【正文】 的重視程度的提高，消費者會青睞于熟悉的、有品牌信譽的銷售商消費；而供應商也更愿意與具有品牌知名度和經(jīng)營規(guī)模的平臺合作。經(jīng)過市場調研、實地訪談等方式，“天上人間”得出主要目標客戶群為：年齡階段在18－40歲的企事業(yè)工作人員和其他對生活質量有中高層要求的客戶群體。網(wǎng)上購物（農(nóng)產(chǎn)品）用戶群將是本平臺的主要目標客戶群。C2C平臺因為低廉的價格和便捷的模式備受消費者青睞，B2C平臺（商城）因為優(yōu)質的質量和便捷的服務備受消費者青睞。通過上述市場分析可知，“天上人間”在游戲外包、倉儲物流、交流社區(qū)、數(shù)據(jù)庫技術和銷售管理系統(tǒng)等各個方面都取得了巨大進展?；陧椖績热莸目尚行裕焐先碎g將會有很好的市場前景。從外部環(huán)境來看，農(nóng)業(yè)電商平臺的規(guī)模和經(jīng)濟能力參差不齊，經(jīng)驗和學習效應強弱不一，而且產(chǎn)品具有多樣化的特征，正品品牌和其它品牌的產(chǎn)品并存。l 替代品的威脅模擬互動游戲帶動農(nóng)業(yè)是一類很容易被模仿的平臺，而天上人間的最大優(yōu)勢就是模擬互動游戲+農(nóng)業(yè)模式的創(chuàng)新，相近替代平臺的可獲得性比較高。如何預防威脅的發(fā)生時值得我們深思的地方。上游貨源既可以是廠家，也可以是區(qū)域代理和直銷代理等，由于貨源的多樣性將會導致供方的討價還價能力具有一定的差異性。而技術的實踐上具有一定的難度，難度系數(shù)和討價還價能力存在一定的比例關系。這類購買者對于產(chǎn)品的質量和平臺的服務要求較高，這能最大限度地保證產(chǎn)品的性價比和平臺發(fā)展目標的明確性。在市場刺激下，他們的經(jīng)營能力有了很大提升，發(fā)展前景可觀。其次利用農(nóng)業(yè)交流社區(qū)和微信公眾號來增加網(wǎng)站的黏度，不僅為目標客戶提供了多樣化和個性化的服務，使目標客戶成為平臺的忠實用戶，更讓大家的生活工作變得方便快捷。 第五章 商業(yè)戰(zhàn)略一個融合模擬互動游戲、農(nóng)業(yè)討論社區(qū)和微信公眾號推送等功能的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”平臺。：模擬互動農(nóng)產(chǎn)品銷售平臺模擬互動游戲和農(nóng)業(yè)討論社區(qū)以及微信公眾號的附加功能同時開放。目的是創(chuàng)造高訪問量和高用戶數(shù)量、擴大平臺規(guī)模，在構建起一個以生態(tài)農(nóng)業(yè)為主題的知識庫的同時，不斷提升營業(yè)額度。而模擬互動體驗正是“天上人間”的亮點和最大宣傳點。l 娛樂：通俗點就是玩 。2）銷售 （商城銷售平臺）l 這個時期的銷售就是一個傳統(tǒng)的商城銷售平臺，針對廣大的網(wǎng)絡消費者，配合優(yōu)良、快捷的物流配送系統(tǒng)。 l 促銷手段：有意識地增加社區(qū)的黏度，而增加黏度的手段之一，就是會員等級制度。用戶等級也是商品折扣的一種依據(jù)。1）社區(qū)（專業(yè)+互動+促銷手段）l 專業(yè)：工作重點從宣傳轉換為內部建設上。l 互動：社區(qū)這時候不能發(fā)展為售前售后的咨詢所。設置各種多用戶互動游戲或其他的內容，主題永遠都是圍繞農(nóng)業(yè)（桃源生活），目的是讓社區(qū)成為用戶之間交流的工具。2）模擬互動體驗 （特色凸顯+會員專享+成熟期）l 特色凸顯中期階段將會是最重要的階段，也是構建模擬互動體驗特色的最關鍵時期。l 整合資源這個時候是整合資源的最佳時期，平臺盈利趨勢已日漸明顯，很多廠商愿意跟我們合作，將自己的產(chǎn)品推向市場盈利。3）銷售 （價格營銷+主要盈利）中期銷售體系更加完善，社區(qū)的發(fā)展促進商城的營銷，與此同時，官網(wǎng)訪問量的增大也調動了供貨商的積極性，商城的價格將更加合理，盈利效果更明顯。（商城銷售+社區(qū)+模擬互動游戲三足鼎立）網(wǎng)站逐步步入正軌，商城銷售+社區(qū)+模擬互動游戲三足鼎立1）社區(qū) （專業(yè)）l 專業(yè) ：這個階段網(wǎng)站有著足夠多的用戶，把握著最前沿、最動態(tài)的用戶信息，聯(lián)合各大農(nóng)企廠商，給他們開辟專版，專版不僅僅是廣告，更是廠商與顧客（用戶）交流的會所。廠商更可以開發(fā)一些平臺功能，加入社區(qū)內，讓用戶體驗。2）模擬互動游戲（個性化服務）l 個性化服務成熟的模擬互動游戲作為一種附屬功能，個性化服務是這個時期的主要目標。會員需要什么樣的效果，只需輸入要求，電腦就會顯示適合自己的產(chǎn)品套餐。為供應商提供一個平臺宣傳產(chǎn)品，通過平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品賺取中間差價，這也是傳統(tǒng)B2C網(wǎng)站主要的盈利模式。2）加盟費：與平臺農(nóng)產(chǎn)品有差異化的實體農(nóng)產(chǎn)品機構是平臺的加盟伙伴。2）真實模擬桃源生活模式用戶進入模擬互動游戲，在桃源世界中可選擇各類種植、養(yǎng)殖活動，根據(jù)用戶提供素材進行游戲建模，平臺利用3D模擬技術，對用戶的各種活動進行加工，利用上游農(nóng)業(yè)機構、農(nóng)業(yè)莊園等提供的真實種植、養(yǎng)殖視頻進行匹配，讓用戶有身臨其境的現(xiàn)實參與感，亦可通過微信朋友圈進行分享。例如在模擬互動游戲中發(fā)出春耕秋收任務，用戶根據(jù)自己時間和城市位置，選擇就近的農(nóng)業(yè)莊園進行實地播種、采集、喂養(yǎng)等現(xiàn)實田園生活體驗，據(jù)市場調研結果，目前最受歡迎的是田園親子互動體驗活動。天上人間的服務包括：模擬互動體驗游戲、農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、微信公眾號等幾大板塊的多層次、多方面的服務內容。穩(wěn)固原有客戶、培養(yǎng)其忠誠度，且吸引新的客戶使用本平臺的農(nóng)產(chǎn)品及服務，合作商家方面，由于尚處于起步階段，還未具備足夠的點擊率等要素吸引大型公司合作，因此在起步階段本平臺主要聯(lián)系一些中等的農(nóng)產(chǎn)品廠商進行合作。成長期25年進入成長階段，公司將利用現(xiàn)有資源大量降低平臺持續(xù)發(fā)展的建設成本，此間將利用自有資金，銀行貸款，廠商合作等方式進行中長期融資，大幅提升平臺的規(guī)模和實力，以期提高對供應商的議價能力，預期在此階段總營業(yè)總額將會有較大的增長。 核心消費層：年齡階段在18－40歲、自愿參與消費的、具有核心購買力的都市白領作為核心目標客戶。 潛在消費層：除核心消費層和直接消費層外，可能參與消費的、各年齡段、不同消費水平的女性客戶群體作為潛在目標客戶。 平臺服務流程從“五力競爭模型”分析的結果可知：平臺主要客戶群體是具有中高層消費水平的人群，這類目標客戶對農(nóng)產(chǎn)品和服務有很高的要求。l 專業(yè)化服務：“天上人間”定位是一個正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌平臺，本平臺將從專業(yè)化服務的角度完善發(fā)展。同時，本平臺會聘請專業(yè)人員對官網(wǎng)進行管理，和客戶進行溝通，并開設專欄服務客戶。通過電腦分析本平臺可以為客戶呈現(xiàn)相對準確、真實和可行的數(shù)據(jù)，同時也可以為每個用戶展示出屬于自己的“桃源之家”效果，聘請專家為客戶制訂個性化的桃源生活計劃。l 全程式服務：售前服務：用宣傳、體驗和交流等手段，及通過模擬互動游戲的實時效果和來自農(nóng)業(yè)交流社區(qū)、微信公眾號的客觀評論，使目標市場用戶了解產(chǎn)品和服務的特性，提高對平臺服務的認知度；做好產(chǎn)品的信息支持服務；售中服務：做好產(chǎn)品的市場聯(lián)絡工作；建立完善的銷售網(wǎng)絡，如實時預訂系統(tǒng)、實時跟蹤服務和客服服務等。l 追蹤式服務平臺通過Email、空間消息和移動通訊等措施進行產(chǎn)品和服務的追蹤服務，對用戶在使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題、對服務的效果等各個方面進行及時的反饋和改進。下面是“天上人間”爭取獲得較好競爭位置的三種一般性戰(zhàn)略：總成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及專一化戰(zhàn)略。在注意服務的情況下，平臺以最大限度控制成本、管理費用及研發(fā)、服務、推銷、廣告等方面的成本費用，建立起高效、規(guī)模化的生產(chǎn)設施?！疤焐先碎g”所提供的模擬互動游戲在一段時間內、在一定程度上可以搶占大量的市場份額，平臺會在此特殊時期內以穩(wěn)定發(fā)展為前提，逐步擴大區(qū)域發(fā)展，充分發(fā)揮正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌優(yōu)勢。名牌形象: “天上人間”的正品優(yōu)品農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略，“天上人間”模擬互動體驗游戲的應用，“天上人間”獨特的服務體系，是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)全新的品牌形象。可是后期的模仿者會一擁而上，這就要求我們要注意改進更新，保持模式和功能的先進性。顧客服務：“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”，始于“天上人間”！”是網(wǎng)站的宣傳口號，也是網(wǎng)站的服務理念。其他：依據(jù)現(xiàn)有市場分析，相比目前在農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)網(wǎng)站唱“主角”的網(wǎng)站，“天上人間”在諸如模擬互動游戲的應用、綜合信息管理系統(tǒng)的建立、完善的農(nóng)業(yè)交流社區(qū)和極具針對性的創(chuàng)新性營銷策略上體現(xiàn)出一定的新意。“天上人間”追求專業(yè)，力爭做一個細分區(qū)域、細分市場的專業(yè)化平臺。短時期過后，會有大量的類似游戲進駐市場，我們會在實踐過程中不斷優(yōu)化自我、穩(wěn)固市場、弱化競爭。根據(jù)對消費者需求與廠商供給、網(wǎng)站內部經(jīng)營能力的分析，網(wǎng)站將正品優(yōu)品品牌農(nóng)產(chǎn)品的銷售和模擬互動游戲作為主力發(fā)展業(yè)態(tài)，將農(nóng)業(yè)交流社區(qū)和微信公眾號作為鞏固和擴大市場份額的有益補充。根據(jù)目標顧客和各業(yè)態(tài)檔次定位差異，平臺將充分發(fā)揮品牌策略的優(yōu)勢。充分發(fā)揮正品優(yōu)品品牌的積極效應、減少品牌推廣和溝通成本。 l Interesting 趣味“天上人間”的模擬互動體驗游戲本身就是一個娛樂平臺，也是有效的營銷手段。因為就目前網(wǎng)上種植、養(yǎng)殖的用戶分析，大部分用戶都不是為了買農(nóng)產(chǎn)品，有百分之五六十的人是去娛樂。功能、服務：“天上人間”可以滿足用戶體驗、購物、娛樂等多種需求，提供專業(yè)化、個性化、全程式、追蹤式服務。實際利益：除了以上這些，“天上人間”提供實際的利益——桃源積分。 l Interaction 互動“天上人間”的宗旨是不要再讓消費者僅僅單純接受信息，模擬互動體驗游戲讓互動在營銷平臺上大展拳腳。 l Individuality 個性因為個性，所以精準，所以誘人。“天上人間”細分出一小類人、一個市場，做出個性和專業(yè)，甚至做到一對一行銷。 廣告與宣傳農(nóng)產(chǎn)品的消費者對于廣告的訴求點主要體現(xiàn)在針對性和實用性上，突出產(chǎn)品的功能和特點的廣告才能達到最好的效果。除利用報紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，也可以視圖在社會公益活動中樹立公司的良好形象。這種方式以滿足消費者的體驗需求為目標，以服務產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質量產(chǎn)品，拉近平臺和消費者之間的距離。 會員制平臺實名制會員是平臺主要的營銷推送群體。 互動行銷平臺與客戶和供應商雙向的交流互動。對供應商而言，平臺提供一個銷售平臺和精準的行業(yè)信息，與企業(yè)建立良好的關系，為低價促銷奠定基礎。l 模擬互動游戲——積分度——社區(qū)、商城的活躍度。l 網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析出每個用戶關注點，為互動行銷打好基礎。 特殊日促銷在各類節(jié)假日、店慶等，平臺推出相應的優(yōu)惠活動，在VIP會員生日時，平臺為其推送一套免費生日套餐。資金主要用于購建固定資產(chǎn)，以及支付各類基建費用。 農(nóng)業(yè)電商平臺項目創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書 農(nóng)業(yè)電商平臺項目 保密承諾 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于本計劃書編制者，其所涉 及的內容和資料只限于對本項目有投資意向并確認將要投資的投資 者使用。將注意力集中在平行或并列地排列信息上。經(jīng)濟人在一切經(jīng)濟行為中都是理性的，即以利己為動機，力圖以最小的經(jīng)濟代價去追求獲得最大的經(jīng)濟利益。 1．總三碘甲腺原氨酸（TT3） TT3是甲狀腺激素對各種靶器官作用的主要激