【正文】 22 頁 二、產(chǎn)品目標(biāo)消費群體 主要的客戶群體： 1．體檢中心的客戶 針對體檢結(jié)果及客戶要求進(jìn)行個性化的健康指導(dǎo)，制定階段時期個性化健康方案。 3．亞健康人群 主要見于由于工作環(huán)境緊張、工作壓力增大，以酒為漿，以妄為常，醉以入房，以欲竭其精，以耗散 其真，不知持滿，不時御神，務(wù)快其心，逆于生樂，起居無節(jié)等原因?qū)е碌膩喗】等巳骸? 5．疾病康復(fù)期 現(xiàn)醫(yī)療多 “重治不重調(diào) ”，在疾病的康復(fù)期中醫(yī)藥學(xué)發(fā)揮著特色作用。中醫(yī)與西醫(yī) “治病 ”的區(qū)別在于西醫(yī) “救命 ”，中醫(yī) “治病 ”。 6．特殊人群 老人、兒童等抵御疾病的弱勢群體；孕婦、產(chǎn)婦，需要對其進(jìn)行胎兒及新生兒的營養(yǎng)健康指導(dǎo)；特殊職業(yè)工作人員，需要定期進(jìn)行健康檢查，調(diào)整膳 食結(jié)構(gòu)；為患癌癥等災(zāi)難性病傷的病人及家庭提供醫(yī)療保健服務(wù)。（ 14）中國 2021 年 GDP 總量為 471564 億元，按當(dāng)前匯率計算是 74660 億美元。這為健康管理在中國的發(fā)展提供了可能和機會。城市居民死因譜的改變，慢性病取代了傳 染病和營養(yǎng)不良性疾病排在死因譜的首位。我國的老齡化程度加深，各類慢性疾病的發(fā)病率逐年增高，心腦血管類疾病、高血壓、糖尿病等慢病患者將數(shù)以億計。這就需要健康管理服務(wù)的介入，幫助人們及時了解自己的健康狀況和可能導(dǎo)致疾病的危險因素與發(fā)病機率，從而給予具體的、個性化和量化的指導(dǎo) 。要求各 省級人民政府要結(jié)合實際制定具體方案、規(guī)劃或?qū)ｍ椥袆佑媱?，促進(jìn)本地區(qū)健康服務(wù)業(yè)有序快速發(fā)展。 主要特點：⑴ 中國領(lǐng)先的醫(yī)患交流平臺 ⑵ 中國領(lǐng)先的就醫(yī)經(jīng)驗分享、就醫(yī)向 導(dǎo)系統(tǒng) ⑶ 中國領(lǐng)先的醫(yī)院門診信息查詢中心 第 14 頁 共 22 頁 主要服務(wù)對象：為 醫(yī)生和患者 提供 醫(yī)患交流平臺 國康網(wǎng)是中國領(lǐng)先的專業(yè)健康管理公司，創(chuàng)建于 2021 年，是國家認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。 成立于 2021 年 的 泰福健康 ， 致力于成為中國頂級健康服務(wù)的引領(lǐng)者。 主要服務(wù)對象： 高端商務(wù)團(tuán)體、個人 及家庭。 第 六 章 市場營銷 第 15 頁 共 22 頁 一、概述營銷計劃 （一）健康管理產(chǎn)品提供商 向健康體檢機構(gòu)提供體檢管理系統(tǒng)、體檢動態(tài)排隊系統(tǒng) 向健康體檢、健康管理機構(gòu)提供健康管理系列產(chǎn)品 （二）健康管理技術(shù)服務(wù)商 作為第一方提供健康管理技術(shù)服務(wù) 作為第三方提供健康管理技術(shù)服務(wù) （三）健康服務(wù)提供商 提供健康體檢、健康管理有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù) 提供促進(jìn)健康有關(guān)產(chǎn)品的服務(wù) 提供健康體檢、健康管理機構(gòu)成立、運作服務(wù) 戰(zhàn)略合作關(guān)系 鑒于 體檢中心與健康險公司必將成為我國健康管理產(chǎn)業(yè)的二大支柱的發(fā)展趨勢，公司作為第三方，同二方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系將成為公司的頭等戰(zhàn)略。 建立同健康險公司戰(zhàn)略關(guān)系：在公司領(lǐng)先的健康管理產(chǎn)品基礎(chǔ)上，提供客戶資源、健康數(shù)據(jù)推動合作為重點，進(jìn)行健康管理一體化合作。 營銷戰(zhàn)略重點 建立 同政府主管健康行業(yè)的部門、協(xié)會戰(zhàn)略合作為主導(dǎo)，以健康管理技術(shù)服務(wù)、全面健康服務(wù)為主， 健康管理一體化系統(tǒng)軟件銷售與基因檢測為輔的多元化策略，具體如下 形成同主管部門、行業(yè)協(xié)會合作為主導(dǎo)的營銷、推廣渠道； 形成以網(wǎng)上健康服務(wù)與健康網(wǎng)站建設(shè)為重點的營銷、推廣渠道； 形成以專家健康管理會議為特色的營銷、推廣渠道。 （二）員工管理 對于銷售及服務(wù)人員，公司有一套嚴(yán)格的考核體系。同時，公司還將保證銷售隊伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性。 （三）信息管理 公司將開辟專用的信息通道，積極收集相關(guān)市場的資料，及時把握行情動態(tài)和市場導(dǎo)向，以信息化促進(jìn)銷售管理質(zhì)量的提升。隨著營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和隊伍組建，將大大有利于公司開發(fā)的新產(chǎn)品迅速占有市場，對公司現(xiàn)有 產(chǎn)品也將有極大的促進(jìn)作用，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著。 對策：公司與國內(nèi)權(quán)威單位、權(quán)威專家成立健康管理科研協(xié)作組，在技術(shù)與產(chǎn)品始終處在國內(nèi)領(lǐng)先地位。 對策：跟各大醫(yī)院、體檢 中心合作為客戶提供體檢后續(xù)服務(wù)，收集積累客戶資源。 三、政策風(fēng)險與對策 風(fēng)險：健康管理產(chǎn)業(yè)屬于國家需要大力推動、大力發(fā)展的朝陽行業(yè)，政策風(fēng)險可能表現(xiàn)在衛(wèi)生行政部門或行業(yè)組織制定的標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)范可能與公司設(shè)計的模式有所不同。 四、財政風(fēng)險與對策 （一）資金保障風(fēng)險與對策 項目實施需要強大的資本支持，如果沒有足夠的資金，該項目的規(guī)劃即成為紙上談兵， 特別已把上市作為公司的發(fā)展目標(biāo)；因此，在公司發(fā)展戰(zhàn)略上做好規(guī)劃。如果資金的管理出現(xiàn)漏洞或重大失誤，將給項目的成功實施造成重大傷害，直接影響項目的可行性與收益性。同時，對項目的資金使用與管理進(jìn)行精細(xì)化的規(guī)劃與安排，不僅在總體上，而且在每個子項目、每筆資 金的使用環(huán)節(jié)，都做好事先的科學(xué)預(yù)算并制定相應(yīng)風(fēng)險防范措施。人力資源保障、業(yè)務(wù)流程梳理規(guī)范、產(chǎn)品營銷方案和效果等因素仍有待檢驗。 第九章 管理 第 21 頁 共 22 頁 一、公司組織結(jié)構(gòu) 財政部：會計實務(wù) 納稅籌劃 人力資源部：規(guī)劃 招聘 培訓(xùn) 績效考核 薪酬 文化 行政 市場企劃部：參與公司營銷目標(biāo)戰(zhàn)略研究，企業(yè)品牌的發(fā)展定位、目標(biāo)規(guī)劃和實施，承擔(dān)企業(yè)中長遠(yuǎn)的形象規(guī)劃和實施。 健康助理部：針對會員進(jìn)行體檢報告解讀、健康咨詢服務(wù)，健康方案制作及干預(yù)的實施。服務(wù)及健康產(chǎn)品