【正文】 江帝景帝景華苑北京羅馬家園天津京津新城上海合生濱江苑上海合生城邦康景物業(yè)北京帝景豪生酒店廣州珠江帝景酒店廣州地區(qū)公司行政人事中心營(yíng)銷中心經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)中心開(kāi)發(fā)中心設(shè)計(jì)工程中心開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷管理中心設(shè)計(jì)工程管理中心經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)管理中心行政人力資源管理中心企業(yè)發(fā)展中心北京地區(qū)公司 上海地區(qū)公司天津水上皇宮大酒店天津地區(qū)公司集團(tuán)總裁集團(tuán)常務(wù)副總裁集團(tuán)副總裁集團(tuán)副總裁人力資源戰(zhàn)略 第 23頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷管理中心 工程設(shè)計(jì)管理中心 經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)管理中心 人力資源管理中心 企業(yè)發(fā)展中心 開(kāi)發(fā)中心 營(yíng)銷中心 工程設(shè)計(jì)中心 經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)中心 人力資源中心 營(yíng)銷管理部 工程設(shè)計(jì)部 成本控制部 行政綜合部 地區(qū)經(jīng)營(yíng)班子 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)班子 集團(tuán)經(jīng)營(yíng)班子 合生創(chuàng)展三層次的管理平臺(tái)（續(xù)） 項(xiàng)目公司是生產(chǎn)中心，地區(qū)公司是經(jīng)營(yíng)中心，集團(tuán)則是戰(zhàn)略管理中心。集團(tuán)和地區(qū)公司都服務(wù)于項(xiàng)目公司的生產(chǎn)，集團(tuán)主要從戰(zhàn)略的層次去研究商業(yè)模式、相關(guān)政策等，進(jìn)行集團(tuán)的整盤發(fā)展規(guī)劃，同時(shí)對(duì)過(guò)程重大節(jié)點(diǎn)和重要事項(xiàng)進(jìn)行監(jiān)控 人力資源戰(zhàn)略 第 25頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 合生創(chuàng)展廣州公司架構(gòu)圖 駿景花園 /南苑逸景翠園華南新城華景新城其它珠江帝景帝景華苑康景物業(yè)廣州珠江帝景酒店廣 州 地 區(qū) 公 司行 政 人 事中 心營(yíng) 銷 中 心經(jīng) 營(yíng) 財(cái) 務(wù)中 心開(kāi) 發(fā) 中 心設(shè) 計(jì) 工 程中 心地區(qū)公司是經(jīng)營(yíng)中心，具體負(fù)責(zé)所在地區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理，整合資源支援項(xiàng)目的生產(chǎn) 人力資源戰(zhàn)略 第 26頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 集團(tuán)公司定位 戰(zhàn)略管理中心 投資決策中心 經(jīng)營(yíng)管理中心 ? 集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程監(jiān)控 ? 集團(tuán)戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果評(píng)價(jià)與戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整 ? 重大投資管理 ? 土地購(gòu)買決策 ? 債權(quán)、股權(quán)融資管理 ? 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理 ? 資金計(jì)劃管理 ? 預(yù)算控制 ? 財(cái)務(wù)分析 ? 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核 ? 審計(jì) ? 品牌管理 ? 核心人才管理 核心職能 集團(tuán)公司 人力資源戰(zhàn)略 第 27頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 區(qū)域公司定位 區(qū)域投資管理中心 區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理中心 區(qū)域業(yè)務(wù)指導(dǎo)中心 ? 區(qū)域市場(chǎng)研究 ? 區(qū)域項(xiàng)目考察 ? 可行性研究 ? 集團(tuán)授權(quán)限額下土地購(gòu)買 ? 區(qū)域公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理和預(yù)算 ? 區(qū)域公司資金計(jì)劃 ? 區(qū)域公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核 ? 區(qū)域公司人力資源管理 ?區(qū)域公司策劃方案審核 ?區(qū)域公司規(guī)劃設(shè)計(jì)方案審核 核心職能 區(qū)域公司 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中心 項(xiàng)目管理中心 ? 項(xiàng)目策劃 ? 方案設(shè)計(jì) ? 工程管理 ? 銷售管理 ? 人力資源管理 ? 財(cái)務(wù)管理 ? 項(xiàng)目考核 ? 行政管理 ? 物業(yè)管理 ? 客戶關(guān)系管理 人力資源戰(zhàn)略 第 28頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 項(xiàng)目公司定位 核心職能 施工 /銷售中心 ? 項(xiàng)目進(jìn)度 ? 工程質(zhì)量 ? 現(xiàn)場(chǎng)管理 ? 安全管理 ? 簽證 ? 驗(yàn)收 ? 銷售執(zhí)行 項(xiàng)目公司 人力資源戰(zhàn)略 第 29頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 合生管理模式總結(jié) – 項(xiàng)目公司是生產(chǎn)中心 合生創(chuàng)展 管理模式 – 項(xiàng)目公司僅為生產(chǎn)中心，總部偏向戰(zhàn)略管理、政策研究、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，資源較多集中于各地區(qū)公司。截止到2020年底，公司已經(jīng)發(fā)展到擁有注冊(cè)資金 ,資產(chǎn)總額 ，年納稅額達(dá) 2500多萬(wàn)元以上的生產(chǎn)規(guī)模和盈利水平。公司年平均從業(yè)人員 4500多人，主要管理人員達(dá) 1700人。 榮盛房地產(chǎn)發(fā)展股份有限公司注冊(cè)資本 11000萬(wàn)元，以開(kāi)發(fā)住宅區(qū)為主項(xiàng)，集設(shè)計(jì)、銷售、物業(yè)管理于一體，下設(shè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部、工程管理部，營(yíng)銷策劃部、財(cái)務(wù)部等部門，擁有設(shè)計(jì)公司、物業(yè)管理公司、園林綠化公司等子公司，在南京、北京、安徽、河北等地設(shè)有五個(gè)分公司，分公司直接負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)開(kāi)拓。擁有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貳級(jí)、園林綠化叁級(jí)資質(zhì)， 2020年通過(guò) ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，是廊坊市首家通過(guò)質(zhì)量體系認(rèn)證的房地產(chǎn)企業(yè)。目前各地的土地儲(chǔ)備量已經(jīng)達(dá)到 1200畝。 群星小區(qū) 2020年初 中高檔住宅小區(qū) 總建筑面積 ，小區(qū)綠化率達(dá) 48% 錦繡家園小區(qū) 2020年破土動(dòng)工 集商用、住宅、娛樂(lè)、休閑于一體 的多功能園林式生態(tài)居住區(qū) 占地 160余畝，建筑面積 18萬(wàn)平米，共 28棟樓宇，以小高層為主，多層建筑為輔，小區(qū)綠化覆蓋率 69%。 阿爾卡迪亞 2020年三月開(kāi)工 中高檔住宅小區(qū)， 廊坊市最大的住宅小區(qū) 整個(gè)小區(qū)占地面積達(dá) 600畝，總投資 12個(gè)億。戰(zhàn)略地位越高，集團(tuán)的管控強(qiáng)度越大。資源相關(guān)度越高，集團(tuán)的管控強(qiáng)度越大。相反，下屬公司管理發(fā)展得比較成熟的時(shí)候，集團(tuán)總部則應(yīng)適當(dāng)放權(quán) 戰(zhàn)略重要度 業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)度 資源匹配度 管理成熟度 – 指下屬企業(yè)所處行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)水平。 人力資源戰(zhàn)略 第 40頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 根據(jù)上述管控模式的選擇，集團(tuán)對(duì)業(yè)務(wù)單元在戰(zhàn)略管理、投資管理、人力資源、財(cái)務(wù)監(jiān)控以及業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)方面實(shí)施不同的管控 財(cái)務(wù)管理型 戰(zhàn)略管理型 操作管理型 分權(quán) 集權(quán) 房地產(chǎn)公司 物業(yè)管理公司 顧問(wèn)公司 集團(tuán)對(duì)物業(yè)管理公司、顧問(wèn)公司實(shí)施財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略管理、投資管理、關(guān)鍵人力資源管理 集團(tuán)對(duì)擔(dān)保公司實(shí)施財(cái)務(wù) 監(jiān)控，對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略和人力資源管理提供指導(dǎo) 集團(tuán)對(duì)房地產(chǎn)公司除實(shí)施財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略管理、投資決策、關(guān)鍵人力資源管理外，還對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)如定位、設(shè)計(jì)、關(guān)鍵業(yè)務(wù)外包實(shí)施管理和監(jiān)控 擔(dān)保公司 人力資源戰(zhàn)略 第 41頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 根據(jù)管控的需要，卓越的集團(tuán)總部的職能定位為五大中心 戰(zhàn)略和投資管理中心 職能支持中心 經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào)中心 財(cái)務(wù)監(jiān)控中心 核心職能： ? 集團(tuán)及關(guān)鍵業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程監(jiān)控 ? 戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果評(píng)價(jià)與戰(zhàn)略目標(biāo)調(diào)整 ? 房地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策和監(jiān)控 ? 多元化投資決策和監(jiān)管 核心職能： ? 資金計(jì)劃管理 ? 預(yù)算控制 ? 財(cái)務(wù)分析 ? 財(cái)務(wù)核算 核心職能： ? 關(guān)鍵崗位人力資源開(kāi)發(fā)與管理 ? 人力資源規(guī)劃 ? 人力資源管理政策制定和實(shí)施監(jiān)控 ?信息系統(tǒng) ?行政 核心職能： ?關(guān)鍵業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)協(xié)調(diào) ?重要業(yè)務(wù)職能監(jiān)控指導(dǎo) ?監(jiān)控關(guān)鍵業(yè)務(wù)單元的計(jì)劃完成情況 ?品牌協(xié)調(diào) ?市場(chǎng)協(xié)調(diào) ?關(guān)系協(xié)調(diào) 集 團(tuán) 定 位 審計(jì)中心 核心職能： ?確保下屬關(guān)鍵業(yè)務(wù)單元經(jīng)營(yíng)信息資料的可靠性和完整性 ?評(píng)價(jià)主要業(yè)務(wù)單元資源使用的經(jīng)濟(jì)性和有效性 解決發(fā)展問(wèn)題，培育核心競(jìng)爭(zhēng)能力，提高決策能力 解決發(fā)展的可持續(xù)性問(wèn)題，提高集團(tuán)的生存質(zhì)量 解決集團(tuán)的有效運(yùn)轉(zhuǎn)問(wèn)題，提高效率 解決協(xié)同性問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化 解決風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題，提高經(jīng)營(yíng)效率 人力資源戰(zhàn)略 第 42頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 2 報(bào)告內(nèi)容 :卓越集團(tuán)管控模式和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 卓越集團(tuán)管控模式和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 管控和組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化思路 卓越管控體系優(yōu)化 卓越組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化 物業(yè)管理公司 /顧問(wèn)公司管控設(shè)計(jì) 擔(dān)保公司管控設(shè)計(jì) 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)單元管控設(shè)計(jì) 集團(tuán)總體定位 人力資源戰(zhàn)略 第 43頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 1. 整體利益最大化； 2. 可持續(xù)發(fā)展； 3. 群體優(yōu)勢(shì) （ 1＋ 1＞ 2） ； 4. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益； 5. 提高產(chǎn)品質(zhì)量； 6. 財(cái)務(wù)協(xié)同收益（如合理避稅）； 7. 占有市場(chǎng)，減少競(jìng)爭(zhēng)（壟斷）。系統(tǒng)性地解決集團(tuán)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的快速反映，提高了企業(yè)的應(yīng)變能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力 人力資源戰(zhàn)略 第 44頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 新華信集團(tuán)管控設(shè)計(jì)模型 集團(tuán)管理模式設(shè)計(jì)模型 戰(zhàn)略目標(biāo)與公司戰(zhàn)略 房地產(chǎn)開(kāi) 發(fā) 物業(yè)持有 整合營(yíng)銷 金融投資 人力資源 信息資源 政府資源 資金資源 資源需求 業(yè)務(wù)模式 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 融資能力 土地獲取能力 項(xiàng)目策劃能力 銷售管理能力 能力需求 業(yè)務(wù)模式 核心能力 核心資源 ?? 品牌資源 ?? ?? 管理層級(jí) 集團(tuán)管理 業(yè)務(wù)管理 財(cái)務(wù)管理 人員管理 審計(jì)監(jiān)察 文化管理 組織結(jié)構(gòu) 責(zé)任體制 部門職責(zé) 制度流程 考核激勵(lì) 信息管理 戰(zhàn)略梳理 組織管控 辦公樓 商業(yè)營(yíng)業(yè)用房 住宅 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ?? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 區(qū)域發(fā)展 人力資源戰(zhàn)略 第 45頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 新華信認(rèn)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目中均經(jīng)歷投資、開(kāi)發(fā)和建設(shè)三個(gè)過(guò)程 項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程 ?市場(chǎng) ?研究 ?投資 ?決策 ?土地 ?獲取 ?市場(chǎng) ?定位 ?產(chǎn)品 ?策劃 ?規(guī)劃 ?設(shè)計(jì) ?招標(biāo) ?投標(biāo) ?施工 ?組織 ?進(jìn)度 ?質(zhì)量 ?品牌 ?傳播 ?銷售 ?組織 ?物業(yè) ?管理 市場(chǎng) 投資決策土地獲取市場(chǎng) 產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo) 施工組織進(jìn)度質(zhì)量 品牌傳播銷售 物業(yè)管理市場(chǎng) 投資決策土地獲取市場(chǎng) 產(chǎn)品策劃規(guī)劃設(shè)計(jì)招標(biāo) 施工組織進(jìn)度質(zhì)量 品牌傳播銷售 物業(yè)管理市場(chǎng) 研究 投資 決策 土地 獲取 市場(chǎng) 定位 產(chǎn)品 策劃 規(guī)劃 設(shè)計(jì) 招標(biāo) 投標(biāo) 施工 組織 進(jìn)度 質(zhì)量 品牌 傳播 銷售 組織 物業(yè) 管理 成本 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程 項(xiàng)目投資過(guò)程 投資過(guò)程 開(kāi)發(fā)過(guò)程 建設(shè)過(guò)程 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：通過(guò)投資活動(dòng)來(lái)獲取投資收益，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回收 風(fēng)險(xiǎn)控制：投資決策、項(xiàng)目監(jiān)控 運(yùn)作方式：通過(guò)土地投資產(chǎn)生投資收益而行使重大決策以及監(jiān)控權(quán)力 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)獲取開(kāi)發(fā)利潤(rùn) 風(fēng)險(xiǎn)控制：項(xiàng)目定位、項(xiàng)目管理 運(yùn)作方式：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)日常的管理行使相應(yīng)的權(quán)利與責(zé)任 決策拿地階段 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 項(xiàng)目施工階段 銷售服務(wù)階段 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：按工期保證工程質(zhì)量、安全前提下以最小成本完成工程建設(shè) 風(fēng)險(xiǎn)控制：成本管理、工程進(jìn)度、合同簽訂 運(yùn)作方式：充分使用外協(xié)單位，通過(guò)總包管理方式行使施工組織職能 戰(zhàn)略投資技能 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)技能 施工建設(shè)技能 6 3 1 所需技能 時(shí)間平衡 人力資源戰(zhàn)略 第 46頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 這三個(gè)過(guò)程在風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和控制點(diǎn)的不同造成了對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的影響程度的不同 開(kāi)發(fā)過(guò)程 建設(shè)過(guò)程 投資過(guò)程 關(guān)鍵環(huán)節(jié) 投資決策 項(xiàng)目策劃 成本控制 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1. 政策風(fēng)險(xiǎn) 2. 市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn) 3. 財(cái)務(wù)籌資風(fēng)險(xiǎn) 4. 投資方案決策風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品定位風(fēng)險(xiǎn) 成本控制 工程進(jìn)度 關(guān)鍵控制點(diǎn) 項(xiàng)目投資方案 項(xiàng)目設(shè)計(jì)圖紙、營(yíng)銷策劃方案 項(xiàng)目總包合同 對(duì)項(xiàng)目整體的影響程度和管理方式 高、集中管理 中、相對(duì)集中管理 低、分散管理 各環(huán)節(jié)所必須的核心業(yè)務(wù)能力 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃能力 2. 融資能力 3. 市場(chǎng)定位定位 4. 政策把控能力 1. 項(xiàng)目策劃能力 2. 營(yíng)銷策劃能力 3. 設(shè)計(jì)優(yōu)化能力 1. 成本控制能力 2. 內(nèi)外部協(xié)調(diào)能力 3. 項(xiàng)目管理能力 各環(huán)節(jié)所需的關(guān)鍵資源 1. 資金 2. 市場(chǎng)信息 3. 政策信息 4. 公共關(guān)系 1. 技術(shù)信息 2. 市場(chǎng)信息 資金 人力資源戰(zhàn)略 第 47頁(yè) 版權(quán)所有 ,不得翻印 2020/9/13 結(jié)合這三個(gè)過(guò)程的自然嵌套關(guān)系，可形成項(xiàng)目的三級(jí)管理