【正文】 一、推廣宣傳原則 本項目具有非常鮮明的特色和個性：銷售單位少，應采取一種目標性十分明確的、針對性強的，直奔目標消費群的“目標營銷”，作為項目營銷的突破口。在推廣中注意以下幾點： 1. 形象定位 定位為“獨立式辦公”，倡導辦公更加獨立，更尊崇，更私密 。 推廣方法 ? 與中介行合作積累客戶； 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 30 ? 在宣傳推廣上，舉辦活動借以提升項目知名度如：新聞發(fā)布會、招商會、洽談會等同時配合大量軟性宣傳，宣 傳其獨特性、革命性的新辦公產品。 二、 宣傳費用分配 若 項目按照單價 12021 元 /平米計算，總銷售約 2 億人民。 廣 告 : 35%40%（軟性文章、報紙、雜志、??） 工地包裝 : 10%15% (售樓處、圍墻、路標、旗幟、?? ) 推廣活動 : 30%40% （新聞發(fā)布會、 記者招待會、 項目工程發(fā)布會、 研討會、 聯(lián)誼活動、直郵、直銷、??） 銷售工具 5%10%（樓書、 DM、模型、） 三、媒體選擇 寫字樓推廣媒體選擇不同于住宅，硬廣告要選擇商務類媒體。 四、公關活動 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 31 公關活動 關于產品本身的設計說明會、展示會、產品說明會、新聞發(fā)布會等。 五、 包裝要則 案名 物業(yè) 擁有一個合適的案名、 LOGO對包裝、推廣、銷售有非常大的幫助。 銷售案名可暫用“ 天 道大廈”，其意在表達一種大氣、正義的世間真理。（示意見尾頁） 銷售工具 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 32 ? 項目說明書 ? 名片、信封、信紙 ? 賣場（展示廳、接待廳、洽談廳、） ? 工地圍墻 ? 路標，廣告牌，燈箱 ? 橫幅，掛布 ? 禮品，臺歷，紀念品，禮盒 ? 銷售人員制服 ? 展板，海報 ? 戶型圖，銷售價目表 ? 買家通訊 ? 網(wǎng)站 ? 媒體通告，專題，新聞稿 ? 推廣活動，印刷品 ? 交通工具的包裝 選擇廣告公司要求 ? 聘用專業(yè)的廣告設計公司 ? 廣告設計單位要與開發(fā)商，甚至建筑設計師有充分的溝通，使設計人員融進項目 ? 設計要有效地吸引目標群體對物業(yè)的有效興趣 ? 各類廣告設計風格要做到 統(tǒng)一性，連貫連，持續(xù)性 ? 設計表達要有內涵、品味和風格，美工、文案、等每一個環(huán)節(jié)都要講究 ? 設計稿要適應物業(yè)的工程進度、銷售情況、市場變化，買家喜好等情況 六、 銷售中心及其銷售資料要求 面積 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 33 200平方米； 地點 租用亞洲大酒店，形象好； 租用美惠大廈，距離工地近； 或租用其他地方， 3個月然后搬到現(xiàn)場。 產品策劃與營銷策劃階段 產品策劃包括： ? 整體規(guī)劃 ? 房型設計 ? 戶型設計 ? 外觀設計 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 34 ? 園境設計 ? 交通設計 ? 配套設計 ? 功能設計 ? 裝修設計（公共部分、樣板件） ? 建材及設備選擇 ? 效果表現(xiàn)（效果圖、規(guī)劃模型、戶型圖及模型） ? 施工程序設計 ? 成本預算 營銷策劃階段包括 ? 市場定位 ? 推廣主題定位（推廣概念） ? 銷售策略制定 ? 售價定位 ? 推廣計劃制 定 ? 銷售目標擬定 ? 推廣策略制定 ? 營銷成本制定 售前籌備階段 ? 賣場（接待、洽談、展示、樣板、辦公等功能）的設計施工 ? 項目整體形象的設計整合 ? 宣傳資料的設計制作 ? 戶外看辦的設立 ? 銷售資料的設計制作 ? 賣場服務保安系統(tǒng)的建立 ? 新聞吹風工作 ? 廣告設計制作 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 35 項目推廣 本項目推廣主要可劃分為四個階段進行。 公開發(fā)售期 通過宣傳和公關活動，將項目推廣推向市場，令項目成為區(qū)域市場的焦點，致使引發(fā)市場的購買者關注，最終達至成交。 通過北青半版廣告，對于整售的寫字樓推出全套餐：辦公樓、冠名權、戶 外廣告牌、指路牌及停車位等，來吸引大宗買家注意。通過公關活動和軟性新聞的宣傳，維系項目和市 場的關系；同時亦增強企業(yè)在市場的地位和公信度，同時積累散戶對日后的銷售大有幫助，充分與中介公司合作，廣納客源。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂 級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂 級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 二、上市時機 本項目上市時機取決于銷售條件與銷售準備工作的進展。 銷售總監(jiān) 經(jīng) 理 經(jīng) 理 助 理 3 名銷售代表 3 名銷售代表 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 38 合 作 方 式 北京慶凱房地產開發(fā)公司 北京世紀百人行 顧問公司 時間： 2021 年 6 月 28 日 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 39 合 作 內 容 一、合作方式 ：前期項目顧問服務形式 二、服務內容 策劃服務內容 項目整體定位 項目銷售進度市場策劃 （ 1）確定開盤時期 （ 2）確定銷售進度 制定項目售價 項目宣傳包裝策劃 （ 1）制定宣傳包裝原則 （ 2）制定宣傳包裝計劃 A、平面媒體：報紙、雜志 B、音圖媒體：電視、廣播 C、 網(wǎng)絡媒體； D、 工地：售樓處包裝、樣板建間包裝 （ 3） 策劃宣傳、包裝方案的實施 （ 4） 策劃宣傳、包裝的系列活動 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 40 A、 新聞發(fā)布會 B、 產品介紹會 C、 買家聯(lián)誼會 （ 5）組織、實施宣傳活動 廣告設計、包裝方面 提供平面媒體設計方案意見 （ 1） 報紙硬件廣告平面設計及文案意見 （ 2） 報紙軟性宣傳的設計及文案意見 （ 3） 雜志硬件廣告平面設計及文案意見 （ 4） 雜志軟性宣傳的設計及文案意見 提供音像媒體廣告方案意見 （ 1） 電視廣告的內容及文案意見 （ 2） 廣播廣告的內容及文案意見 網(wǎng)絡媒體的宣傳內容及文案意見 項目樓書設計及方案意見 項目宣傳單張、折 頁、設計、制作意見 宣傳展板設計意見 設計、制作買家通訊意見 提供媒體發(fā)布 ]計劃及協(xié)助確定媒體發(fā)布單位 銷售服務內容 制定銷售原則 制定售價表 根據(jù)銷售進度和市場狀況調整售價表 制定銷控表 組建銷售部 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 41 （ 1） 推薦銷售的人員及數(shù)量 （ 2） 制定銷售部管理制度 （ 3） 制定銷 售人員傭金制度 （ 4） 制定付款方式 （ 5） 隨時完善銷售系統(tǒng)各項制度 培訓方面 （ 1）銷售人員上崗培訓 （ 2）銷售人員定期培 其他服務方面 （ 1）介紹按揭銀行服務支持 （ 2）介紹有實力專業(yè)按揭律師 三、收費標準： 合作周期 6 個月 其中前期 3 個月，輔導期 3 個月 顧問費 30 萬 簽 約付 10 萬 全案策劃報告 （一個月） 10 萬 月顧問費 2 萬 （五個月）合計： 10 萬 ；