句容太陽星城2009年公寓整合推廣方案-閱讀頁
2025-03-18 03:47本頁面
【正文】 迷的環(huán)境下，加大促銷力度已成必然。 （二），項目現(xiàn)狀綜述 從品牌來看，太陽星城堪稱為句容房地產(chǎn)市場的先鋒作品，在業(yè)界內(nèi)外受到了極大的關注，現(xiàn)在項目品牌知名度及認知度皆較高，但還需要提升品牌的體驗性，從生活角度豐富品牌內(nèi)涵， 現(xiàn)房實景的蔚然落成為我們提供了不可錯過的契機； 從銷售階段看，太陽星城已銷售 53%，進入中尾盤銷 售階段， 屬于銷售轉折點的一個危險過渡期，需要更有效進行市場攻擊，促成最后的銷售任務 ，否則將進入嚴重的緩慢銷售階段； 從產(chǎn)品來看，余房的素質(zhì)及面積也會有對成交產(chǎn)生致命影響，其中句容老百姓接受度較高的三房剩余 98 套，僅占剩余房源的 31%，且剩余房多為景觀房， 單價較高；而接受度較低的兩房剩余 218 套，占余房的 69%， 因此未來銷售壓力將更大，需要有更強勢及更有針對性的配合。 SP 再思考：活動需要創(chuàng)新嗎？ 自太陽星城面市以來，客戶回饋活動貫穿著項目營銷推廣始終，是句容營銷活動最多的樓盤，活動的檔次和規(guī)格都較高，氣氛也算是熱烈，可隨著活動的不斷推出，客戶參與度逐漸降低、成交量比較 有限，不能滿足預定目標，因此， 需要在提高活動對有效人群吸引力上著以重力，活動應帶給客戶溫馨的情感體驗。 （四）推廣必須求變 階段廣告總精神確定： 五星級坡景洋房的訴求曾幾何時可以說是深入人心，但隨著二期的交付，小區(qū)內(nèi) 硬件設施和周邊配套的日趨完善，小區(qū)已趨向成熟，因此，溫馨的、讓人感動的、 極富生活意蘊的成熟生活狀態(tài)將成為本階段項目訴求的重點，所以我們將廣告總 精神確定為： 體驗太陽星城的成熟生活 由此得出太陽星城的廣告主導語 新年新房心行動，成熟生活看得見 但是，太陽星城獨有的成熟生活是什么樣子的？市場并不知道或者并不明晰？我們需要進行歸納！ 核心賣點歸納： 1) 萬邦地產(chǎn)在句容的品牌影響力（鎮(zhèn)江是消費者信得過企業(yè)、句容慈善企業(yè)）； 2) 項目的權威認證 （江蘇省明星樓盤）； 3) 現(xiàn)房實景 ，蔚然落成 （邀請廣大市民至現(xiàn)場參觀）； 4) 物業(yè)管理（現(xiàn)場物業(yè)辦公室的包裝、現(xiàn)場物業(yè)保安的著裝以及平時的規(guī)定動作、 、智能化）； 5) 品質(zhì)細節(jié) (品牌裝飾材料 )； 6) 與句容第一個五星級酒店一路之隔； 7) 葛仙湖公園就在家門口； 8) 交通便捷（西環(huán)路通車、洪武路改城市內(nèi)干道、崇明路延伸竣工通車）； 9) 高尚人文居住中心愈發(fā)成熟（太陽星城，黃金花園、英倫印象等小區(qū)的不斷成熟）； 客戶群針對策略 兩個年齡段客戶群 25 歲以下： 1) 指定時間內(nèi)購房送時尚家用電器； 2) 城市生活方式的 沙龍，可以與句容電視臺聯(lián)合，并舉行 直播，選在太陽星城社區(qū)內(nèi)； 3) 幸福置業(yè)計劃：憑身份證， 25 歲青年買房，可享受?一成首付?購房政策； 40 歲以上： 1) ?生于 60 年代人?系列活動， 如 收藏毛主席，如 60年代座談會，將觀點結集由句容簡訊刊登； 2) 現(xiàn)場實景的視頻回放，用眼見為實的現(xiàn)場來 打動對這個階層，促
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