【正文】 而把這些資源用好了，銷售經(jīng)理就如虎添翼了，當(dāng)然在工作的時(shí)候也會事半功倍了。 同時(shí)，切實(shí)的做到任務(wù)合理分解，車型明確細(xì)分，認(rèn)真分析市場做好階段性的市場調(diào)研，從中找到更多更有利的切入點(diǎn)進(jìn)行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進(jìn)行銷售，要有創(chuàng)新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能 夠給市場帶來更多的亮點(diǎn)，和奇跡。 進(jìn)口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質(zhì)同時(shí)，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓(xùn)也是中重點(diǎn)工作之一，不但要培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識，周邊產(chǎn)品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統(tǒng)的培訓(xùn)，當(dāng)然培訓(xùn)的模式是以一個專業(yè)老師進(jìn)行的，但是我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)打破常規(guī)分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結(jié)自己所學(xué)習(xí)的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時(shí)學(xué)習(xí)起來也會更有 效果。 帶好團(tuán)隊(duì)就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細(xì)心管理的模式。對于一個銷售團(tuán)隊(duì)中不同的銷售人員的不同態(tài)度，以及管理者的行事方法，建立在一個團(tuán)隊(duì)精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態(tài)度。” 20xx 年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。同時(shí)還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。 個 人述職報(bào)告篇 4 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事 : 你們好 !xx 年隨著秋天的落葉勿勿而去， xx 年伴著綿綿的冬雨緩緩而來。 年中，隨著二元肥的開車，我們對化驗(yàn)員進(jìn)行了再培訓(xùn)上崗，使其能很快的勝任工作，高效準(zhǔn)確的分析檢驗(yàn)為一車間生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的二元肥提供了有力保障。 其次，做為復(fù)肥成品化驗(yàn)室的主要負(fù)責(zé)人，我對成品化驗(yàn)這一條線上的所有會牽涉到，能影響到 我們化驗(yàn)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的細(xì)節(jié)問題我都非常的重視，今年我在取樣，做樣這一流程中我做了一系列的完善和加強(qiáng)工作，并在工作過程中我努力的去發(fā)現(xiàn)問題，從而去解決問題，明年我還會在這方面更加細(xì)化更加深入的去開展工作，希望通過這一系列的努力，能讓我們的化驗(yàn)真正做到不漏檢，不錯檢，我們的化驗(yàn)數(shù)據(jù)能真正經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起考驗(yàn)，我們的化驗(yàn)員的綜合素質(zhì)能得到一定的提高。謝謝大家 個人述職報(bào)告篇 5 加入公 x 司快半年了，我的主要工作是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、監(jiān)控管理等工作。電腦軟件的安裝、維護(hù)，以及解決在使用過程中 x 出現(xiàn)的問題。資源共享設(shè)置等。日常出現(xiàn)故障的情況較為常見，主要有：系統(tǒng)故障，網(wǎng)絡(luò)故障，軟件故 障等，很多機(jī)器由于長期使用，導(dǎo)致系統(tǒng)中存有大量垃 x 圾文件，影響電腦的正常運(yùn)行，嚴(yán)重的導(dǎo)致系統(tǒng)文件的損壞。另外有一些屬于網(wǎng)絡(luò)故障、線路故障。安全方面：我們公 x 司的網(wǎng)絡(luò)是接入同輝的機(jī)房，并且同輝機(jī)房安全防護(hù)等級比較高，所以我們公 x 司的機(jī)房現(xiàn)階段沒有必要再安裝硬件防火墻、軟件防火墻和殺毒軟件。 (3)打印機(jī)的維護(hù)：經(jīng)常出現(xiàn)的問題有：打印機(jī)與電腦的鏈接，網(wǎng)絡(luò) 打印機(jī)的鏈接。 二、管理方面工作內(nèi)容如下： (1)整理 IT相關(guān)方面的資料和制定相關(guān)備案 (2)交換機(jī)的管理：對交換機(jī)的日常維護(hù)，使交換機(jī)達(dá)到最佳運(yùn)行狀態(tài)。 (3)權(quán)限的管理：按照領(lǐng) x 導(dǎo)的要求對電腦進(jìn)行相應(yīng)權(quán)限的變更，以及門禁卡權(quán)限的變更。設(shè)備的定期檢 x 查。那么你真正懂得怎么寫好報(bào)告嗎？下面是幫大家整理的個人述職報(bào)告 6 篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友?，F(xiàn)將任職以來的工作情況總結(jié)如下： 晉升為主治醫(yī)師是獨(dú)立開展工作的開始，為迅速提高自己的診療技術(shù)，前兩 年本人一直在急診科工作，急診工作的鍛煉使我迅速提高對急危重病的認(rèn)識和搶救水平，能熟練處理好急性左心衰、急性冠脈綜合癥、支氣管哮喘發(fā)作、高血壓急癥、癲癇大發(fā)作、上消化道大出血、大咯血等內(nèi)科急癥 。 在工作中，本人深切的認(rèn)識到一個合格的內(nèi)科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。及時(shí)應(yīng)用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌 握內(nèi)科各系統(tǒng)的常見病、多發(fā)病及的診治技術(shù)，同時(shí)也能處理各系統(tǒng)的常見病及各種急危重癥及疑難病癥如心臟驟停、藥物中毒、昏迷等等，工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，在最大程度上避免了誤診差錯事故的發(fā)生。 臨床工作離不開科研，同時(shí)我也希望自己有所創(chuàng)新，并開展了以腦卒中為主題的系列研究，針對腦卒中發(fā)病后肢體癱瘓后遺癥多，且發(fā)病年齡高，治愈率低，申報(bào)了《強(qiáng)制性運(yùn)動療法治療腦卒中偏癱的臨床應(yīng)用》課題，提出使用強(qiáng)制性運(yùn)動療法加強(qiáng)肢體康復(fù)，在康復(fù)治療 中發(fā)現(xiàn)強(qiáng)制性運(yùn)動治療對上肢運(yùn)動功能恢復(fù)療效較好，但對下肢功能恢復(fù)與一般康復(fù)治療區(qū)別不大，故又提出《腦卒中下肢偏癱病人踏車運(yùn)動療法臨床分析》的相關(guān)研究，采用踏車運(yùn)動治療患側(cè)下肢，并且取得較好療效，經(jīng)過一年多的努力攻關(guān)，最終完成課題，在臨床推廣中使我深深體會到醫(yī)學(xué)研究的艱辛，雖然我的課題已取得階段性結(jié)果，但治療腦卒中是一項(xiàng)長期工作，希望在今后的工作中有更多建樹。 希望自己能通過這次晉升評審，使自己的業(yè)務(wù)工作更上一層樓，做一個優(yōu)秀的內(nèi)科醫(yī)生。 護(hù)理部重申了各級護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。 (2)護(hù)理操作時(shí)要求三查七對 。 認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤。 二、提高護(hù)士長管理水平 堅(jiān)持了護(hù)士長手冊的記錄與考核：要求護(hù)士長手冊每月 5 日前交護(hù)理部進(jìn)行考核，并根據(jù)護(hù)士長訂出的適合科室的年計(jì)劃、季安排、月計(jì)劃重點(diǎn) 進(jìn)行督促實(shí)施，并監(jiān)測實(shí)施效果，要求護(hù)士長把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開展工作。 每月對護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護(hù)士長的管理水平。 三、加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè) 繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語 50句。 繼續(xù)開展健康教育，對住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表， (定期或不定期測評 )滿意度調(diào)查結(jié)果均在 95%以上，并對滿意度調(diào)查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護(hù)士。 對新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識、?？浦R、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。 與醫(yī)務(wù)科合作，聘請專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識，以提高專業(yè)知識。 “三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽 (無菌操作 )，并評選出了一等獎、二等獎、三等獎分別給予了獎勵。急診室護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇、吸氧、洗胃 。 加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交接 班制度和晨間護(hù)理。 9 月份至 11 月份對今年進(jìn)院的 9 名新護(hù)士進(jìn)行了崗前培訓(xùn)，內(nèi)容為基礎(chǔ)護(hù)理與專科護(hù)理知識，組織護(hù)士長每人講一課，提高護(hù)士長授課能力。 五、加強(qiáng)了院內(nèi)感染管理 嚴(yán)格執(zhí)行了院內(nèi)管理領(lǐng)導(dǎo)小組制定的消毒隔離制度。 科室堅(jiān)持了每月對治療室、換藥室進(jìn)行紫外線消毒，并記錄，每周對紫外線燈管用無水酒精進(jìn)行除塵處理，并記錄，每兩月對紫外線強(qiáng)度進(jìn)行監(jiān)測。 各病區(qū)治療室、換藥室均能堅(jiān)持消毒液 (1： 400 消毒靈 )拖地每日二次，病房內(nèi)定期用消毒液拖地 (1： 400 消毒靈 )出院病人床單進(jìn)行了終末消毒 (清理床頭柜，并用消毒液擦拭 )。 供應(yīng)室建立了消毒物品監(jiān)測記錄本，對每種消毒物品進(jìn)行了定期定點(diǎn)監(jiān)測。 八月份在三病區(qū)開展整體護(hù)理模式病房，三病區(qū)護(hù)士除了向病人講授疾病的防治及康復(fù)知識外，還深入病房與病人談心。急診護(hù)士為急診病人提供了全程服務(wù)，包括護(hù)送病人去拍片，做 B 超、心電圖，陪病人辦入院手續(xù)，送病人到手術(shù)室，三個病區(qū)固定了責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士，使病員得到了 周到的服務(wù)。 七、存在問題： 個別護(hù)士素質(zhì)不高，無菌觀念不強(qiáng)。 個人述職報(bào)告篇 3 大二一年已經(jīng)過去了，回想過去的一學(xué)年，身為現(xiàn)任班級學(xué)習(xí)委員，這一年班級里各種情況的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)時(shí)刻刻在眼前隱現(xiàn)。雖然工作中有的時(shí)候會遇到問題，但是我有動力，這種動力來自于同學(xué)們對我的幫助和 .，對我的信任和支持，因此，我一直努力工作著，并且不斷的完善自己的不足，端正自己的工作態(tài)度，改正自己的工作方式。作為班級學(xué)習(xí)委員和同學(xué)們一起走過了大二這一年，大二第一學(xué)期 ,我就深刻的自己工作的重要性和自己的責(zé)任，因?yàn)槔?師和同學(xué)對我的信任，我想我必須從自身的責(zé)任做起。和班長團(tuán)支書一起完成班級的日常的 ...的工作。更重要的是培養(yǎng)自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力，和其他班級干部一起帶領(lǐng)全班同學(xué)共同建設(shè)良好的學(xué)風(fēng)班風(fēng)。 其次，樹立團(tuán)體意識和整體責(zé)任感，對待自己份內(nèi)的每一件事情、每一項(xiàng)班級工作都認(rèn)真負(fù)責(zé)，比如和其它班級干部打掃班級衛(wèi)生，給讓同學(xué)有個干凈 .潔的學(xué)習(xí)環(huán)境。學(xué)校學(xué)院規(guī)定了嚴(yán)格的出勤制度，學(xué)委主要負(fù)責(zé)班級的考勤工作。我想 我們會一直努力的保持下去。并且及時(shí)收 .學(xué)生對老師的意見和老師的教學(xué)動態(tài)。 最后，我不僅要督促同學(xué)的出勤和學(xué)習(xí)狀況，更要自己起到帶頭作用。 只有自己作出了成績，同學(xué)們才會信服，才會更好的進(jìn)行班級工作。學(xué)習(xí)成績得到了理想的進(jìn)步，所以我要更加注重自己的學(xué)習(xí)情況的，給同學(xué)們做好表率作用。活動主要由班長負(fù)責(zé)，要求嚴(yán)格，執(zhí)行良好。通過以上制度的嚴(yán)格執(zhí)行， 通過全體班委的帶頭作用，為建設(shè)風(fēng)氣正、紀(jì)律嚴(yán)明的班級而努力。并且明確責(zé)任管理，落實(shí)每個班委的責(zé)任，緊密團(tuán)結(jié)全班同學(xué)，共同進(jìn)步。但無論是成績還是不足都已經(jīng)成為過去時(shí)，我們不能沉浸在昨日的成就里沾沾自喜、不思進(jìn)取，也不能一味為昨日的失誤懊惱悔恨、裹足不前。畢竟，建設(shè)好一個班級不是光靠部分 班委和一些同學(xué)的努力就可以的，這是需要全體成員一起行動起來的。我想在以后的班級工作中，我會進(jìn)一步改正的我的不足，認(rèn)真的去為班級和同學(xué)服務(wù)。一道把我們班建設(shè)成為具有良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)的班級體而努力。轉(zhuǎn)眼 7 個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日 春節(jié)。 一：首先是自我總結(jié)。（制定適合雙志銷售模式） 2：在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場做準(zhǔn)備。（進(jìn)入市場中期，撕殺競爭期，強(qiáng)占期，完善模式和銷售的合理性） 4：在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。 2：溝通不及時(shí)、傳達(dá)工作方法不到位和沒有形成良好的團(tuán)隊(duì)精神。 3：考慮問題不全面，管理經(jīng)驗(yàn)欠缺。 三：其次是銷售部的工作總結(jié)?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷售目標(biāo)是 1500 萬，已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。高淳和武進(jìn)在洽談中。以下是我對下一步工作的具體安排： 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，構(gòu)建和諧氛圍。 加強(qiáng)規(guī)范管理。 完善激勵制度，做好 XX 年全年工作計(jì)劃，有獎有罰。 加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)。 下面我談?wù)勎业恼麄€銷售一部的管理和銷售模式的步驟 寬度與深度的營銷理念模式： 產(chǎn)品推廣。（模式） 市場 發(fā)展。（企業(yè)定位） 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，教育，訓(xùn)練。（人才多元化儲備） 深度：一個員工進(jìn)公司到接受起步課程培訓(xùn)，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接受一些職位、職務(wù)，職能和主人 翁的精神和執(zhí)行力。（必須體制強(qiáng)化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)） 替代與再生： ，作為管理指導(dǎo)培訓(xùn)，必須做替代工作，陪同作業(yè)，指導(dǎo)其成長（學(xué)、做、教，梯級管理制度完善）。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的獨(dú)立能力從依賴到獨(dú)立的過程。（體現(xiàn)自我價(jià)值觀） ，整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨(dú)立業(yè)務(wù)員，迅速壯大市場，提升業(yè)場業(yè)績。 、配合進(jìn)行，既要有集中，又要有分散，集中訓(xùn)練培訓(xùn)提高能力，分散是獨(dú)立。（加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和職位晉升制度業(yè)績考核） ：集中替代、集中再生、分散替代、分散再生。 XXXX 年 X 月從 XXXX 學(xué)校畢業(yè)后，被分配到中行 XX 市分行 XX 分理處從事會計(jì)工作。工作之余，我參加成人高考，于 XXXX年順利取得了會計(jì)電算化大專文憑。在中行工作的這幾年中，我始終保持著良好的工作狀 態(tài)，以一名合格中行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己。 帶著領(lǐng)導(dǎo)的重托和同事們的信任，我來到了 XX 分理處任主任。 XX 分理處是一個剛成立不久的小所，我剛?cè)r(shí)分理處的人民幣儲蓄存款余額 667 萬無，公司企業(yè)存款余額還是零。分理處 起步晚，而周邊又已經(jīng)有了好幾家開業(yè)已久的其它商業(yè)銀行，市場占額十分有限。在緊緊圍繞市分行提出的“跑贏大市、逐年減虧”的經(jīng)營目標(biāo)和“強(qiáng)力出擊，兩翼齊飛”的發(fā)展戰(zhàn)略前提下，我決定把存款工作作為一切工作的切入點(diǎn)，創(chuàng)造性地開展工作，帶領(lǐng)全所員工全身心的投入到“儲蓄存款百日吸存”競賽活動中去。記得多少次上門收 款，我和同事們忙得飯也顧不得吃；記得多少次為爭取一個大客戶，我們磨跛了嘴皮子跑爛了鞋；記得多少個節(jié)假日，我們加班加點(diǎn)沒有和家人團(tuán)聚。截止到一季度末，短短的 2 個月時(shí)間里，分理處人民幣儲蓄存款余額達(dá)到 1143 萬元，凈增了 476 萬元，業(yè)務(wù)增長率為 %全市排名第一，完成市分行下達(dá)全年奮斗目標(biāo)的%。為了使分理處企業(yè)公存款 能早日有零的突破，我主動出擊開始一家企業(yè)、一家企業(yè)的進(jìn)行攻關(guān)