我國床上用品行業(yè)研究報告(doc17)-閱讀頁
2025-03-24 13:50本頁面
【正文】 品零售業(yè)的聯(lián)盟有利于按消費者的需要提升質(zhì)量。中國紡織業(yè)的質(zhì)量還處在中低檔的水平，跟世界大的零售商的聯(lián)盟有利于中國提升產(chǎn)品的質(zhì)素。但是，到目前為止 ，床上用品市場還處于 戰(zhàn)國時代 ，尚未形成較大的品牌，行業(yè)的集中度低。 那么，究竟誰能勝出？ 經(jīng)濟學家們認為，可供企業(yè)選擇的競爭方式有兩種，即價格競爭和非價格競爭。此外，在實施價格競爭策略時，還要注意兩個問題：第一、有些產(chǎn)品可能成為需求規(guī)律的例外。第二、從較長時間看，任何降價競 爭方式的選擇都必須以成本的降低為前提，因為任何理性的生產(chǎn)者都不會永遠地提供 免費午餐 ，包括那些需求富有彈性的產(chǎn)品生產(chǎn)者在內(nèi)。因為在打敗競爭對手之后，倘若不能推出新的產(chǎn)品而把價格恢復到原先有利可賺的水平上，同樣會失去消費者。企業(yè)既可以選擇諸如產(chǎn)品性質(zhì)、功能等內(nèi)在要素方面的競爭，也可以選擇諸如廣告、銷售服務(wù)等外在要素方面的競爭，還可以選擇管理、創(chuàng)新等 體制性的競爭。之所以這樣看，原因在于：當代世界范圍內(nèi)的科學技術(shù)發(fā)展迅速，以至為產(chǎn)品的更新?lián)Q代提供了更大的動力。因此，床上用品企業(yè)要想在競爭中制勝，就必須不斷地創(chuàng)造差異。 決定采取什么樣的競爭策略，先要 看清楚目前的競爭趨勢。面對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，我國和發(fā)達國家都在紛紛投入資金和人力，用以開發(fā)高新科技纖維和制品，搶先占領(lǐng)該類產(chǎn)品的市場。 品牌競爭 買方市場中，床上用品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重。床上用品不再靠功用價值獲取消費者信賴，而是依靠品牌形象力。 產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個性及價值是獨特的，是不可取代的。品牌競爭就是傳播競爭，再未來的發(fā)展趨勢中，營銷即傳播。 渠道競爭 進入買方市場后，將轉(zhuǎn)向市場與銷售驅(qū)動，先建銷售網(wǎng)絡(luò)，再開工廠，渠道再市場中的地位將越來 越重要。產(chǎn)品有生命周期，但是營銷網(wǎng)絡(luò)沒有生命周期，可以長久地發(fā)展下去。 管理競爭 一個企業(yè)靠一個點子或創(chuàng)意、憑某一個方面地資源優(yōu)勢來建立優(yōu)勢就有可能贏得市場，未來已經(jīng)不太可能了。 時下，企業(yè)界流行一個口號，二次創(chuàng)業(yè)。 創(chuàng)新競爭 進入買方市場后，再很多行業(yè)都出現(xiàn)了嚴重的供大于求、相對過?，F(xiàn)象，這是供需失衡的矛盾。 產(chǎn)品生命周期越來越短，技術(shù)更新也越來越快。 人力資源競爭 物質(zhì)資源競爭轉(zhuǎn)向人力資源競爭，是又一個發(fā)展趨勢。 理念 競爭 多元化經(jīng)營、追求流行經(jīng)營的經(jīng)營觀念，使中國不少企業(yè)陷入了多元化跨行業(yè)擴張和急功近利的經(jīng)營誤區(qū)，國內(nèi)企業(yè)的大起大落， 99%以上是這種流行觀念的結(jié)果。同樣條件，最終將取決于企業(yè)的經(jīng)營觀念及策略。 資訊競爭 未來，統(tǒng)領(lǐng)市場者是掌握資訊最多、反應(yīng)最快的企業(yè)。技術(shù)的差別已經(jīng)縮小，關(guān)鍵是誰先獲得市場資訊，最快地提供市場需要的服務(wù)。 這樣的競爭趨勢注定了我們要走與之相適應(yīng)的路，采取與之相呼應(yīng)的競爭策略： 以優(yōu)質(zhì)取勝的競爭策略。 以名牌取勝的競爭策略 名牌作為一種馳名和著名商標，是床上用品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量和 信譽的標志，是高質(zhì)量、高效益、高市場占有率、高信譽度的集中表現(xiàn)。首先，要樹立名牌意識，樹立名牌意識是實施名牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵。床上用品企業(yè)要提高管理水平，加強質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全和穩(wěn)定，以優(yōu)異的質(zhì)量，創(chuàng)名牌的產(chǎn)品，以名牌的產(chǎn)品，擴廣大的市場。 多種款式取勝的競爭策略； 以新取勝的競爭策略； 以服務(wù)取勝的競爭策略； 以信譽取勝的競爭策略； 以人才取勝的競爭策略； 以信息取勝的競爭策略； 以廣告宣傳取勝的競爭策略 這九種競爭策略既要兼顧 木桶效應(yīng) ，又要根據(jù)自己的核心專長及供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的成本有所側(cè)重，才能站穩(wěn)腳跟，并進一步打出自己的領(lǐng)
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