【正文】 在工作中任勞任怨力 爭“沒有最好只有更好”。 總之，要做好一份 工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜歡你。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。 這些工作主要包括： 深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心 理動態(tài)，找出客戶最關心的問題。 xx 村 6 底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。 收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。 學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。參加了九月份的房展會，xx園國慶看房專線車， xx 節(jié)期間的投資貿易洽談會的展覽等促銷活動。 參加每周銷售部主管例 會，將周銷售工作總結整理好，發(fā)送給領導，讓領導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。協(xié)助其他同事接待辦理產權證的客戶等。 近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的 相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。我是學軋鋼專業(yè)的 ，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產一線從事生產技術工作，來到大連分公司從事銷售工作，對我來說就是進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。 我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務，每天的工作都很充實并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個月期間我的工作學習情況。 二、學習分公司承接的相關數(shù)據(jù)報表的填報及統(tǒng)計分析材料； 1）北材南銷推進表 2）周經營報 表 3）減值測算 4）毛利測算表 5）當月資金計劃調整 6）冬儲調研 7）當月 /次月利潤預測和資金計劃 三、客戶走訪； 共計走訪客戶 19家，其中包括 6 家新客戶。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產成本較低，鋼材價格較低導致市場份額在逐步增加，但產品質量及售后服務不如我家；再者由于公司運營困難資金緊張，導致各分公司在低庫存運行，產品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購意愿但是沒有現(xiàn)貨導致最終無法 交易。 在這三個月的銷售學習中，我從兩方面介紹一下自己的體會?？陀^方面：快速把握準確分析本行業(yè)的市場行情，及時的了解競爭對手的基本動向等。非常感謝公司能為我提供這么一個平臺，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任，希望通過我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經濟效益。我于二零零七年四月二日成為公司的試用員工，根據(jù)公司的需要，目前在國盾公司 傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情；性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力；責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。 現(xiàn)將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下： 一、試用期期間工作在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務；專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻 。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。了解到南京婚介行業(yè)的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業(yè)的政策法 規(guī)進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業(yè)的要求，對銷售組調研具有一定幫助。 通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。 華泰項目 根據(jù)傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現(xiàn)狀和 證券行業(yè)的調研工作?，F(xiàn)代快報已發(fā)表完成。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業(yè)務，但是我相信這是一個需要積累的過程。 管理主要工作：我作為銷售組的一名成員，同時承擔了部門內部的內勤工作。 ：參與傳媒計劃制定。明確各項目的運作目的，對計劃進行修改。 08 年各項目的實施目標。每次的會議紀要，確定會 議紀要的流程，可以提高會議開展的效率，明確會議議題，能讓自己投入到會議的開展中去。 ：前期完成了每天日報的匯總工作。同時整理發(fā)現(xiàn)的問題和學習的內容。 ：完成了每天的出勤表的制定。 二、對國盾規(guī)劃和傳媒規(guī)劃的理解 對國盾規(guī)劃理解：從公司的戰(zhàn) 略定位，戰(zhàn)略目標來講，江蘇國盾是一家以電子政務為切入點的信息運營商。從政府角度而言，電子政務包含三個層次，一是政府機關內部的辦公 自動化，二是政府上網工程，政務信息在網絡上發(fā)布，三是政府對外管理服務工作電子化網絡化。公司的愿景是：建立公共信息平臺，讓人們以 最小的代價滿足最大的需求。我們所要建立的公共信息平臺是公司進行信息收集和運營、以供人們進行信息使用和匯總的平臺。 公司的價值觀是要求每一個員工把工作當事業(yè)，擁有主人翁的心態(tài)，有明確的目標感和使命感，盡自己最大的努力等等。自己的努力是 必須的，但只有團結一致，才有成功的可能性。我們是要把上述的公司整合起來，整合出一流的傳媒公司。那我們拿什么去整合上述的公司呢？國盾傳媒不生產產品，只有靠創(chuàng)意和概念。由此可見，策劃好的創(chuàng)意，再對好的創(chuàng)意進行完美的包裝，是國盾傳媒的核心競爭力，也是我們業(yè)務的關鍵點。雖然這個項目剛開始，但整體框架和目標定位已經很明確，并且有了具體的實施步驟，我對其的理解為在將來初步運營過程中先做傳統(tǒng)媒體，積累運作經驗，同時積累運 作資金，再發(fā)展成新媒體并進行專業(yè)化運作，直至創(chuàng)新若干新的商業(yè)模式，為國盾公司的總戰(zhàn)略方針服務。 四、轉正后： 國盾傳媒現(xiàn)在分為內容研究組、媒體合作組、營銷策劃組和統(tǒng)籌管理組。媒體合作組的主要工作是媒體和政府的整合，以媒體為主，政府為輔，包括電視、報紙、雜志、廣播、網絡以及各種新媒體和廣告及制作分包公司。營銷策劃組的主要工 作是研究商業(yè)模式，理解消化內容組的項目方案，拿出行之有效的營銷方案，解決如何向合作方推銷項目產品，包括政府、媒體、合作方等等。在接下來的時間里，近期工作主要是從南京媒體著手，制定計劃什么時間與什么樣的媒體建立合作關系以及制作適合職介欄目的有效營銷方案。來到這里工作，我最大的 收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。在今后的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正自己的缺點，爭取在各方面取得更大的進步。懇請領導給我繼續(xù)鍛煉自己、實現(xiàn)理想的機會。 二：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。四：今年對自己有以下要求 1：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。 3：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。 5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。 6：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 7：為了今年的銷售任務每月我要努力完 成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤 8：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。 10：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。在有些問題上你和客戶是一直的。 第四篇：房產銷售試用期工作總結 房地產員工轉正申請工作總結 時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。 在一個收獲的季節(jié)，我榮幸的踏進了一個新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)—— ****。成為了客戶服務工作傳遞快樂的一名使者。 在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了 **人“海納百川”的胸襟，感受到了 **人“不經歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了 **人的執(zhí)著和堅定。帶著對未來美好的憧憬和希望，踏上了新的征程，平凡而不平庸的崗位。生活顯得緊張，但又有秩序。在這段過程中，我想分三個階段來總結我這段時間的工作。 在這期間，我主要是熟悉日常工作流程。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內得出 比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經驗與對公司整體內部運作了解的情況下都是很難把握的。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。 二、成長階段（ 12月 1 日 — 12 月 31日）。 在這期間，協(xié)助了部門的權證辦理工作，業(yè)主相關權證的領取步驟，辦理所需資料，以及辦理時的相關注意事項。在這里，我清楚的認識到：站在我面前的每一位業(yè)主，都是我心中的上帝，而我的職責就成了傳遞快樂的天使，與專業(yè)打交道是一門硬的科學技術，與人打交道則是一門軟的思想藝術。同時，這種精神也深入到工程的整改中，通過維修小組對房屋質量的整改工作，首先要盡快整改業(yè)主反映的問題。因為這個問題容易影響業(yè)主生活秩序或 家裝進度。一旦業(yè)主心情被破壞了質量本身的問題已不在是主流，撫平業(yè)主的心靈深處的創(chuàng)傷則變成了我使命的當務之急了。在這期間我多次與維修工程師一同深入到實踐中，找到發(fā)生房屋質量問題的根源所在，比如：鋁窗滲水，主要原因是窗密封膠和玻璃膠日久老化；門窗拼接不規(guī)范；窗墻結合處與土建部分銜接不夠緊密。通過現(xiàn)場的實踐工作，這樣可以更好的監(jiān)督施工單位施工的質量，也增強了我的信心。 此時 ******也已順利交房，但交房后的集中整改工作也隨即展開。其中發(fā)現(xiàn)誤報、重復報修、及部分業(yè)主自身的裝修操作的不規(guī)范等導致的報修占了很大一部分。首先從根源抓起，對業(yè)主報修問題的責任性、真實性進行核查是否屬于正常維修整改范圍。其次，整改后的復查和回訪落實到每一個責任人?；卦L首先可以提高業(yè)主的滿意度，其次又能夠聽到業(yè)主真實、中肯、良好的意見和建議，提高了我們的工作質量，又何樂而不為呢？ 通過整改流程的完善，并在實際工作操作中得以實施， ******的集中整改工作得以順利完成。 隨著時間的推移，在公司領導和同事的幫助之下，我不斷成長，解決了一個又一個的質量投訴問題。篇二：房地產公司試用期工作總結 試用期工作總結三個月的試用期一晃而過，轉眼間已接近尾聲。在此十分感謝公司的領導和同事們對我的指導、支持和幫助。記得在第一個月的時候，在我們項目的施工現(xiàn)場中間有一根高壓電線桿，在工程部經理指導和帶領下，完成了與電力公司相關人員的接洽，商量，出移除電線桿和電纜的方案，最后按照方案的內容和步驟順利的移除了場內的高壓電線桿。在之后的銷售樓的定位上，我不厭其煩的屢次把施工單位的放樣人員請來，把銷售部南側的主樓位置的最北段軸線和西燦軸線定位在場地上，把北立面所有的突出外立面的構件均仔細的進行查看，以便最后確定銷售樓的具體位置和主樓的準確間距。經公司高層討論和定奪后，我立即把決策的方案反饋給設計單位相關人員進行設計，再出藍圖。在施工現(xiàn)場的管理上，我能夠預知在當前的施工工序上，如果不按照施工規(guī)范和設計圖紙進行施工，會導致如何的質量通病和其他的不良后果。在南面基坑圍護壓頂板混凝土的選擇上，由于南面基坑圍護鄰近南面民房，該處應該作為此次圍護施工的重點，如果該段圍護和 民房出現(xiàn)位移和沉降，這將導致南面居民的投訴和經濟索賠。在此段水泥攪拌樁的施工上，叮囑監(jiān)理人員加強輪流旁站值班，已確保該處的水泥攪拌樁和加固墩的水泥土強度及樁的長度等滿足設計要求。在對項目施工的質量、安全、施工、進度和文明施工的管理上，在公司高層的指導下、部門經理高工的帶領下和監(jiān)理人員一起定期召開監(jiān)理例會及其它的臨時會議，分析、商討 、協(xié)調并處理施工過程中所出現(xiàn)的各種問題，使以后整個都市春天項目能夠順利圓滿的保質、保量的完成。 二、踏實做好本職工作，在以后的工作和學習中，我將以更加積極的工作態(tài) 度，更加熱情的工作作風把自己的本職工作做好。 三、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題 的能力，并在工作 過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。領導常宣導大家要做到：認真做好自已的本職工作。 2021 年 11 月 15 日篇三：銷售試用期工作總結銷售試用期工作總結 作為一名銷售新人，剛加入房產銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經能夠負責很多工作的實施。 xx 園 xx庭， xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。 xxx 花園 ii9,iv3,iv4 開盤的現(xiàn)場跟進。 收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整 理分類。參觀了 xx 廣場， xx 花城， xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。 參加公司的各種促