4s店汽車銷售合同的范本-閱讀頁
2025-04-05 23:57本頁面
【正文】 就要求汽車銷售人員具備良好的素質(zhì)，達到汽車經(jīng)紀人的標準，更好地促進汽車的銷售，擴大市場占有率。如果銷售上出了問題，顧客往往不去追究銷售人員的差錯，而是把責(zé)任遷怒于廠家和經(jīng)銷商身上，這直接影響到汽車生產(chǎn)企業(yè)和汽車經(jīng)銷商的聲譽。 二．車輛展示與介紹 （ 1）、車輛展示 新車的展示總是“真實的時刻”。因此，在這個階段中，最重要 的是嚴格按照銷售過程標準去做和注意展示要點。但較多的銷售人員不理解這個道理，在與顧客洽談的過程上，就怕講得不多顧客不接受，拼命將自己知道的向顧客們傾述。因此，找出顧客購車時最關(guān)注的方面，只需用 6 個關(guān)鍵的概念建立顧客們的選擇標注就可以。 （ 3）、試乘試駕 試乘試駕是讓顧客感性地了解車輛有關(guān)信息的最好機會，通過切身的體會和駕乘感受，顧客可以加深對銷售人員口頭介紹的認同，強化其購買信心。 第五篇：汽車 4S店銷售合同管理使用規(guī)定 汽車銷售合同管理使用規(guī)定 第 1 章總則 第 1 條為加強汽車公司經(jīng)營管理，明確汽車銷售合同（以 下簡稱合同）的管理使用權(quán)限，規(guī)范銷售工作流程，規(guī)避合同協(xié)議風(fēng)險，特制定本規(guī)定 第 2 條本規(guī)定根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，結(jié)合本企業(yè)的實際情況制定，適用于公司下屬各汽車公司汽車銷售合同文本擬訂及使用行為（合資公司可參照執(zhí)行，另有規(guī)定者必須向汽車業(yè)務(wù)管理部申報備案）。 第 4 條合同應(yīng)包括以下內(nèi)容。 2．產(chǎn)品名稱、單價、數(shù)量、金額。 4．付款方式、付款期限及付款確認條件。 7．具體談判業(yè)務(wù)時的可選擇條款。 第 5 條合同按標的物交付時限能否確定分為《汽車買賣合同》和《汽車訂購合同》，對于交付時限能確定的銷售使用《汽車買賣合同》，對于交付時限不能確定的銷售使用《汽車訂購合同》。 第 7 條合同文本格式擬訂后須報公司董事長批準，各公司按董事長批準后的文本格式 統(tǒng)一印制各公司合同，合同編號印制。 第 9 條銷售部門領(lǐng)用合同由銷售內(nèi)勤人員負責(zé)，內(nèi)勤人員從財務(wù)部領(lǐng)到空白合同后，按合同編號順序登記發(fā)放，嚴禁跳號發(fā)放；銷售內(nèi)勤負責(zé)保管合同文本的簽收記錄，合同分批履行的情況記錄，變更、解除合同的協(xié)議等。 第 11 條填寫作廢的合同必須保留原件，交還到內(nèi)勤人員處方能領(lǐng)取新的空白合同。 第 13 條已簽訂合同的客戶聯(lián)交客戶自行收執(zhí)，財務(wù)聯(lián)隨合同訂金交財務(wù)部門記帳，銷售聯(lián)由銷售內(nèi)勤保管，銷售內(nèi)勤負責(zé)建立合同臺帳。 第 15 條合同按年、按區(qū)域裝訂成冊，保存五年以作備查。 第 4 章合同的填 寫簽訂 第 17 條合同的簽訂書寫應(yīng)規(guī)范化、具體化，字跡清晰、工整，不得涂 改；客戶簽名不清時，銷售人員應(yīng)向客戶詢問確認后在合同上以正楷字進行標注。 第 19 條選擇條款的內(nèi)容必須嚴格按照公司規(guī)定填寫，如與規(guī)定不符，必須報請相關(guān)權(quán)限責(zé)任人簽字確認。 第 21 條合同格式內(nèi)容填寫完畢，銷售人員引導(dǎo)客戶到財務(wù)部專設(shè)收款處繳納合同約定款項，然后由銷售人員持加蓋收銀人員“收訖”章的合同到財務(wù)部加蓋合同專用章，收款與蓋章兩者齊備，本合同方可確認簽訂，交報銷售部內(nèi)勤人員后，合同訂立完成。 第 23 條銷售顧問在與客戶簽訂銷售合同時，必須要求客戶提供有效的身份證明文件，同時告知客戶合同內(nèi)容以及不得進行客戶名稱變更的原則。 第 5 章合同條款內(nèi)容規(guī)定 第 25 條公司對合同價款、定金金額、交貨時限、可選條款內(nèi)容以及相關(guān)權(quán)限等銷售政策作事先規(guī)定。 第 27 條銷售顧問在實際銷售過程中發(fā)生與銷售政策有沖突，且超出權(quán)限的情況，可按銷售政策規(guī)定的權(quán)限逐級申報，原則上以不超出該公司經(jīng)營最高負責(zé)人權(quán)限為限。 第 6 章合同的變更、解除 第 28 條本條所指變更僅為對合同內(nèi)容及覆行方式的更改，不包含對合同主體的變更。 第 30 條合同變更內(nèi)容與公司當月銷售政策相抵觸時 ，參照本規(guī)定第 5章第 28 條執(zhí)行。嚴禁在原合同上進行更改，嚴禁將原合同私自銷毀。除此之外的違約責(zé)任認定均視為無效，由當事人自行承擔(dān)。 變更前、后客戶是直系親屬的； 變更前、后客戶關(guān)系有合法有效的證明文件的（主要是針對個人、單位兩 者之間變更）； 特殊情況下，由相關(guān)權(quán)限人批準同意辦理的。 第 35 條客戶名稱變更在符合上述條件并提供相關(guān)書面文件后，須由公司總經(jīng)理或者公司授權(quán)指定人員審核確認，簽字確認后，財務(wù)、銷售相關(guān)崗位工作人員才能給予辦理更名提車和開具機動車銷售專用發(fā)票，如有違反，后果由當事人自行承擔(dān)。 第 37 條以上規(guī)定自董事長批準頒布之日起正式施行，由財務(wù)中心會同汽車業(yè)務(wù)管理部解釋、修
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