【導(dǎo)讀】今年以來，我公司在湖南省煤田地質(zhì)局的領(lǐng)導(dǎo)下，在上。經(jīng)濟又快又好發(fā)展提供堅強有力的組織保證。現(xiàn)將一年來的組織人事。加經(jīng)濟、建筑等專業(yè)技術(shù)職稱考試及計算機、職稱英語的報名。關(guān)系到每個職工的工作積極性和主動性。工共同討論制定出一套新的科學有效的獎勵考核辦法。多得，按勞分配的原則，并對貢獻突出的個人進行獎勵。而為建設(shè)“和諧企業(yè)”奠定扎實的基礎(chǔ)。年初組織全體職工多次學習。多樣化的分配激勵機制，分配向公司骨干傾斜；公司設(shè)立獎勵基金，鼓勵員工參加各項執(zhí)業(yè)資格證培訓(xùn)、考試。研究與制定符合開發(fā)區(qū)實際的工資獎金分配。工程中，無一例施工事故發(fā)生，工程質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量明顯提高。未出現(xiàn)任何違規(guī)現(xiàn)象。公司將嚴格按照行。司將參與市場競爭，進行市場運作，取得更大的成績。，但對各項規(guī)章制度的執(zhí)行監(jiān)督有待加強。，但仍存在浪費現(xiàn)象。

　　

【正文】 ： 2高層底商住宅樓項目 該項目總用地面積 平方米，總建筑面積 平方米。其中商業(yè)建筑面積 21111 平方米，住宅建筑面積 69257 平方米，公建建筑面積 90 平方米，地下停車場面積 平方米。項目總投資 億元，其中工程建設(shè)費 億萬元；該項目在年初僅有建筑設(shè)計條件通知書的基礎(chǔ)上，辦理了大量的前期手續(xù)，取得了該項目立項批復(fù)報告、可研報告、環(huán)評報告，并完成了圖紙設(shè)計、圖紙審核、招投標 工作、合同簽訂、合同備案、臨時用電、基坑支護等工作；多家單位對地下管線進行現(xiàn)場勘察并確定了改道線徑，包括廣電、移動、聯(lián)通、鐵通、電信、暖氣等單位。該項目于 6 月 10 日正式基坑開挖， 7 月 11日鋼材進入施工現(xiàn)場，對于基坑開挖深度約 米的工程項目來說，基坑加固是重點，經(jīng)多方現(xiàn)場勘察，后期研究，歷經(jīng)兩個多月完成了可行的基坑加固施工； 11 月 4 日完成了該項目的消防審核手續(xù)， 11 月8 日兩棟樓地下室封頂， 11 月 30 日 +0 以下部分土方回填完畢， 11 月15 日完成了 720 萬農(nóng)民工工資的發(fā)放工作。今年，該項目商混投入20396 立方米，共計 萬元，鋼筋投入 2593 噸，約 萬元，基坑支護投入 300 萬元，高壓線防護工作，搭建腳手架防護，經(jīng)過轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整方案后，由原來 100 余萬的工程量，降至 8 萬元，順利完成了防護工作。土方開挖投入 196 萬元，勞保統(tǒng)籌費先行繳納了 100萬元，人防易地建設(shè)費先行繳納 10 萬元。為完善施工前期手續(xù)，該項目還繳納了配套費 萬元、土方填埋費 萬元、拉運砂石料、衛(wèi)生費 萬元、履約保證金 80 萬元。剩余部分也與各單位主管領(lǐng)導(dǎo)對接，給予了先行緩繳的優(yōu)惠政策，暫時減輕了公司的資 金壓力。上述投資數(shù)額足以說明，該項目資金投入大，這就要求我們更要重視施工中的每個環(huán)節(jié)，把握好施工中的各個細節(jié)。 在現(xiàn)場施工過程中，我工程技術(shù)負責人每天都到工地檢查工程質(zhì)量，督促安全進度，如有不符合圖紙設(shè)計的、生產(chǎn)質(zhì)量的、安全規(guī)范的、進度要求的，都及時向現(xiàn)場監(jiān)理及施工單位提出整改意見；對于設(shè)計圖紙與實際施工不相符的，及時聯(lián)系設(shè)計院，并提出合理化建議，對局部圖紙進行修改變更；同時還定期組織召開施工例會，有效解決施工中存在的問題。建設(shè)局及其下屬部門（安監(jiān)部門）也多次對我施工現(xiàn)場進行了大檢查，檢查中對現(xiàn)場高壓線防護 工作、消防審核意見、樓梯鋼筋設(shè)置提出了整改意見，后期我單位積極整改，妥善解決了上述問題。確保消除安全隱患，確保安全施工。目前該項目處于冬季停工狀態(tài)，根據(jù)天氣情況，計劃 2021 年 3 月 15日復(fù)工。 10千伏電線線路改造項目 該電路改造項目長度達 2232 米，該路徑位于城市中心，途徑單位多，施工難度大，施工期間遭遇到各單位阻礙，但都通過積極的對外協(xié)調(diào)，得到了解決，促使該項目正常有序施工。 該電線線路改造項目在僅有規(guī)劃局紅線圖的基礎(chǔ)上，取得了建設(shè)工程規(guī)劃許可證。于今年三月完成了電纜招投標工作，簽訂了 178 萬 元電線、電纜、電桿訂購合同，該項目前期電力公司工程報價 470 萬元，后多家對比，多方詢價，最終確定青海正盛公司以 110 萬元的工程價承接此項目，為企業(yè)節(jié)約了投入資金。該項目 4 月中旬開始施工，工程部指派專人負責監(jiān)督施工進度情況，于 8 月底完成第一間隔的用電，9 月底完成自建間隔回路的敷設(shè)，接火供電。其中自建間隔的設(shè)計也受到了電力公司的阻礙，最終將設(shè)備施工成本由 60 萬元降至 40 萬元。該項目的占道費也由起初的 萬元談妥至 5 千元，大大降低了資金投入。目前第二間隔正辦理進站手續(xù)，預(yù)計 2021 年元月底可接火供電，至此該項目 全部完工，便可進行竣工驗收。 該項目 5 月 10 日前完成了外保溫苯板外貼、水電表安裝、室內(nèi)防火門安裝、供水設(shè)備安裝及分包消防工程的掃尾工作。工程完工后及時與設(shè)計院聯(lián)系，落實施工全過程的所有變更簽字確認 ,并做好嘉苑大廈工程的決算審核工作。隨后又對施工資料全面復(fù)查，保證在竣工完成后能將資料及時移交檔案館，確保工程能順利辦理相關(guān)手續(xù)。 6 月 17 日由我公司組織，質(zhì)監(jiān)站、施工單位、監(jiān)理單位、共同參與進行了工程竣工驗收。于 7 月 5 日正 式通知業(yè)主辦理入住手續(xù)，交付業(yè)主使用，該項目涉及到的 536 萬元的拆遷置換款， 征收辦也進行了審核認可。 、中山大廈項目 世紀大廈項目，繳清了 46 萬元的人防易地建設(shè)費；整合了世紀大廈與嘉苑大廈的配電柜并更換了電表；完成了土地招牌掛手續(xù)及征遷辦對1200 萬元拆遷置換金額的認可，后經(jīng)社會公示、四鄰界限的核實，繳納土地出讓金（ 1107 萬元）契稅 萬元后，通過不斷的協(xié)調(diào)，聯(lián)系相關(guān)職能部門，最終于 12 月 23 日取得了世紀大廈的土地證。該項目的相關(guān)資料，通過整理已向檔案館提交，監(jiān)理資料已完整，前期資料還剩余 13 項，竣工資料還剩余 5 大項，及 7 家分包單位的相關(guān)工程資料，資料及手續(xù)完善 工作是接下來要重點推進的工作。中山大廈項目，通過近半年的奔忙，聯(lián)系原施工單位資料員，補齊了缺失的土建資料及消防資料，由建設(shè)單位提供的前期文件，也都通過自查、外單位補辦、一一收齊，該項目所有資料已在 12 月 5 日全部移交檔案館，并出具歸檔認可。市質(zhì)監(jiān)站也對該項目進行了房屋竣工驗收備案，接下來便可辦理房屋產(chǎn)權(quán)證。該項目在提交工程資料，完善前期手續(xù)過程中，房產(chǎn)公司全體人員都做了大量的工作，工作采取分工負責，專人對接聯(lián)系的工作方法，解決了該項目遺留 4 年的資料手續(xù)問題。 三、項目銷售積極推動 資金快速回籠對公司后繼發(fā)展起 著至關(guān)重要的作用，這就要篇五：房地產(chǎn)公司工作總結(jié) 房地產(chǎn)公司工作總結(jié) 2021 年已過去，轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 ——2021 年，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年。在這將近兩年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這兩年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于銷售部工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。緊張忙碌的 2021 年已成為輝煌，銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和團隊的相互鼓勵下，全體同仁團結(jié)一致、同 心同德、相互協(xié)作，頑強拼搏，為公司的發(fā)展付出了極大的艱辛和汗水，取得了一點成績。為此，我們有必要對過去的工作認真總結(jié)，保持清醒認識，并著手準備應(yīng)對 2021年我們將面對的新形勢和新問題 ,以下是我在 2021 年的工作總結(jié)匯報 一、過去工作的回顧 2021 年 9 月，烏蘇的的一個座新樓盤 錦泰嘉陽小區(qū)如期進駐，銷售團隊經(jīng)過幾個項目的洗禮，也讓大家從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，大家把公司領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項工作都當作是個人工作經(jīng)驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務(wù)是我們唯一的目標。 在 2021 本項 目的銷售額并不理想。年中旬樓市銷售暢旺，樓價也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續(xù)出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從 事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績大大的萎縮。 在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當?shù)胤康禺a(chǎn)市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結(jié)合本項目自身優(yōu)勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式 進駐本案起直至本月，本項目為準現(xiàn)房銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年 12 月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電 20共完成銷售金額 2124603元基本上完成公司預(yù)定的指標。 從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標尚有一段距離。本項目位于 312 國道北側(cè)、友誼路、奎河路、天山路、北園春路將其圍合。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，啟動階段客戶共同特點比較注重項目發(fā)展?jié)摿?，對價格敏感度 高，渴望較高性價比；比較關(guān)注項目品質(zhì)，市場現(xiàn)狀并不容樂觀，買賣雙方關(guān)系已越來越成熟并市場化、合理化，競爭項目較多，本案所處區(qū)域有先天不足，整個市場已趨于飽和有供大于需的苗頭，未來銷售情況存在較大不確定性。 房產(chǎn)市場的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現(xiàn)場銷售起到一個促進的作 用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃半個月內(nèi)貸款辦理完延遲了若干個月，因此，無形當中對現(xiàn)場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，新區(qū)整體環(huán)境有待進一步改善，交通體系、教育、醫(yī)療、景觀配套和公共服務(wù)相對滯后、市政配套設(shè)施滯后、市民居住習慣及文化觀念的定勢尚留在母城區(qū)；不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價格體系與現(xiàn)市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優(yōu)勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。 二、有待改進的幾個方面 工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。 溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合 素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一 個新的檔次。加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，找處不足，豐富自己。在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業(yè)績。 三、 2021年工作展望 加強業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備。有錯改之，無則加勉。抓調(diào)研，努力開拓市場。我們堅持以市場開拓保生存 、保發(fā)展，主動適應(yīng)市場、把握市場，努力在競爭中贏得主動。建立了貼近市場的信息情報系統(tǒng)，加強對市場前景、客戶需求、競爭對手、企業(yè)能力、營銷措施等方面的研究分析，建立數(shù)據(jù)庫，對客戶信息進行采集分析，實現(xiàn)對客戶的動態(tài)監(jiān)控，培養(yǎng)敏銳的捕捉能力和判斷能力，真正做到深入市場，了解對手，及時準確地響應(yīng)市場變化。我們充分運用各種營銷手段，通過相互配合，通力合作，銷售取得驕人業(yè)績。 為首批業(yè)主定制個性化需求：針對首批成交業(yè)主贈送超值豪華禮包、定制最優(yōu)優(yōu)惠政策 價格策略：階段跳升同時采用靈活的價格策略，把握好項目工程節(jié)點、產(chǎn)品形象和市場因素對價格跳點的作用，利用區(qū)域景觀稀缺狀況及產(chǎn)品不斷升級，確保項目在不同階段的價格上漲，根據(jù)市場接受情況和不可預(yù)測的因素靈活調(diào)整價格策略平開高走、拉開價差 保持價格穩(wěn)步上揚：為保持項目高檔樓盤的形象，盡量不要打折降價。在保證價格平開的前提下，根據(jù)市場情況穩(wěn)步提升價格。 適當拉大極差：適當增大復(fù)式與普通多層的價差，既保證項目的整體均價，又同時保證項目入市價格的沖擊力。 將優(yōu)惠政策落實到戶，說到做到，樹立市場誠信形象 后期為大戶型客戶贈送專屬車位（使用期限 13 年），提高其尊崇感受，并可帶動尾盤銷售與項目后期品牌傳播，進一步擴大市場影響力 專業(yè)的銷售人員應(yīng)該專業(yè)地為客戶提供以下服務(wù)內(nèi)容：傳遞公司的信息；了解客戶對樓盤的興趣和愛好；幫助客戶選擇最能滿足他們需要的樓盤；回答客戶提出的問題；幫助客戶解決問題；說服客戶下決心購買；向客戶介紹售后服務(wù)；讓客戶相信購買此樓盤是明智的選擇 銷售目標：預(yù)二期銷售回攏資金 1 千萬元，共計完成項目一期 80%左右的工作。 目的：充分挖掘項目賣點，發(fā)酵市場購房情緒，勾起人們對本項目的關(guān)注和了解欲望，通過認購，確定銷售成績。 推廣層面：項目 進入全面宣傳推廣期，開發(fā)商品牌、區(qū)位中高端居住價值、項目科技景觀配套價值、產(chǎn)品創(chuàng)新價值開始逐一展示，讓市場全面了解本項目價值點，并開始熱切期盼。