我們也會保持著開單率，會不斷的增強，提高。 說說我在這個星期當中的收獲與表現。但我還會繼續(xù)的努力做到更加熟練。但是銷售的成功率不是很高，對貨品的價格還是不能全部熟記，但我會努力，不管怎么樣，我都會努力去工作。親愛的讀者，為您準備了一些銷售收獲計劃總結，請笑納 ! 銷售收獲計劃總結 1 近一周來，隨著氣溫的回升。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示著我們。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。在諸多方面還存在有不足。 首先，在不足點方面，從自身原因總結。 作為我們紅蜻蜓專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。同時做到理論與實踐相結合，不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質精神風貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質服務品牌。熟悉每一款鞋的貨號，大小，顏色，價位。學會面對不同的顧客， 采用不同的推介技巧。 最后，端正好自己心態(tài)。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經營理念為坐標，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務培訓，學習業(yè)務知識和提高銷售意識。 我市場部主要是以電話業(yè)務為主、網絡 為輔助開展工作。 為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。 這樣，在業(yè)務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。取得下次合作的機會。 20 年的工作及任務已經確定。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。我自己也是深感壓力重重，無所適從。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。 過去的已經過去。 在今年的工作中，以“勤于業(yè)務，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業(yè)績的體現中發(fā)揮最大作用。同時在必須要提高自己的能力、素質、業(yè)績的過程中。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業(yè)務工作能力。 走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存 ?不論做什么。學做人，學做事。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。 通過這兩年的工作，我感同身受。也感覺到了公司必然要向前發(fā)展的一種決心。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力。展望未來，我們斗志昂揚。明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪 ! 銷售收獲計劃總結 3 一、工作總結 201x 年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下 ，也有了一點收獲 。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。自身還存在的缺點： 對于 LED 市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。 LED 產品價格混亂，這對于開展市場造成 很大的壓力。 2021年 11 月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約 20多天，走訪 3 個區(qū)域市場，拜訪約 80 個客戶數，但有效 (潛在 )客戶只有 10 個左右。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。在傳達產品信息時不能很清 楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。 二、市場分析 現在 LED 燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據 LED 未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。 LED 未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額 。 (目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區(qū)域市場 ) 4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。 5：不斷學習并加強行業(yè)知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務 。 四、近期項目 1：徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主 ) 橋洞照明 (隧道燈 )項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認 。 (客戶計劃春節(jié)前后來我司訪問考察 ) 3：連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業(yè) ) 戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項目上還是比較有規(guī)模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態(tài)去面對和解決。 銷售收獲計劃總結 4 一、本工作總結 201x 年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。下面我對一年的工作進行簡要的總結。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方 面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識 和積累經驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。 二 .部門工作總結 在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。 下面是公司 201x 年總的銷售情況： 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。在傳達產品信息時不知道客戶對我 們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。在價格上是 賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。 (建議試行 ) 根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 銷售目標 今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針， 團隊的建設是分不開的。 銷售收獲計劃總結 5 一、 20__年工作總結 20__年成為塵封的一頁已被翻過去了。 銷售目標完成情況： 公司在這一年中經歷了高層領導人員小波動后，在公司領導層的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等 一系列工作，取得了可喜的成績。 目前存在的問題： 經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。 1)銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性，懶散，自覺性不強。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶、很不理想。 3)銷售流程執(zhí)行不徹底監(jiān)督不到位，銷售組長的管理職能沒能最大化的發(fā)揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。 4)銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖 。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。 6)售人員 沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。