【正文】 生信任感，贏得客戶的真心對待。首先是及時(shí)了解客戶的特點(diǎn)和需求，急客戶之所急，客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我在服務(wù)客戶的過程中永遠(yuǎn)以此為出發(fā)點(diǎn)。如果客戶在這方面不傾向于與我交流，我會尊重客戶，不去了解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容 。同時(shí)定期向客戶提供投資咨詢報(bào)告，在更好服務(wù)客戶的同時(shí)展示公司在投資咨詢方面的實(shí)力 。因?yàn)槲抑肋^分熱情可能會失去某一個客戶，但熱情不夠肯定會失去一百個客戶，在與客戶溝通時(shí)，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，一次的冷淡和應(yīng)付會讓客戶失去對你的信心。工作如果僅憑一己之力，客戶源是單一的、客戶面是狹窄的，這就要通過銀行的支持、團(tuán)隊(duì)的互助，才能達(dá)到拓寬客戶來源渠道的目的。在我駐點(diǎn)過的建行和中行，我都會與銀行負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、前臺柜員等建立良好的信任合作關(guān)系，從雙方互利的角度出發(fā)闡明合作的意向和前景，并且在處理各方面問題時(shí)表現(xiàn)出合作的誠意。上述駐點(diǎn)銀行職工中的潛在客戶，已經(jīng)基本都被發(fā)展成為 __證券的客戶，這就代表了他們對我的信任。這些都得益于我真心誠意的與銀行合作共贏。我的團(tuán)隊(duì)友總是把各自的經(jīng)驗(yàn)和智慧與大家一塊分享，經(jīng)常性的頭腦風(fēng)暴讓我對工作體會更深，少走了很多彎路。我的體會尤其深，剛剛進(jìn)入公司時(shí)，因?yàn)椴皇潜镜厝耍_頭的工作相對困難一些，看到同事已經(jīng)有了不少客戶，自己還在艱難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒，此時(shí)我們公司趙總在會上說發(fā)展客戶如果僅靠熟人和朋友，是沒有前途的，如果注 重眼前利益不考慮長遠(yuǎn)，收益總是有限的。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)趙總適時(shí)的說，客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無止境的，我們要盡力把無限的潛在客戶變成實(shí)實(shí)在在的客戶，這個理念及時(shí)的把我從自滿狀態(tài)拉了回來，我愈加的腳踏實(shí)地，不再滿足現(xiàn)狀，而是精益求精。在這一方面我嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)信處處留心皆學(xué)問，通過從各種不同的渠道學(xué)習(xí)，以求達(dá)到提升自身能力的目的。其次做到博采眾長，依靠發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和電視節(jié)目學(xué)習(xí)借鑒專家的分析技巧，獲得有效的股市解盤和預(yù)判信息 。 在從業(yè)一年多的時(shí)間里，我都是以誠懇、勤懇的態(tài)度在工作，通過上述兩個方面的努力 ，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，客戶經(jīng)理工作基本已經(jīng)達(dá)到日新月異，欣欣向榮的良好局面，在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀(jì)人中，我的業(yè)績是走在前列的，得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，與同事更多的交流，更被客戶信任和認(rèn)可。只有入迷，他才能自知。 2021普通員工工作總結(jié)五 我擔(dān)任的是七年級 _， _班數(shù)學(xué)教學(xué)。下面把我這學(xué)期的教學(xué)工作做一下總結(jié)。 根據(jù)數(shù)學(xué)課標(biāo)的要求，認(rèn)真鉆研教材，研究教材的重點(diǎn)、難點(diǎn)、關(guān)鍵，吃透教材外，還深入了解學(xué)生，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，認(rèn)真 寫好教案。根據(jù)不同類型的學(xué)生擬定了課堂上輔導(dǎo)方案，使課堂教學(xué)中的輔導(dǎo)有針對性，避免盲目性，提高了實(shí)效。 新課標(biāo)的數(shù)學(xué)課通常采用問題情境 建立模型 解釋、應(yīng)用與拓展的模式展開，所有新知識的學(xué)習(xí)都以相關(guān)問題情境的研究作為開始，它們使學(xué)生了解與學(xué)習(xí)這些知識的有效切入點(diǎn)。注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主觀能動作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快 。同時(shí)也充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。在課堂上常為學(xué)生提供動手實(shí)踐、自主探究、合作交流的機(jī)會，讓他們討論、思考、表達(dá)。 三、認(rèn)真批改作業(yè)，做好 課后輔導(dǎo)工作。對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認(rèn)真，將在作業(yè)過程出現(xiàn)的問題，進(jìn)行總結(jié)分析然后評講，針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。 四、狠抓學(xué)生的學(xué)風(fēng)。上課的時(shí)候有些學(xué)生不能專心聽講，課后不能認(rèn)真獨(dú)立地完成作業(yè)，作業(yè)常找別人的來抄，這樣就嚴(yán)重影響了成績的提高。 五、虛心向同行其他老師學(xué)習(xí)。同時(shí)，能多聽優(yōu)秀老師的課，虛心向他們請教好做法和需要注意什么問題，結(jié)合他們的意見和自己的思考結(jié)果，總結(jié)出每節(jié)課教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)和巧妙的方法，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，改進(jìn)教學(xué)工作。 認(rèn)真學(xué)習(xí)新教育教學(xué)的理念，以新課改的思想理念指導(dǎo)教學(xué)，推進(jìn)新課程改革的深入開展。這學(xué)期也完成了晉江市首期中小學(xué)教師遠(yuǎn)程研修骨干培訓(xùn)班結(jié)業(yè)考核。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺，許多地方存在不足，希望在未來的日子里，能在領(lǐng)導(dǎo)老師和前輩的指導(dǎo)下，取得更好成績。下面是給大 家?guī)淼?2021 普通員工個人年終工作總結(jié) 5 篇，以供大家參考，我們一起來看看吧 ! 普通員工個人年終工作總結(jié) (一 ) 能夠加入公司這個大集體也是一種緣分，從某些層面上來說，我相信這是命運(yùn)的安排。這種外在的改變雖然不能說明太多問題，但是它足以說明的是，無論在哪個方面，自從進(jìn)入公司之后，我就開始在改變自己了，我在慢慢變得更好了。這一年雖然已經(jīng)過去了，但是它依然停留在我的腦海里，在這里我想為這一年做一次總結(jié)，希望自己今后可以更加的積極向上，把自己變成一個更可靠，更有能力的人。總而言之，這一年有許許多多的小成績，雖然我是在一個普通的崗位之上，但是我知道我也是公司的一根柱子，支撐著公司的運(yùn)營，也支撐著公司的發(fā)展。這一年我每個月都給自己制定了計(jì)劃，在更長的時(shí)間里也給自己做了一個規(guī)劃。這一年總的來說個人表現(xiàn)不錯，做事風(fēng)格良好，未來一年再接再厲。所以我今后會注意紀(jì)律問題，不再出現(xiàn)這樣的問題了， 其次就是我在工作上容易疲勞，這不是一個好現(xiàn)象，我會想辦法把自己這種狀態(tài)調(diào)理好，希望接下來的工作中我可以更好的進(jìn)行下去。其實(shí)這也不是我第一次寫總結(jié)了，所以在工作這方面我還是有蠻多的體會的，趁著 20_年到來之際，我可以好好地說一說心里話了。首先是公司在這一年里大力發(fā)展了各項(xiàng)業(yè)務(wù)，各個部門都招收了不少的新員工，同時(shí)這也意味著我們得好好提高一下自己的工作效率了，畢竟公司的領(lǐng)導(dǎo)們可不想養(yǎng)一些閑人，要是跟不上公司的發(fā)展節(jié)奏，那必然就會讓自己身陷 一個尷尬的境地之中。雖然我目前在公司里面還只是一名普通的員工，但是我一直都渴望著更大的成就，當(dāng)然了，光說說是沒有什么用的，還是得靠自己一點(diǎn)點(diǎn)的努力向上爬才行。這一年里，我在工作這方面一直都挺敬業(yè)的，每天風(fēng)雨無阻，能準(zhǔn)時(shí)趕到公司，全年極少出現(xiàn)缺勤的情況，另外我在工作的時(shí)候也沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的信任，基本上能圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。在 20_年里，我會繼續(xù)跟隨好領(lǐng)導(dǎo)們的步伐，在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)工作，為公司創(chuàng)造出更多的效益 ! 普通員工個人年終工作總結(jié) (三 ) 這一年的時(shí)間就要結(jié)束了，我內(nèi)心是非常復(fù)雜的，我很感激過去的一年我所經(jīng)歷的，在工作當(dāng)中那種感覺非常不一樣，我喜歡工作，或許這會有一點(diǎn)不一樣，我是喜歡工作那種成就感，在工作的時(shí)候不斷的解決問題，我也一直都希望能夠在這個過程當(dāng)中保持下去，現(xiàn)在我也非 常希望自己能夠堅(jiān)持下去，這是非常奇妙的，在這個過程當(dāng)中我學(xué)習(xí)的了很多東西，工作是我的首要目標(biāo)，一直以來我都西藥一個方向，這不僅僅是我需要面的，在今后我也會陸陸續(xù)續(xù)的去給自己的足夠的機(jī)會，我想這就是我現(xiàn)在應(yīng)該去思考的，一年來工作，我感覺個人的能力得到了升華，這不是我的只言片語，我內(nèi)心真的是感覺工作當(dāng)中取得成就感是非常滿足的，就這一年來的工作我也總結(jié)一番。 生活當(dāng)中我比較隨和，我也有著不錯的調(diào)節(jié)能力，在工作上面我愿意去調(diào)節(jié)自己，從來不會把生活的情緒帶到工作，雖然是一名普通員工，但是我更加愿意去把工作做的不平凡，不斷的去積累知識，當(dāng)然主要還是學(xué)習(xí)，這是一定的，在 __這里就是我最好的學(xué)習(xí)機(jī)會，現(xiàn)在我也在告訴自己有的時(shí)候一定懂得這個道理，我會珍惜的，回顧過去的 20_年，我現(xiàn)在依然是感慨萬千，但是工作是 不停下的，我會讓自己好好發(fā)展下去。而對于我來說，這一年我見證了公司的成長，見證了自己的蛻變，也見證了時(shí)間的消逝。為此我想在此刻為這一年整個工作做一次整理、總結(jié)。我想通過自己的努力，一步步向高峰爬去、探索、挖掘。野心這種東西，如果我們利用得好就是一件推動我們往前的利刃，而如果沒有掌握好尺寸的話，可能會把我們拉入深淵。所以憑借著一點(diǎn)點(diǎn)的欲望，我在工作上一直嚴(yán)格管理自己，保持一個良好的工作作風(fēng)，為自己的工作立下一個好的標(biāo)準(zhǔn)，防止自己犯錯，更是防止自己走入偏途。 二、工作中的不足之處 其實(shí)這一年工作上也沒有出現(xiàn)一些怎樣大的錯誤，但自己仍然還是有一些小毛病。這樣是非常不正確的，我認(rèn)識到了之后，也盡量將自己調(diào)整了過來。這一點(diǎn)我也會改正，保持一顆和平的心態(tài)進(jìn)行工作。有 時(shí)候工作我總喜歡拖到晚上，寧愿用加班的時(shí)間完成，平時(shí)也不愿意多費(fèi)一點(diǎn)心力。 三、未來的新計(jì)劃、新征程 其實(shí)我是很期待未來一年的，今年一結(jié)束，明年又會重新開始了。這是一次公平的競賽，我也為將來一年準(zhǔn)備好了自己的計(jì)劃，我會在工作上不斷上進(jìn)，向前探索。 一、個人能力上 在完成工作的這一年里，我對與自己崗位所負(fù)責(zé)的工作是越發(fā)的熟悉，已經(jīng)是可以做到較好的應(yīng)對每一件事情。通過一年在工作上的鍛煉，我的工作成績也是較為的不錯，雖然在平時(shí)也是會犯下細(xì)小的錯誤，但總體上都是穩(wěn)步上升的。 二、工作態(tài)度上 身為員工，我一直都是在自己的工作崗位上努力的成長，盡可能地對自己的工作進(jìn)行反思，也是有努力得讓自己在其中去成長與進(jìn)步。對于公司對每一位員工的要求，我都是以此為標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格的管理好自己，雖然我可能也沒有做到位， 但是也是努力朝著這個方向在努力。在以后的時(shí)光里，我也會爭取更棒的成長，一方面改掉自己的壞習(xí)慣，另一方面在工作中學(xué)習(xí)到更多新鮮的知識。對于即將開始的新的一年，我還是會保持著不懈奮斗的心，去更加努力地前行，對于以后的時(shí)光，我必定是會加倍的讓自己去成長，去更努力地在工作崗位上提升。 面對新的一年，我會保持著認(rèn)真的態(tài)度，在工作上做更大的努力，更是不斷去鉆研，去學(xué)習(xí)，以這樣的方式在工作上得到成長與改變。 第四篇： 2021 年普通員工月度工作總結(jié)通用 你們知道個人月工作總結(jié)通常都是怎么寫的嗎 ?工作總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。下面是為大家?guī)淼挠嘘P(guān) 2021年普通員工月度工作總結(jié)通用【 5 篇】，希望大家喜歡。 入職 __的一個多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品 。人生本來就是一 個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長 !很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長 。在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事 ! 這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事 __帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從 尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友 。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情 !因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。 (3)善于總結(jié)與自我總結(jié) 現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié) ，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。 人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。 員工月度工作總結(jié)【篇二】 到月末了，在工作的路上不知不覺快要三個月了，忽然間感覺時(shí)間過 得真快。 在工作的三個月里我學(xué)習(xí)了很多，包括現(xiàn)場管理、施工工藝、資料的編寫以及為人處世的方式方法等等。 在現(xiàn)場每一天要做的是進(jìn)隧道看拱架間距、二襯厚度、鋼筋網(wǎng)的鋪設(shè)、電纜溝的尺寸、中心水溝等是否貼合要求，還有圍巖的狀況，洞里是不是有人在違 規(guī)操作等等。 透過總結(jié)這一段時(shí)間的工作，找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服，同時(shí)還需要多看書和規(guī)范，認(rèn)真學(xué)習(xí)好規(guī)范規(guī)程及有關(guān)文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自我的工作潛力，加強(qiáng)工作職責(zé)感，及時(shí)做好自我的各項(xiàng)工作。 員工月度工作總結(jié)【篇三】 一、工作概述 主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進(jìn)行組織、安排、管理，以到達(dá)按時(shí)、按點(diǎn)的完成相關(guān)的工作任務(wù)。 三、本月存在的問題 由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨(dú)立性導(dǎo)致‘ 5s’管理困難。 四、本月工作心得 管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥，學(xué)會忍耐，不要得罪他人，做好自我的分內(nèi)之事，學(xué)會眼不見心不煩，嘴不多，腳不閑，堅(jiān)持跟同事和睦相處。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴(yán)重脫離定單型的管理目標(biāo)。 現(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運(yùn)輸?shù)目?次數(shù)和總距離以及工序的時(shí)間間隔性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。也不是整天將老板作為自我的當(dāng)箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令。沒有調(diào)查，就不要下指令。 五、本月提議 計(jì)劃的實(shí)施控制必須加強(qiáng)，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實(shí)。 注意減少不必要的加班和