【正文】 企業(yè)定價只有在補償生產(chǎn)經(jīng)營耗費的基礎(chǔ)上尚有一定利潤，才能保證其生產(chǎn)經(jīng)營活動順利進(jìn)行。但由于平均成本費用是由平均固定成本費用和平均變動成本費用兩部分組成，而固定成本費用不隨產(chǎn)量變化而按 比例變化，所以企業(yè)的盈虧分界點就只能是在價格補償平均變動成本費用之后的累積余額等于全部固定成本費用之時。主要通過市場供給量來調(diào)節(jié)市場價格。從理論上講壟斷企業(yè)完全有定價的自由。同時對市場的完全壟斷會使企業(yè)缺乏 降低成本的外在壓力，導(dǎo)致銷售價格較高及生產(chǎn)效率低下，社會資源配置不佳。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。 公司 完善的區(qū)域工作計劃是保證團隊執(zhí)行力的前提 ， 動態(tài)工作過程控制是提升銷售人員執(zhí)行力的保證 ， 適當(dāng)?shù)募罨貓?，?yán)格執(zhí)行獎罰是提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑 ， 塑造學(xué)習(xí)型 的團隊是提升銷售人員執(zhí)行力的根本 ， 上述四個方面在提升銷售人員執(zhí)行力上是一個有機的整體，互為補充，互相促進(jìn)。 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 34 第四章 項目 技術(shù)路線 、風(fēng)險與控制 項目技術(shù)路線 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 研制的技術(shù)路線是以土壤有益微生物（包括有固氮、解磷、解鉀作用和刺激作物生長抗病功能的菌類）為核心活性肥源及有機、無機物質(zhì)和微量元素為基質(zhì)載體組成的復(fù)混生物活性肥料。例如：我國土壤普遍缺氮， 即以固氮菌為核心，缺磷、缺鉀地區(qū)配加磷細(xì)菌、鉀細(xì)菌，有土壤病菌為害的地區(qū)可加入抗病固氮菌等制成多種劑型的專用肥。長年施用化肥的土壤板結(jié)地區(qū)，可選用富含有機質(zhì)的泥炭土（草炭土）、塘泥、河泥、垃圾污泥、禽畜糞、頁巖、煤矸石、燃煤灰、農(nóng)副產(chǎn)品廢棄物等為基質(zhì)，高溫殺菌后加入微生物菌劑、除臭劑、促進(jìn)劑、穩(wěn)定劑、增效劑等，依據(jù)科學(xué)原理進(jìn)行配方，經(jīng)發(fā)酵增殖后再烘干制成粉劑或顆粒肥料。除有機質(zhì)和微生物外，還可根據(jù)不同土壤肥力條件配加少量速效化肥和微量元素。加入生物肥料的少量無機肥，由于和有機肥源及微生物配合發(fā)酵，已形利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 35 成有機、無機復(fù)合體，不會造成化肥殘留公害，此種生物肥料不僅適合于一般農(nóng)田施肥，更適合 “ 綠色食品 ” 生產(chǎn)用肥。有機肥是微生物生活的能源，增效劑是供給微生物生育不可缺少的特殊營養(yǎng)元素，二者配合能促進(jìn)微生物生命活動與繁殖，進(jìn)而 促進(jìn)有機肥的分解，產(chǎn)生大量二氧化碳和有機酸，有助于土壤中難溶性磷、鉀元素的溶解，供給作物吸收，可提高土地的潛在肥力；二氧化碳能增加作物的碳素營養(yǎng)，提高光合作用效率。促進(jìn)劑可以加速有機物的肥料產(chǎn)化進(jìn)程，使有機物中難分解的木質(zhì)素，丹寧等生成相應(yīng)的可溶性營養(yǎng)成分，從而提高微生物對多糖類的活性。由于施用此肥后，土壤疏松，根系發(fā)達(dá)，可增強作物的營養(yǎng)吸收能力和植株長勢，同時也增強了作物的抗病性。 該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝主要是將具有特殊功能的微生物和它的有效代謝產(chǎn)物用載體吸附后，再加入通過粉碎的有機無機物質(zhì)、作物必需的中微量元素和特效添加物質(zhì)復(fù)配造粒成型。生產(chǎn)廠家可根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模，實際需要選用擠壓造粒、圓盤造?；蜣D(zhuǎn)鼓造粒等形式，每種生產(chǎn)方式都有成套設(shè)備供選擇，生產(chǎn)設(shè)備主要有粉碎機、攪拌機、造粒機、干燥（冷卻）設(shè)備、篩分設(shè)備、傳送裝置和運輸車輛等（多為標(biāo)準(zhǔn)通用設(shè)備），生產(chǎn)線建成運行，即可用來生產(chǎn) 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 的 。然而，我國多數(shù)地區(qū)因長期施用化學(xué)肥料已使土壤生態(tài)環(huán)境、土壤理化性狀以及土壤微生物區(qū)系受到了不同程度的破壞，尤其是過多施用單質(zhì)化學(xué)肥料，已使土壤中營養(yǎng) 元素比例嚴(yán)重失調(diào)，肥力供給能力下降，土壤板結(jié)加劇，根際土壤微生物優(yōu)勢種群大量減少，并在一定程度上對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)造成了污染，使產(chǎn)品難以達(dá)到綠色食品的要求。姜副總理指出：應(yīng)當(dāng)十分重視生物肥料的開發(fā)與應(yīng)用。而 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 則是順應(yīng)肥料這一發(fā)展方向的代表性產(chǎn)品之一。 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥經(jīng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心檢測。產(chǎn)品適應(yīng)溫度可達(dá)到零下 35 度到零上 65 度，現(xiàn)已通過利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 38 國家級技術(shù)產(chǎn)品鑒定。 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 項目 屬國家優(yōu)先貸款扶持、重點推廣的高科技農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目。 項目 設(shè)計思想 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 是根據(jù)土壤微生態(tài)學(xué)原理和植物營養(yǎng)生理學(xué)原理以及現(xiàn)代 “ 有機農(nóng)業(yè) ” 的基本概念而研制的。原產(chǎn)南美洲 ,在氣溫13℃ 開始繁殖 ,氣溫 39℃ 時仍能繁殖 ,是世界上生長、繁殖最快的利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 39 水草之一。水葫蘆已在我國南方 17個省 (市、自治區(qū) )泛濫成災(zāi) ,是目前世界上危害最嚴(yán)重的多 …研究利用水葫蘆為原料生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的有機肥料。其次對水葫蘆有機肥料生產(chǎn)工藝 ———微生物好氧發(fā)酵堆肥化技術(shù) 進(jìn)行了研究 ,生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的水葫蘆有機肥 。 土壤由礦物質(zhì)、有機質(zhì)和微生物三大部分組成，是農(nóng)作物生長發(fā)育的基礎(chǔ)。有機質(zhì)是土壤供肥、保肥的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，又是形成土壤團粒結(jié)構(gòu)和防止土壤板結(jié)的必要成份。土壤微生 物直接參與土壤物質(zhì)和能量的轉(zhuǎn)化，腐殖質(zhì)的形成和分解，養(yǎng)分釋放，氮素固定等土壤肥力形成和發(fā)育過程。特別是農(nóng)作物根際土壤微生態(tài)區(qū)系的微生物活性對植物根部營養(yǎng)更為重要。生物有機肥利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 40 含有大量有機物可供有益菌類生長繁殖，能有效促進(jìn)農(nóng)作物根際土壤微生態(tài)區(qū)系內(nèi)有益菌類的活性。 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 中的微生物在其發(fā)酵和土 壤內(nèi)的生命活動過程中會產(chǎn)生大量的赤霉素和細(xì)胞激動素類物質(zhì)，這些物質(zhì)在與植物根系接觸后，會刺激作物生長，調(diào)節(jié)作物新陳代謝，從而產(chǎn)生增產(chǎn)效果。從而減少農(nóng)藥的使用，降低生產(chǎn)成本。其中的有機質(zhì)通過微生物活動后，可不斷釋放出植物生長所需的營養(yǎng)元素，因而肥效持久。 根據(jù)上述思路研制的 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 用于一般農(nóng)田既能減少化肥的施用量，又可疏松土壤，增強地力，防止土壤板結(jié)。施用生物有機肥可以利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 41 避免過量使用氮素化肥，是保證綠色食品豐收的復(fù)合生物肥料，是名符其實的環(huán)保型肥料。 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的 微生物有機肥 為全營養(yǎng)元素肥料，不僅含有大量有機質(zhì)和氮、磷、鉀三大要素，而且含有植物生長所必須的多種中量、微量元素和多種有機化合物，同時含有大量有益微生物。配方新穎獨特，具有單一化學(xué)肥料單一有機肥， 單一微生物肥不可比擬的優(yōu)越性。 新型 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 施用于長年使用化肥的農(nóng)田，對消除土壤板結(jié)，恢復(fù)地力等效果尤佳。施用此肥，可明顯改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，各種水果可提高含糖量 25 度，提高果實著色指數(shù)，果皮薄、口感好，對蔬菜品質(zhì)也有明顯的改善效果，并明顯降低硝酸鹽及重金屬含量。施用生物有機肥還可提高蔬菜體內(nèi) Vc、還原糖含量，降低重金屬的含量。長期施用化肥，使 化肥的利用率僅有 30%，大量的肥料隨雨水淋溶而進(jìn)入地下水或流入江河湖泊，造成環(huán)境污染。 改良土壤結(jié)構(gòu)，有利于中低產(chǎn)田改造。 抗旱保水。土壤團粒結(jié)構(gòu)的增強，促使毛細(xì)管的通透性，保證了土壤水分的運轉(zhuǎn)，提高了土壤水分的利用率。 項目 政策風(fēng)險 在我國，農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料行業(yè)一直是國家重點扶持的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，從 “ 十六大 ” 報告可以看出，該行業(yè)的發(fā)展會日益得到重視，因此，基本不存在風(fēng)險，只會越來越好。作為污染環(huán)境、危害人民身心健康、破壞土壤與生態(tài)平衡與生態(tài)資源的化肥，已出現(xiàn)或即將出現(xiàn)夕陽工業(yè)的征兆，其生產(chǎn)與發(fā)展已越來越受到各種環(huán)境、生態(tài)、市場、成本等多方面的限制與制約。其行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢顯著，只要保證質(zhì)量，擴大銷售與服務(wù)，最終將贏得市場，并取代化肥，因此，行業(yè)風(fēng)險很小。所以，進(jìn)入市場慢應(yīng)該是市場風(fēng)險的先兆性體現(xiàn)。因此，市場與競爭只是時間長短的問題，只要取得政府相關(guān)部門支持，采取一些先進(jìn)而有效的經(jīng)營方法是可以很快克服并贏得市場的。股票是公司發(fā)給股東的入股憑證，是股東擁有 公司財產(chǎn)所有權(quán)的法律證書 ，也是股東據(jù)以取得股息和紅利的一種有價證券。股票的種類有：記名股票和無記名股票、普通股票和優(yōu)先股票、有票面值股票和無票面值股票、單一股票和復(fù)數(shù)股票等。債券是公司為籌集資金，按照法定手續(xù)發(fā)行，承擔(dān)在指定時間內(nèi)支付一定利息和償還本金義務(wù)的有價證券。記名債券在轉(zhuǎn)讓時，除要交付債券外 ，還要在債券上背書；無記名債券在轉(zhuǎn)讓時立即生效。公司債券清償期屆滿時，公司負(fù)有向債券持有者清償債券本金的義務(wù)，公司解散時，債券持有者有權(quán)優(yōu)先從公司財產(chǎn)中受償。 其中自籌 1 億元，貸款五千萬元，申請上級扶持 1 千萬元。利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 46 它是財務(wù)管理的環(huán)節(jié)之一。財務(wù)預(yù)測環(huán)節(jié)主要包括明確預(yù)測目標(biāo)，搜集相關(guān)資料，建立預(yù)測模型，確定財務(wù)預(yù)測結(jié)果等步驟。本項目在執(zhí)行期內(nèi)試開發(fā)生產(chǎn) 5000 噸．銷售收入 640 萬元，企業(yè)利潤 1 28 萬元。項目的實施將產(chǎn)生良好的經(jīng)濟效益和社會效益。求雙方追求自身利益最大化的結(jié)果就會形成市場的動態(tài)均衡——我們稱之為市場均衡。第三，既然是最有效率的、最佳配置，那么這種資源配置的制度基礎(chǔ) ——以私人產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)的資本主義市場經(jīng)濟制度就是最好的財 產(chǎn)組織制度。 ——不是所有的問題都可以通過市場機制來解決。人是有惰性的，往往不盡全力去工作，人們往往很難按照接近于完全的計算程序來做出決策；人在順利的環(huán)境下不會激情努力，只有當(dāng)變化的環(huán)境引起的外部壓力變得充分巨大時，人們才會改變他的行為；許多市場的競爭是不完全的，這就提供了免于競爭壓力的庇護(hù)所。由加強庇護(hù)性引起的產(chǎn)品價格提高也許會伴隨著生產(chǎn)成本 的增加，但投入成本增加的百分率與產(chǎn)出成本增加的百分率之間沒有必然聯(lián)系。 營業(yè)外收入指企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營無直接關(guān)系的各項收入。 其他業(yè)務(wù)收入是指企業(yè)除商品銷售以外的其他銷售及其他業(yè)務(wù)所取得的收入。 新型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥項目 主營業(yè)務(wù)收入預(yù)測 ： 新 型利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥 項目技術(shù)先進(jìn)，工藝成熟，市場前景看好，生產(chǎn)工藝簡單，原材料易得，投資回收期不到一年，投資利潤率高達(dá) 115%， 年生產(chǎn) 99570 噸即可達(dá)到盈虧平衡，抗風(fēng)險能力強，是一項極具前途的投資項目。 廠 區(qū)內(nèi)市政管網(wǎng)： 按建安造價 5‰左右計； 廠 區(qū)道路工程： 按道路面積： 150180 元 /平米； 廠 區(qū)綠化工程： 100150 元 /平米； 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 51 配套建筑： 每平米按 2500 元 /平米；圍墻（大門）按延米估值，每米最低 300 元； 六、 其它： 公共維修基金：建安造價 2%；辦理竣工報備時繳納； 電梯監(jiān)理費：電梯合同價的 2%左右； 不可預(yù)見費：建安造價的 3%5% 利潤預(yù)測 利潤預(yù)測分析 ， 就是在已達(dá)到利潤水平的基礎(chǔ)上 ， 考慮收入、成本等因素的變化以后 ， 測算今后期間的利潤水平 ， 為經(jīng)營決策提供依據(jù)。為了綜合研究各項因素變動對利潤的影響 ， 或在預(yù)定的目標(biāo)利潤下 ， 預(yù)測各因素應(yīng)達(dá)到的水平 ， 可以利用確定損益點的方法進(jìn)行預(yù)測分析。在這一點 ,運輸收入、運輸成本和運輸稅金相等 ， 既無利潤 ,又不發(fā)生虧損。確定損益點 ,需要按成本變動的特性 ， 分為變動費用和固定費用。 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 52 靜態(tài)投資分析 靜態(tài)投資包括：建筑安裝工程費，設(shè)備和工、器具購置費，工程建設(shè)其他費用，基本預(yù)備費等。主要生產(chǎn) “ 寶大 ” 牌 “ 精制有機肥 ” 和 “ 有機、無機摻混肥 ” ，產(chǎn)品是經(jīng)福建省農(nóng)業(yè)廳批準(zhǔn)生產(chǎn)的綠色專用肥料，年產(chǎn)有機肥 萬噸，總產(chǎn)值 3000 萬元，為全 省重點有機肥生產(chǎn)企業(yè)， 2020 年為福建省質(zhì)量協(xié)會會員單位， 2020 年為福建省農(nóng)產(chǎn)品市場協(xié)會會員單位。 動態(tài)分析 動態(tài)投資是指為完成一個工程項目的建設(shè)，預(yù)計投資需要量的總和。動態(tài)投資適應(yīng)了市場價格運行機制的要求，使投資的計劃、估算、控制更加符合實際。 動態(tài)分析財務(wù) 指標(biāo) 市盈率是企業(yè)財務(wù)分析中的一個重要指標(biāo)，它常被投資者用來衡量投資收益與風(fēng)險的大小。 短期償債能力分析： 1 年。 發(fā)展能力狀況分析 ： 營業(yè)增長 、 資本積累 、 總資產(chǎn)增長 、 固定資產(chǎn)成新 ， 項目的產(chǎn)業(yè)化將引進(jìn)新的生產(chǎn)線、生產(chǎn)設(shè)備同時也將引進(jìn)一大批技術(shù)人員及一線操作員工，它的實為社會創(chuàng)造了大量的就業(yè)機會。 利用水葫蘆生產(chǎn)的微生物有機肥可行性分析報告 54 第六章 項目價值評估 項目評估 本項目產(chǎn)品通過科技創(chuàng)新，產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)達(dá)到省內(nèi)領(lǐng)先先進(jìn)水平，它的產(chǎn)業(yè)化將促進(jìn)了地方經(jīng)濟的協(xié)調(diào)發(fā)展。通過 2 年的建設(shè)，本項目生產(chǎn)能力每年將達(dá)到 25000 噸，年銷售收入 3200 萬元，企業(yè)利潤 600 萬元。 社會效益 本項目屬廢棄物循環(huán)利用，項目具有變廢為寶的特點，較少的投入能夠產(chǎn)生較大的經(jīng)濟社會效益。本項目技術(shù)含量高，具有較強的技術(shù)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品附加值高，本項目的開發(fā)生產(chǎn)填補省內(nèi)市場空白，對提升微生物肥料制造業(yè)以及農(nóng)作物無公害生產(chǎn)和有機農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展具有重要現(xiàn)實意義。經(jīng)科技查新檢索，該項目具有新穎性，其微生物有益菌含量個數(shù)在同類產(chǎn)品 含量中非常高，其利用水