【正文】 四、工作中存在的問題； 按照集團公司年初工作計劃，項目總體推進比較緩慢。（ 2）宗地內(nèi)的污水管道的遷移上。（ 3）在項目產(chǎn)品及產(chǎn)品定位上反復(fù)推敲花費了時間。 盡管項目整體推進有所滯后，但對項目下一步的運作還是 利大于弊。根據(jù)商洛房地 產(chǎn)市場形勢，房價在升高狀態(tài)，市場需求比較活躍，將更利于 項目的建設(shè)和銷售。項目通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的 萬平米增加到 萬平米，潛在經(jīng)濟效益可觀。為項目的下一步運作奠定了堅實的基礎(chǔ)。全力全力以赴抓好項目建設(shè)、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，是企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 （ 2）是要積極組織強有力的營銷班子。（ 4）加強和做好市場調(diào)研制定切實可行的營銷推廣、市場招商方案，搭建好營銷及招商隊伍，加強營銷及招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加大銷售及招商工作力度，保證項目銷售及招商計劃的順利實現(xiàn)。（ 6）通過彩頁、電視、短信等形式加大宣傳力度，確保項目的資金調(diào)配及新項目的運作，實現(xiàn)資金回籠達到百分之 —— 。具體說公司要在激烈市場競爭中站穩(wěn)腳步必須有縱橫發(fā)展的戰(zhàn)略思想，就是說我們房地產(chǎn)公司要想得到長足發(fā)展，首要敢想、敢做只有新思想才有新思路，如果連想都不敢想怎么去做。 總之；在過去的一年里取得的成績是鞭策我們奮進的準繩，過去一年里存在的問題是激勵我們發(fā)展的動力，認清形勢嚴峻性，掌握好市場的發(fā)展趨勢，才能使我們 在日益激烈的市場中立于不敗之地。全體員工在集團公司領(lǐng)導(dǎo)下，抓住開發(fā)主線，發(fā)展多種經(jīng)營、加大改革力度、提高建筑質(zhì)量、內(nèi)部強化管理、外樹良好形象的工作思路，解放思想、與時俱進、努力拼搏、扎實工作，為打造利源新都品牌，為商洛的經(jīng)濟建設(shè)美化城市，服務(wù)社會做出積極的貢獻。臺山市房地產(chǎn)經(jīng)濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝！在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領(lǐng)臺山市場。目前除尚余小部分高層住宅 單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。 6 月份，四期項目“錦江” 7樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中 8樓已順利于 2021 年元旦開盤，然后 3也將于 2021 年春節(jié)前開盤。 在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“ 2021 中國房地產(chǎn)最佳經(jīng)理人獎”和“ 2021中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。 物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結(jié)務(wù)實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高?，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng) 氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。 同事們， 2021 年的成績即將成為歷史，新的一年已經(jīng)開始，對于我們德祥房地產(chǎn)又即將翻開新的一頁，續(xù)寫新的篇章。我們在肯定成績的同時也要正視各種問題的存在，具體地講，主要幾個方面： 第一、物業(yè)管理方面物業(yè)管理工作好就比產(chǎn)品的售后服務(wù)，直接關(guān)系到我們東方豪苑在社會上的形象，影響公司的長期發(fā)展，故打造品牌物業(yè)將成為物業(yè)公司 2021 的工作重點。 去年全年共計離職員工人數(shù)將近 120 人，相當(dāng)于一整個物業(yè)公司人員。所以，針對此問題，物業(yè)公司須綜合詳細地分析員工離職的主要原因，及時采取有效的辦法，努力提高內(nèi)部員工的歸屬感和凝聚力，體現(xiàn)更多的關(guān)懷，讓員工感受到家的溫暖，減少員工流失。 （二）是安全防范工作仍存在有漏洞。在安全防范方面例如裝修管理和出入控制等方面，各項手續(xù)要遵循“人性化、服務(wù)性”原則的同時，也要兼顧確保 安全性目的。 （三）是內(nèi)部管理和工作流程須進一步完善和規(guī)范。例如物業(yè)公司內(nèi)部的相關(guān)業(yè)務(wù)流程、工作指引、服務(wù)指引還不完善；管理層對一線工作人員的指導(dǎo)性不高；工作人員服務(wù)意識不足等。因此，物業(yè)公司應(yīng)從“服務(wù)就是讓客戶滿意”，“業(yè)主至上，服務(wù)第一”等服務(wù)理念出發(fā)，強調(diào)對客戶工作的重要性，加強內(nèi)部管理，進一步完善內(nèi)部工作流程和工作指引，加強員工教育培訓(xùn)，在實際工作尋求突破。去年物業(yè)雖然現(xiàn)在推出了一些個性化服務(wù)項目，但現(xiàn)僅限于內(nèi)部客戶，且在價格上與服務(wù)水平方面與社會其他同行相比無明顯優(yōu)勢，會所的功能也沒有充分的發(fā)揮，這些問題都有待下積極探索解決辦法，利用好現(xiàn)有的有利資源提高創(chuàng)收能力。嚴格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，逐步與規(guī)范的管理體制接軌，進一步明確內(nèi)部分工和職責(zé)，建立順暢的上傳下達通道，團結(jié)協(xié)作，規(guī)范有序的工作秩序，有利推動各項工作順利開展。首先，進一步加強職工隊伍的思想工作，促進員工思想觀念的轉(zhuǎn)變，在積極轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)方面下功夫，對全體員工適時安排員工學(xué)習(xí)，提供交流平臺，在公司內(nèi)部建立學(xué)習(xí)的氛圍，通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)不斷提高員工整體素質(zhì)，配合總公司的發(fā)展需要，盡快打造出一支可以高效、實干的企業(yè)團隊，為公司的發(fā) 展提供優(yōu)秀的人才資源保證。積極加強對施工單位的管理工作，對項目進行分解，明確各階段的工作內(nèi)容、工作難點、工作時間等，采取分段控制，責(zé)任到人的辦法，真正做到“凡事有人負責(zé)、凡事有人監(jiān)督、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。嚴罰重獎，充分調(diào)動了施工單位及監(jiān)理人員的積極性，充分發(fā)揮他們的潛能，逐步使各施工單位的管理工作與我公司的管理同步；積極與施工單位溝通，了解施工單位的難處，及時排除工作中的困難，推進項目建設(shè)，從而保證了按期、保質(zhì)、 保量、順利完成各項任務(wù)。篇四：房產(chǎn)公司 2021 年年終工作總結(jié) 房產(chǎn)公司 2021 年年終工作總結(jié) 尊敬的董事長、同事們，大家好！ 2021 年是集團公司全面執(zhí)行五年發(fā)展規(guī)劃的第四年，也是集團發(fā)展的關(guān)鍵之年，房 產(chǎn)公司全體員工在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在房產(chǎn)開發(fā)項目多、投入大、時間緊、任務(wù)重的大背景下，堅持“以人為本、規(guī)范運作、協(xié)調(diào)溝通、節(jié)源高效”的工作指導(dǎo)思想，遵循集團“品牌、責(zé)任、規(guī)范、服務(wù)、效率”的經(jīng)營理念，在項目開發(fā)、經(jīng)營管理、項目運作、高效節(jié)源等方面取得了較好的成績，推動了房產(chǎn)公司規(guī)范、穩(wěn)定、持續(xù)的發(fā)展。基本完成了年初集團公司制定的各項目標(biāo)計劃 ,現(xiàn)將 2021 年主要工作做如下總結(jié) :一．樹立正確發(fā)展理念根據(jù)年 初集團公司制定的工作目標(biāo)和發(fā)展方向，結(jié)合自身的需求，房產(chǎn)公司充實各崗位人員配置，首先，從隊伍建設(shè)上下功夫，聘用高管人員，技術(shù)人員，項目開發(fā)人員，招募銷售團隊，并做到分工明確、各負其責(zé)，房產(chǎn)公司隊伍建設(shè)得到了加強，這也為公司的發(fā)展打下了良好基礎(chǔ)。 二 .項目建設(shè)扎實推進 經(jīng)過一年的努力工作，各工程項目建設(shè)有序推動： 2高層底商住宅樓項目 該項目總用地面積 平方米，總建筑面積 平方米。項目總投資 億元，其中工程建設(shè)費 億萬元；該項目在年初僅有建筑設(shè)計條件通知書的基礎(chǔ)上，辦理了大量的前期手續(xù)，取得了該項目立項批復(fù)報告、可研報告、環(huán)評報告，并完成了圖紙設(shè)計、圖紙審核、招投標(biāo) 工作、合同簽訂、合同備案、臨時用電、基坑支護等工作；多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑，包括廣電、移動、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣等單位。今年，該項目商混投入20396 立方米，共計 萬元，鋼筋投入 2593 噸，約 萬元，基坑支護投入 300 萬元，高壓線防護工作，搭建腳手架防護，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后，由原來 100 余萬的工程量，降至 8 萬元，順利完成了防護工作。為完善施工前期手續(xù)，該項目還繳納了配套費 萬元、土方填埋費 萬元、拉運砂石料、衛(wèi)生費 萬元、履約保證金 80 萬元。上述投資數(shù)額足以說明，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié)，把握好施工中的各個細節(jié)。建設(shè)局及其下屬部門（安監(jiān)部門）也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護 工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見，后期我單位積極整改，妥善解決了上述問題。目前該項目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣情況，計劃 2021 年 3 月 15日復(fù)工。 該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證。該項目 4 月中旬開始施工，工程部指派專人負責(zé)監(jiān)督施工進度情況，于 8 月底完成第一間隔的用電，9 月底完成自建間隔回路的敷設(shè)，接火供電。該項目的占道費也由起初的 萬元談妥至 5 千元，大大降低了資金投入。 該項目 5 月 10 日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內(nèi)防火門安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。隨后又對施工資料全面復(fù)查，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù)。于 7 月 5 日正 式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用，該項目涉及到的 536 萬元的拆遷置換款， 征收辦也進行了審核認可。該項目的相關(guān)資料，通過整理已向檔案館提交，監(jiān)理資料已完整，前期資料還剩余 13 項，竣工資料還剩余 5 大項，及 7 家分包單位的相關(guān)工程資料，資料及手續(xù)完善 工作是接下來要重點推進的工作。市質(zhì)監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。 三、項目銷售積極推動 資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起 著至關(guān)重要的作用，這就要篇五：房地產(chǎn)公司工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司工作總結(jié) 2021 年已過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 ——2021 年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。緊張忙碌的 2021 年已成為輝煌，銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和團隊的相互鼓勵下，全體同仁團結(jié)一致、同 心同德、相互協(xié)作，頑強拼搏，為公司的發(fā)展付出了極大的艱辛和汗水，取得了一點成績。新的項目，新的起點，大家把公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項工作都當(dāng)作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我們唯一的目標(biāo)。年中旬樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從 事本行以來最為嚴峻的一段時期。 在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習(xí)慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，這對于本項目部造成一定的壓力。本項目位于 312 國道北側(cè)、友誼路、奎河路、天山路、北園春路將其圍合。 房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。 二、有待改進的幾個方面 工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合 素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一 個新的檔次。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。 三、 2021年工作展望 加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。抓調(diào)研，努力開拓市場。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng)，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能力、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行采集分析，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準確地響應(yīng)市場變化。 為首批業(yè)主定制個性化需求：針對首批成交業(yè)主贈送超值豪華禮包、定制最優(yōu)優(yōu)惠政策 價格策略：階段跳升同時采用靈活的價格策略，把握好項目工程節(jié)點、產(chǎn)品形象和市場因素對價格跳點的作用，利用區(qū)域景觀稀缺狀況及產(chǎn)品不斷升級，確保項目在不同階段的價格上漲，根據(jù)市場接受情況和不可預(yù)測的因素靈活調(diào)整價格策略平開高走、拉開價差 保持價格穩(wěn)步上揚：為保持項目高檔樓盤的形象，盡量不要打折降價。 適當(dāng)拉大極差：適當(dāng)增大復(fù)式與普通多層的價差，既保證項目的整體均價，又同時保證項目入市價格的沖擊力。 目的：充分挖掘項目賣點，發(fā)酵市場購房情緒，勾起人們對本項目的關(guān)注和了解欲望，通過認購，確定銷售成績。