【正文】 , 綠化率： % 該項(xiàng)目將建設(shè)為上海市楊浦區(qū)最大的 SOHO 生活區(qū) ，整個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃有 LOFT、商業(yè)街、住宅、幼兒園等配套。 本項(xiàng)目對(duì) 基石企業(yè) 品牌的 影響 1） 基石企業(yè) 自身的實(shí)力和發(fā)展的需要 基石企業(yè) 為資金及開(kāi)發(fā)實(shí)力非常雄厚的 地產(chǎn)企業(yè)之一， 為保證公司今后在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地 ,必須使項(xiàng)目在運(yùn)作中通過(guò)形成自身的品牌來(lái)加強(qiáng)自身的擴(kuò)張能力和影響度。因此無(wú)論從歷史意義、還是市場(chǎng)效應(yīng)上來(lái)看，都顯得相當(dāng)重要。 可以從中分隔出居住、工作所需要的各種空間，而絲毫不會(huì)被已有的結(jié)構(gòu)或構(gòu)件所制約 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 作為本 項(xiàng)目規(guī)劃中的創(chuàng)意（藝術(shù)、表演、廣告、建筑、動(dòng)畫(huà)制作、軟件開(kāi)發(fā)等）主題產(chǎn)品的衍生 ，為其提供洽談區(qū)域，力圖形成供銷一體化。 1） 租賃使用 創(chuàng)意地產(chǎn) 的目標(biāo)客群分析 ● 品牌專業(yè)公司 ● 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公 司 ● 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)機(jī)構(gòu)及企業(yè) ● 私營(yíng)公司 ● 相關(guān)服務(wù)型企業(yè) 2） 目標(biāo)客群特征 ● 以經(jīng)營(yíng)、研發(fā)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主； ● 公司具有較強(qiáng)實(shí)力，擁有自己專業(yè)產(chǎn)品，是本行業(yè)中的佼佼者； ● 租金承受能力較強(qiáng)，但對(duì)辦公空間、配套設(shè)施要求較高； ● 產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)聯(lián)的上下游外部機(jī)構(gòu)或企業(yè)； 3） 投資購(gòu)置 的目標(biāo)客群分析 ● 國(guó)內(nèi)外知名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu) ● 國(guó)內(nèi)外、本地投資客 ● 國(guó)外產(chǎn)業(yè)基金 ● 私營(yíng)公司 /私營(yíng)業(yè)主 ● 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)公司及創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè) ● 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)自由職業(yè)者 ● 海外回國(guó)投資客戶 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 4） 目標(biāo)客群特征 ● 普遍看好 合肥的經(jīng)濟(jì)前 景，對(duì)合肥 整體辦公投資市場(chǎng)尤為看好； ● 對(duì)整體區(qū)域形象及交通條件提升，持樂(lè)觀態(tài)度； ● 青睞于產(chǎn)品的空間設(shè)計(jì)，可自由發(fā)揮創(chuàng)意； ● 注重本案產(chǎn)品的房產(chǎn)投資功能，看好本案的投資收益和升值潛力。 第 四 部分 項(xiàng)目的 品牌 營(yíng)銷 策略 基石企業(yè) 的品牌戰(zhàn)略 1） 項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略導(dǎo)入 根據(jù)目前對(duì) 新城國(guó)際 項(xiàng)目發(fā)展商 —— 基石企業(yè) 整體戰(zhàn)略思想及項(xiàng)目操作的理解，再結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，我司認(rèn)為本項(xiàng)目應(yīng)該啟用現(xiàn)階段比較先進(jìn)的傳播模式 —— “ 品牌營(yíng)銷模式 ”，主要基于以下三 個(gè)重要因素確定 : ● 在目前并非傳統(tǒng)商辦區(qū)域內(nèi)開(kāi)發(fā)大規(guī)模主題商業(yè)和辦公物業(yè)，非常需要抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)的營(yíng)銷模式。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ● 目前 合肥 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，產(chǎn)品對(duì)差異性傳播的需要。 2） 品牌成長(zhǎng)的四個(gè)階段 品牌成長(zhǎng)一般分為以下四個(gè)階段： 建立品牌差異性 —— 被認(rèn)知、熟悉 階段 —— 被尊重階段 ——形成忠誠(chéng)購(gòu)買階段 ● 建立品牌的差異性 關(guān)鍵詞：品牌規(guī)劃 品牌實(shí)施 品牌價(jià)值實(shí)現(xiàn) 無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)力 品牌不僅僅是單個(gè)產(chǎn)品的符號(hào)或僅僅是純粹的藝術(shù)圖案和裝飾運(yùn)用。從當(dāng)今的房地產(chǎn)市場(chǎng)來(lái)看，把品牌僅僅當(dāng)作“一種在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)上區(qū)別產(chǎn)品的手段”的認(rèn)識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在短期內(nèi)，創(chuàng)新的品牌當(dāng)然會(huì)取 得壟斷的地位，但是要永遠(yuǎn)保持這種領(lǐng)先地位，成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)的模仿對(duì)象，這是一件很艱巨的任務(wù)，除非革新獲得專利。 本項(xiàng)目目前也面臨這種情況，產(chǎn)品和概念的創(chuàng)新最終將促成一種新的生活、辦公方式的形 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 成。 一個(gè)品牌代表著不斷 創(chuàng)新，代表著對(duì)其產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代，創(chuàng)新使得品牌得以延續(xù)下來(lái)，并保護(hù)著公司的創(chuàng)新，使其成功地領(lǐng)導(dǎo)著競(jìng)爭(zhēng)。樹(shù)立 創(chuàng)意地產(chǎn) —— 新城國(guó)際 在社會(huì) 上的地位，建立項(xiàng)目在 合肥 房地產(chǎn)市場(chǎng)，甚至在全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的差異性，繼而形成品牌優(yōu)勢(shì)。 我們深入分析了 創(chuàng)意 地產(chǎn) 的工作和生活方式的核心，將其歸納為以下五點(diǎn)： ● 一種工作及生活方式的代名詞； ● 是以藝術(shù)類人士為主導(dǎo)的全新辦公模式； ● 倡導(dǎo)一種自由、想象、前衛(wèi)的辦公文化； ● 是美國(guó)辦公文化的重要組成部分； ● 對(duì)建筑物物空間造型的獨(dú)特要求是 創(chuàng)意地產(chǎn) 的基礎(chǔ)。 ● 被尊重階段 當(dāng) 創(chuàng)意地產(chǎn) —— 新城國(guó)際 品牌被認(rèn)知、熟悉以后， 創(chuàng)意地產(chǎn) 品牌已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)知名 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 度了。讓其對(duì) 創(chuàng)意地產(chǎn) 品牌形成尊重，那么 創(chuàng)意地產(chǎn) 就已經(jīng)真正建立起來(lái)了。 這將成為本項(xiàng)目初期傳播的主要任務(wù) 。這時(shí)候 創(chuàng)意地產(chǎn) —— 新城國(guó)際 的品牌效應(yīng)已經(jīng)在社會(huì)上真正建立起來(lái)了，這時(shí)候的傳播手段主要是以顧客關(guān)系管理為主，進(jìn)行客戶經(jīng)營(yíng)。如萬(wàn)科、中海、復(fù)地、合生創(chuàng)展等，目前啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略已是非常有必要的。 由此可見(jiàn)，定位并不是要你對(duì)產(chǎn)品做什么事情，定位是把產(chǎn)品定位在你未來(lái)潛在顧客心中的形象，可以看成是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行的一種創(chuàng)造性試驗(yàn)。該定位直接以本項(xiàng)目最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的利益訴求點(diǎn) 創(chuàng)意地產(chǎn) 文化、創(chuàng)意辦公作為訴求對(duì)象，體現(xiàn)一種新文化的趨勢(shì)，突出代表一種國(guó)際性的文化理念。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目在營(yíng)銷推廣中存在的最大障礙是 —— 概念可否被市場(chǎng)接受？ 目前本案從區(qū)位、規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)等各 項(xiàng)因素來(lái)看已基本形成基礎(chǔ)，但在概念提倡上能否為市場(chǎng)關(guān)注、追捧，將成為項(xiàng)目成功的最關(guān)鍵一步。通過(guò)高峽蓄勢(shì)集聚人氣，通過(guò)相關(guān)主題活動(dòng)激發(fā)人氣 本案在前期推廣階段以新概念、新方式導(dǎo)入市場(chǎng)，制造新聞熱點(diǎn)，不斷提高消費(fèi)者的好奇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 心和關(guān)注度。 3） 非常規(guī)操作，大膽炒作，控制產(chǎn)品的銷售節(jié)奏，價(jià)格逐步拉升。 以策源豐富的銷售控制經(jīng)驗(yàn)，以價(jià)格和銷售重點(diǎn)控制產(chǎn)品的去化節(jié)奏，以保證項(xiàng)目達(dá)到成交價(jià)格和銷售速度的均好性。 B、 在板塊炒作時(shí)逐步釋放產(chǎn)品的“ 創(chuàng)意地產(chǎn) ”概念，提高項(xiàng)目品牌知名度，吸引市場(chǎng)目光和關(guān)注 ，特別是投資者的關(guān)注 。 D、 前期多涉及概念，少推廣具體價(jià)格、房源等，引起市場(chǎng)懸念，充分蓄勢(shì)同時(shí)又便于調(diào)整。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 B、 通過(guò) 活動(dòng)，讓創(chuàng)意地產(chǎn) 部分的炒作，引入項(xiàng)目的創(chuàng)意主題概念，對(duì)市場(chǎng)上的創(chuàng)意人群迅速形成吸引、討論，為 后面高端 辦公部分的輿論宣傳打好扎實(shí)的基礎(chǔ)。 ● 公關(guān)活動(dòng) 配合項(xiàng)目的創(chuàng)意主題舉辦兩次左右大型公關(guān)活動(dòng)，加 強(qiáng)概念及定位的強(qiáng)化推廣。通過(guò)系列的討論，引起項(xiàng)目在市場(chǎng)的話題，激發(fā)討論熱潮，迅速形成一股創(chuàng)意討論的旋風(fēng)。邀請(qǐng)他們對(duì)本項(xiàng)目的整體定位和市場(chǎng)影響力進(jìn)行專業(yè)領(lǐng)域的討論，有利于吸引創(chuàng)意行業(yè)人士的關(guān)注，形成行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)效應(yīng)。 C、 軟新聞炒作 通過(guò)系列新聞、軟性廣告進(jìn)行板塊炒作及產(chǎn)品概念及定位炒作。 2）第二 強(qiáng)銷期 ● 時(shí)間進(jìn)程： 3個(gè)月 ● 推出房源： 推出部分 創(chuàng)意地產(chǎn) 房源（適當(dāng)控制銷售證的到位時(shí)間） ● 主要任務(wù)： 全面推出項(xiàng)目的整體形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 主要內(nèi)容： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處對(duì)外開(kāi)始接受客戶預(yù)約，收取定金 ，銷售， 部分房源、價(jià)格全面公開(kāi)。 在積累辦公及住宅的預(yù)約客源的同時(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大本案在目標(biāo)客層中的耳語(yǔ)傳播。 通過(guò)開(kāi)盤期間一系列宣傳組合攻勢(shì)，完成對(duì) 創(chuàng)意地產(chǎn) 部分的銷售 40%以上的銷售率，并作好 后期高端辦公 部分的預(yù)約工作。 利于項(xiàng)目品牌積累的促銷 SP活動(dòng)。 注重辦公潛在客戶的積累。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 注：后續(xù)有項(xiàng)目企劃推廣執(zhí)行方案，待合同簽約后一個(gè)月內(nèi)提交給