特步公司運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書-閱讀頁(yè)
2024-09-19 16:21本頁(yè)面
【正文】 施 ERP 系統(tǒng)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的統(tǒng)一管理和信譽(yù)評(píng)估，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收帳款的監(jiān)控可以大大減少拖欠。新產(chǎn)品的開發(fā)需要依據(jù)準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析和調(diào)研，應(yīng)用 ERP 系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確地收集各種產(chǎn)品的價(jià)格走勢(shì)、地區(qū)需求分析、產(chǎn)品個(gè)性化需求分析等有價(jià)值的信息，為贏合客戶需求而開發(fā)新產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。 企業(yè)人才管理方面：國(guó)內(nèi)企業(yè)主要以中小型企業(yè)居絕大多數(shù)，而中小企業(yè)吸引和留住人才往往比較困難。要堅(jiān)持 “ 以人為本 ” ，實(shí)施有利于人才聚集的政策措施，加 快勞動(dòng)人事制度改革。 （四 ） SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) （ 1） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ①產(chǎn)品材料較好，穿著舒適。 ③產(chǎn)品樣式休閑，時(shí)尚。 劣勢(shì) （ 1） 市場(chǎng)知名度不高。 12 （ 2） 進(jìn)入市場(chǎng)較晚。 機(jī)會(huì) （ 1） 價(jià)格較低 特步服飾的價(jià)格相比于阿迪達(dá)斯，耐克等國(guó)際知名品牌價(jià)格差了 將近 1000元 。 運(yùn)動(dòng)休閑服的市場(chǎng)廣闊，但消費(fèi)者面對(duì)如此高昂的價(jià)格也只能望而卻步。 威脅 在特步之前僅有 adidas,nike 等國(guó)際知名品牌推出，在特步面對(duì)中低端市場(chǎng)的同時(shí)國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌（安踏。 三 、 企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）營(yíng)銷策劃的具體目標(biāo) 通過(guò)本策劃方案的實(shí)施，在兩年內(nèi) 使本企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提高 10% 使本產(chǎn)品銷售額提高 15%，產(chǎn)品利潤(rùn)提高 3% 使本企業(yè)產(chǎn)品及品牌知名度和美譽(yù)度有較大幅度提高，使阜陽(yáng)及周邊地區(qū)大多數(shù)的消費(fèi)者對(duì)特步產(chǎn)品有較高程度的了解。 （ 2）立足于阜陽(yáng)本地市場(chǎng)，形成對(duì)阜陽(yáng)市場(chǎng)占有率 （ 3）實(shí)現(xiàn)走出去的發(fā)展目標(biāo)，將企業(yè)做大做強(qiáng) （ 4）在本地區(qū)實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額， （ 5）升級(jí)服務(wù)體系，服務(wù)做到認(rèn)真負(fù)責(zé) 13 戰(zhàn)略步驟 以阜陽(yáng)為主基地，以安徽及周邊地區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng)，提高阜陽(yáng)區(qū)域市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，樹立和強(qiáng)化知名品牌，爭(zhēng)創(chuàng)名牌，成為阜陽(yáng)及周邊區(qū)域的知名品牌，之后再走向安徽，全國(guó)甚至世界知名品牌。 人們對(duì)服裝的需求也漸漸提高了，要好看，慢慢的到時(shí)尚休閑， 特步休閑運(yùn)動(dòng)服的款式多樣，時(shí)尚潮流款又同時(shí)休閑舒適款，適合青少年時(shí)尚穿戴又適合年輕上班舒適的生活。產(chǎn)品特色口號(hào)是“特步，非一般的感覺”，定位與中國(guó)體育用品僅次于耐克阿迪李寧一線產(chǎn)品之后的二線體育用品，立足于中端市場(chǎng)。 幾大 賣 點(diǎn)： a、 純綠色環(huán)保原料 b、 特步為國(guó)產(chǎn)品牌， c、 時(shí)尚休閑 ，款式新穎 四 、 營(yíng)銷策略策劃 （一）產(chǎn)品策劃 差異化策略 樹立品牌形象，開發(fā)新產(chǎn)品，引領(lǐng)時(shí)尚潮流 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)， 具體包括： 退換貨承諾（在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，無(wú)人為損壞的情況下） 服裝開線，起皺，起球，脫線免費(fèi)修理不退換 14 服裝改款式，服裝損壞或丟失，人為損壞不予維修 服裝自售出后，免費(fèi)裁剪，鎖邊。 優(yōu)惠滲透 在節(jié)假期的時(shí)候在商場(chǎng)里舉行優(yōu)惠活動(dòng)，買多少送多少的優(yōu)惠方式，吸引消費(fèi)者的眼球，讓消費(fèi)者感到自己是物超所值，做出購(gòu)買的欲望。成本低。虛擬商店省卻了店面營(yíng)業(yè)人員和管理人 員，節(jié)省大量市場(chǎng)開發(fā)與業(yè)務(wù)銷售及客戶服務(wù)成本，縮短銷售體系的距離。 單環(huán)節(jié)渠道形式 中間環(huán)節(jié)少，渠道途徑短，關(guān)系簡(jiǎn)單，有利于擴(kuò)大銷量。但是中間環(huán)節(jié)多，流通時(shí)間長(zhǎng) 。 （ 1） 電視廣 告宣傳 特步公司在湖南衛(wèi)視的（天天向上）節(jié)目上與湖南臺(tái)進(jìn)行看了合作，在每 15 周 5 的晚上有本節(jié)目為特步做出宣傳， 已經(jīng)簽下了合同了。 （ 3） 海報(bào)宣傳 在公交車上粘貼特步廣告，增加品牌知名度 。 活動(dòng)內(nèi)容：為大山深處的孩子贈(zèng)送運(yùn)動(dòng)器材，服裝，請(qǐng)相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)及媒體等到場(chǎng)參與。 活動(dòng)內(nèi)容：在舉辦大型賽事的時(shí)候免費(fèi)為運(yùn)動(dòng)員提供服裝，支持賽事。 營(yíng)業(yè)推廣活動(dòng) （ 1） 廣告語(yǔ)征集大賽 活動(dòng)目的 ： 一方面為公司征集好的有創(chuàng)意的廣告語(yǔ) ；另一方面也能對(duì)品牌進(jìn)行炒作宣傳，提高知名度 活動(dòng)時(shí)間 ：周末的某天。（價(jià)值 998 元） 二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是 2020 年最新款情侶服裝一套。（價(jià)值 228 元） 16 （ 2） 服裝設(shè)計(jì)大賽 活動(dòng)目的：加強(qiáng)公司于消費(fèi)者之間的互動(dòng)，加深消費(fèi)者對(duì)公司的了解，提高知名度 活動(dòng)時(shí)間 ：周末的某天 。 活動(dòng)時(shí)間 ： 2020 年 10 月 1 日 活動(dòng)地點(diǎn) ：特步專賣店 活動(dòng)內(nèi)容 ：凡是購(gòu)買特步產(chǎn)品服裝滿 101 元及以上者，即可參加抽獎(jiǎng)。 一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)品是優(yōu)惠券一張。（在全國(guó)各地都可使用） 三等獎(jiǎng)：其 他小獎(jiǎng)品。 17 表 2—— 執(zhí)行計(jì)劃一覽表 注 ： ●表示宣傳和活動(dòng)具體執(zhí)行的月份 這是第一年的宣傳和活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃，第二年和第一年的差不多。 表 3—— 經(jīng)費(fèi)預(yù)算一覽表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 責(zé)任 部門 電視廣告宣傳 ● ● ● ● ● ● 廣告部 賽事宣傳 ● ● ● ● ● 廣告部 海報(bào)宣傳 ● ● ● 廣告部 愛心捐助 ● ● ● ● ● 公關(guān)部 贊助賽事 ● ● ● ● ● ● 公關(guān)部 廣告語(yǔ)征集大賽 ● ● ● ● ● 公關(guān)部 服裝設(shè)計(jì)大賽 ● ● ● ● 公關(guān)部 國(guó)慶節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng) ● ● ● 營(yíng)銷部 序號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用預(yù)算 （萬(wàn)元） 備注 1 電視 廣告宣傳 2 兩年 2 賽事宣傳 50 嘗試性間歇式播放 3 海報(bào)宣傳 主要用于橫幅和車身布置 4 愛心捐助 1 愛心機(jī)構(gòu) 6 廣告語(yǔ)征集大賽 報(bào)紙征集 7 服裝設(shè)計(jì)大賽 模特走秀 8 國(guó)慶節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng) 4 實(shí)體店抽獎(jiǎng) 合計(jì) 項(xiàng)目 時(shí)間 18 七 、預(yù)期效果評(píng)估 通過(guò)以上活動(dòng)的實(shí)施，應(yīng)能帶來(lái)企業(yè)知名度美譽(yù)度的大幅度提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)預(yù)期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。企業(yè)現(xiàn)有的人財(cái)物完全可保證營(yíng)銷策劃的正常執(zhí)行。專題活動(dòng)可根據(jù)實(shí)效調(diào)整執(zhí)行次數(shù)，或增加新的活動(dòng)。
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