【正文】 一、態(tài)度要端正 就是說在銷售中要與搭檔有很好配合默契思想是做到統(tǒng)一，不要各自為政兩個人介紹不同風格的款式。在工作中時刻都要有一個積極的向上的心態(tài)。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。所以心態(tài)要放正。學習各種接近客人的方法、學習達成交易成功的方法。只有不斷地學習、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。要做時刻有準備的人，為機會稍縱即逝。也只有時刻準備著才能迎接更高更強的挑戰(zhàn)。這樣更能留住顧客讓他成為我們的回頭客、忠實顧客。對未來做一個美好的憧憬并為之努力，各位同事我們一起學習、進步加油吧！ 第五篇：學終總結(jié) 富家小學 2021 年第二學期工作總結(jié)閱讀： 152021070810:08 標簽：總結(jié)校園 南溪鎮(zhèn)富家小學 2021— 2021 學第二學期工作總結(jié) 本學期，我校在縣教委領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在全校教職工的共同努力下 ,繼續(xù)以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，繼續(xù)秉承“一切為了學生”的辦學理念，努力優(yōu)化 學校素質(zhì)教育環(huán)境，細化教學過程管理，強化師資隊伍建設(shè)，深化學科教學改革，有效提升教學質(zhì)量和效益。建立健全師德規(guī)范，修訂教師的日常行為規(guī)范要求。嚴禁教師體罰或變相體罰學生，構(gòu)建新型和諧的師生關(guān)系。內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象，切實轉(zhuǎn)變工作作風，為提高辦學水平提供有力保證。 （三）加強民主建設(shè)，促進和諧發(fā)展。學校領(lǐng)導在決策過程中，充分發(fā)揚民主，切實從學校的發(fā)展、教師的利益出發(fā)，熱點問題廣集群智，重點問題反復征求意見。學校管理民主，增強了全體教職工的主人翁意識，增強了師生的凝聚力，和諧校園建設(shè)得到了進一步的升華。我校積極有效地貫徹上級有關(guān)教育系統(tǒng)行風建設(shè)的方案和意見，以圍繞教育熱點問題和推進教育事業(yè)健康發(fā)展為主題，全面深入開展行風建設(shè)，不斷加大行風建設(shè)力度， 規(guī)范學校管理，端正工作作風，促進行風建設(shè)深入開展，辦人民滿意的學校。學校利用政治學習、行政會議、民主生活會、升旗儀式、少先隊活動在全校師生中開展經(jīng)常性的普法宣傳和法制教育。 （六）嚴格執(zhí)行中小學收費各項管理規(guī)定，嚴格執(zhí)行收費申批制度和公示制度。建立了學校財產(chǎn)、設(shè)備管理責任制，實行目標管理、制度管理、科學管理。工會以“和諧團隊”為載體，經(jīng)常組織開展體現(xiàn)團隊精神、彰顯和諧主題的活動，使教職工們既鍛煉了身體、愉悅了心情，又激發(fā)了全校教職員工強烈的競爭意識和奮發(fā)有為的進取精神，增強了教職工的凝聚力和相互協(xié)作的能力。我們緊緊圍繞學校的中心工作，牢固樹立務(wù)實創(chuàng)新、全面育人的思想，以學校教育為主體，家庭教育為基礎(chǔ)、社會教育為依托，廣泛開展了管理育人，環(huán)境育人 、活動育人、服務(wù)育人活動。這是使德育工作從無序到有序的重要環(huán)節(jié)。同時我們以規(guī)范教育和良好習慣養(yǎng)成為目的，從細微之處入手，強化學生管理。強化日常指導，結(jié)合《中小學日常行為規(guī)范》及學校對學生管理的有關(guān)規(guī)定，落實全員抓德育的思想，小科教師和行政人員在課間、午休值周站崗，對學生進行管理，為學生服務(wù)，引領(lǐng)學生課間有秩序行走，在室外開展有益的活動，使學生精力充沛地上好每一課。通過科學的管理評價體系，加強各班的自律和競爭意識。另外，對一些典型的特殊學生，專門建立了檔案和跟蹤記錄，對他們還要經(jīng)常進行個別教育，每學期，都要找這樣的學生單獨談話 30 余人次，以確保無嚴重違紀事件的發(fā)生。通過對學生進行日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，使學生做到“穿有樣、坐有相、行有規(guī)、言有范”。 （二）狠抓班級文化――環(huán)境育人 優(yōu)美的班級文化給人以美的享受，產(chǎn)生持久的、潛移默化的影響，陶冶人的情操，在每個班級的墻壁上設(shè)有班級特色的文化欄目和具有文化氣息的條幅，學生坐在具有文化特色的教室里激發(fā)了學習的興趣和熱情，對學生的各方面發(fā)展起到了推波助瀾的作用。在這方面學校一是要求班主任每學年開始要上交《班級發(fā)展規(guī)劃書》，其內(nèi)容包括“班級精神”“班級文化描述”“班級長短期發(fā)展目標”，明晰班級發(fā)展方向，清楚奮斗目標。培養(yǎng)了學生的集體榮譽感。 （三）開展豐富多彩的活動 —— 活動育人 在德育管理工作中，針對中學生求知欲強，精力充沛這一身心特點，我們把 活動育人做為一項重要的工作來抓。開展課前有歌聲活動，展現(xiàn)校園風采，要求各班高唱革命歌曲，通過課前歌聲調(diào)節(jié)學生的情緒，振奮學生的精神，為獲得最佳的課堂教學效果奠定基礎(chǔ)。各學年的班會以感恩教育為主題，班會內(nèi)容切合學生的實際，收到最佳教育效果。組織開展“和諧班級，平安校園”班會活動，通過安全知識講座，防火、防震演習，使學生樹立“珍惜生命，尊重生命，熱愛生命”的價值觀。開展德育情境體驗活動，通過活動增強學生的配合能力，給彼此更多的溝通，喚醒學生對他人的關(guān)愛，增強同學之間的情誼。 （四）加強師德建設(shè)，提高教師隊伍工作水平 。龐校長為班主任進行講故事培訓，班主任進行自我培訓。每位班主任要完成“三個一”的提高計劃。學校對班主任完成“三個一”的情況進行檢查和考核，對班主任的自我提高起到督促作用。學期末進行班主任經(jīng)驗交流會。另外，我們還建立了班主任師徒制，班主任之間互幫互學，有經(jīng)驗的帶動新上任的，促進班主任快速成長。以“學校教育為主體、家庭教育為基礎(chǔ)、 社會教育為延伸”，通過家長會、家訪、電訪、校信通等形式，加強家校溝通，展示教育教學過程，宣傳正確的育人觀，征求家長和社會各方面對學校教育工作的意見和建議，挖掘資源，為教育教學服務(wù)，構(gòu)建有效“三結(jié)合”教育平臺，使學校教育貼近社會，貼近生活，共同推進文明學校建設(shè)。定期開展法制教育活動，聘請南溪鎮(zhèn)派出所民警游華銳為我校的法制副校長，不定期給全校學生上法制教育專題課，增強學生遵紀守法意識。為了總結(jié)經(jīng)驗，使學校的各項工作持續(xù)發(fā)展，特對本學期的學校工作總結(jié)如下： 一、注重科學發(fā)展，著力提高管理水平 （一）加強黨建工作，學校黨支部組織教職員工學習十七大精神，學習鄧小平理論、“三個代表”的重要思想，學習《教育發(fā)展規(guī)劃綱要》，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，加強思想政治工作，開展形勢任務(wù)教育，弘揚以愛國主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代 精神，弘揚集體主義、社會主義思想，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。開展師德系列活動，全面提升教職工的師德師風，真正做到教書育人，為人師表。 （二）強力推進領(lǐng)導班子建設(shè)，倡導工作到位、指導到位、協(xié)調(diào)到位、效果到位的工作作風，樹立不怕挑重擔、不怕困難多、不怕干不好、不怕負責任工作精神。領(lǐng)導班子的工作能力和執(zhí)政水平得到了進一步提升。進一步完善學校民主管理制度。嚴格執(zhí)行校務(wù)公開制度的規(guī)定，及時公示招生、職稱評定、獎勵等方面的情況，自覺接受師生監(jiān)督。 （四）加大三風建設(shè)力度，規(guī)范辦學行為，辦群眾滿意教育。 （五）強化依法治校，規(guī)范依法治教。領(lǐng)導依法治校，教師依法育人，學生懂法守紀，為和諧校園建設(shè)提供了有力保障。學校無亂收費現(xiàn)象。 （七）充分發(fā)揮工會的職能。 二、堅持以德育人，形成比較完整的德育工作體系德育工作決定著培養(yǎng)人才的方向，貫穿于學校教育教學工作的全過程和學生活動的各個方面。創(chuàng)造性地開展了我校的德育系列活動，著重做了以下幾方面工作： （一）強化德育管理 —— 管理育人 加強德育管理必須遵循德育管理的客觀規(guī)律，我們首先建立起一整套切實可行、符合學校實際的德育管理常規(guī)，以嚴密德育管理過程。在實際工作中，我們建立的德育常規(guī)主要包括確定目標、制定計劃、完善制度、組織實施、精選人員、檢查評價等若干相互作用的環(huán)節(jié)。對學生進行德育教育，在學生出勤、聽課、走廊行走、儀表及校園衛(wèi)生方面加大檢查力度，各班設(shè)立文明崗，落實十個道德好習慣。抓好學生干部隊伍建設(shè)，充分調(diào)動少先隊及班委會的積極性，樹立服務(wù)意識，做到“我的責任，我負責”不把責任推給班主任。為了消除安全隱患，學校要求各班設(shè)有安全信息員并且編排了信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng)；每學期，我們都要針對學生的實際，通過開大會的方法對學生集中進行專題教育，同時，加大對問題學生的 教育轉(zhuǎn)化力度，對問題學生依據(jù)后進表現(xiàn)進行管理，建立問題學生檔案，確定幫教教師，明確責任，齊抓共管，使后進生轉(zhuǎn)化率逐年上升。重視心理健康教育，形成我校德育工作的傳統(tǒng)特色，正常開設(shè)心理輔導課，并設(shè)有心理健康教師和心理信箱，有計劃的開展心理健康講座，堅持對學生的心理輔導，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，及時處理，做到防患于未然。規(guī)范了學生的言談舉止、文明禮貌，抵御了社會文化的負面影響，凈化校園環(huán)境。班級文化建設(shè)對形成良好的班風、學風，培養(yǎng)學生的人文精神將起到至關(guān)重要的作用?！鞍嘁?guī)”、“班訓”、“班歌”三位一體，盡顯班級文化特色。學生在參與設(shè)計班級文化各項目的同時，陶冶了心性，統(tǒng)一了認識，更激發(fā)了無盡的潛能。把豐富多彩的活動作為德育的有效載體，每學期都有計劃地開展一系列教育活動，在活動中實現(xiàn)了育人的目 的。 開展感恩教育活動，結(jié)合傳統(tǒng)節(jié)日開展寫一封感謝信活動，“感激父母、老師培育我們，獻出一片敬心”活動；同時在學生中開展“感激同學幫助我們，獻出一片愛心”活動。樹立珍愛生命意識。定期開展法制教育活動，聘請南溪鎮(zhèn)派出所民警游華銳為我校的法制副校長，不定期給全校學生上法制教育專題課，增強學生遵紀守法意識。同時，利用班會等等多種形式結(jié)合重大節(jié)日對學生進行教育，抓住最佳教育契機，促使學生的人格健康發(fā)展。 定期對班主任進行培訓，在班主任中開展團體心理輔導，做團體心理游戲，減輕工作壓力，預防職業(yè)倦怠。班主任每學期制定一份“班級管理規(guī)劃書”。即每學期寫一份教育案例、每學期寫一份班級情況分析調(diào)查報告、每學期讀一本教育書籍，并寫出 3000 字的讀書筆記。開學初召開班主任培訓會。鼓勵班主任多讀書、多反思、多寫作、多上網(wǎng)，積極撰寫教育隨筆，通過這些促進班主任隊伍從經(jīng)驗型向反思型和研究型轉(zhuǎn)變。 創(chuàng)建班主任博客，班主任 qq 群，利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢開展德育工作研討，進行工作經(jīng)驗和思想認識交流，特別是年輕教師可以把工作的困惑和問題放在網(wǎng)上來請教，老教師和優(yōu)秀教師的方法可以使年輕教師廣開思路，又彼此借鑒和提高 （五）整合教育資源，創(chuàng)設(shè)德育的綜合平臺 拓寬德育渠道，優(yōu)化育人環(huán)境。 （六）加強德育科研，深化德育工作 進一步深化學校的德育科研課題研究，開學初下發(fā)了德育科研課題，課題內(nèi)容力求小而實，切合班主任工作實際，班主任可以根據(jù)學校下發(fā)的科研課題任選一題進行研究，同時確定自己研究識講座，防火、防震演習，使學生樹立“珍惜生命，尊重生命，熱愛生命”的價值觀。開展德育情境體驗活動，通過活動增強學生的配合能力，給彼此更多的溝通