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個人房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)-閱讀頁

2025-04-11 17:00本頁面
  

【正文】 的人。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。 對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有“不待揚鞭自奮蹄”的精神。篇三:房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié) 2021年年終工作總結(jié) 不知不覺中, 2021 已接近尾聲,加入國華房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗??梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這半年的時間里,收獲額多,非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職 責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作,同時也意識到自己的選擇是對的。但一段時間之后,回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。心境也越來越平靜,更加趨于成熟。想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,保持一顆良好的心態(tài)很重要,因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。終于功夫不負有心人,我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,都充分證明了這些是何等的重要性。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧, 這樣才能與時俱進,才不會被時代所淘汰。來訪客戶,從一不起眼的動作到最基本的禮貌,無處不透露出公司的形象,都在于細節(jié)。在平時的工作當(dāng)中,兩位專案也給了我很多建議和幫助,及時的化解了一個個問題,從一切的措手不及到得心應(yīng)手,都是一個一個腳印走出來的,這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。其實,對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,今后要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。 五、展望未 來: 2021這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即將成為歷史。俗話說“客戶是上帝”,接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),在客戶心理樹立良好的公司形象,這里的工作環(huán)境令我十分滿意,領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。所以我也會全力以赴的做好本職工作,讓自己有更多收獲的同時 也使自己變的更加強壯。 六、總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí), 2021 年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,重點做好以下幾個方面的工作: (一)、依據(jù) 2021 年銷售情況和市場變化,自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。 (三)、為積極配合其他銷售人員和工作 人員,做好銷售的宣傳的造勢。 (六)、加強自己思想建設(shè),增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進 的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。 今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作,充分發(fā)揮個人所長,揚長補短,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!?。? 第五篇: 房地產(chǎn)銷售個人總結(jié) 2021 年 3 月 14 日入職到現(xiàn)在一晃近一年就過去了,回首走過的一年,有喜悅也有辛酸,有付出也有回報。記得此前面試時還有些緊張,經(jīng)過一個上午的焦慮等待后,下午時分一個陌生的 電話號碼躍然出現(xiàn)在手機屏幕上,我成功了!我接到的是一個入職電話!那一刻,整個人都跳起來了。有時實在堅持不住了,就向朋友哭訴,他們也勸我放棄!有幾次我都準(zhǔn)備離職,可每當(dāng)那時腦海中總會浮現(xiàn)出一句話“一個真正有毅力的人在其人生的 第一份工作崗位上至少能堅持半年或更長時間”,是這句話讓我一直堅持下來從而走到今天,因為我要做一個有毅力的人。而且這是我的第一份工作,也是我的第一次機會,我不能就此放手!這樣的精神激勵著我在進入售樓部不久就銷售出了當(dāng)時三期僅剩的兩套“快樂小屋”的其中一套。上級的耐心指導(dǎo)、同事間的互助融洽使得整個售樓部就像一個大家庭,讓我忘記了工作中的種種不快。 近半年的等待后終于在 8 月 18 日迎來了高信尚峰第四期的首輪20 棟開盤,很緊張也很期待,開盤當(dāng)天大家從容面對再加上之前的精心準(zhǔn)備,一個圓滿的結(jié)局呈現(xiàn)在我們面前,我們很順利地完成了 54 套全部任務(wù)。緊接著的是 12 月 8 日的 19棟開盤,由于房價的大幅度攀升以及國家大量政策的壓制,全國房地產(chǎn)普遍進入了一個低谷期,因此長沙市場也開始急速降溫。雖說一共 36 套當(dāng)時我已經(jīng)銷售了 6 套,但是仍然有 4 套任務(wù),直到今天我完成了 7 套,還有 3
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