【正文】 該項目，可促進產品的升級換代，優(yōu)化產品結構，更好地細分消費市場，以滿足不同消費者的消費需求。 第三章 建設條件 一、項目區(qū)概況 地理位置及區(qū)域范圍 某工業(yè)園位于某市長清區(qū)平安鎮(zhèn)（農業(yè)高新技術開發(fā)區(qū)），距長清區(qū) 10 公里，距某市區(qū) 20 公里。項目用地屬工業(yè)園區(qū)的原有預留用地，不占用新的土地。該區(qū)域為變質山區(qū)地帶，透水性強，地下水多為風化科裂隙水。 社會經濟狀況 某市長清區(qū)位于某市西郊，黃河東岸，因城臨清水得名。 項目建設地點選擇 14 項目充分依托某工業(yè)園現(xiàn)有的公用工程設施，節(jié)省投 資。 二、項目實施的有利條件 政策環(huán)境 近年來，省、市政府對加強農業(yè)產業(yè)化經營體系非常重視，出臺了一系列產業(yè)扶持政策和措施，給農業(yè)產業(yè)化結構調整和農業(yè)產業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的政策環(huán)境。在此基礎上，聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農 民，吸納多方投資，迅速在山東及周邊地區(qū)建立起了 2６0 多處奶牛集中飼養(yǎng)小區(qū)和收奶站，形成優(yōu)良奶牛群 15 萬多頭。 市場優(yōu)勢 我國每年新生嬰兒約 1700 萬。據此推算，嬰兒奶粉 一年的需求量約為 12— 15 萬噸。專家預測我國嬰幼兒配方奶粉的潛在市場需求在 40 萬噸。中國是全球嬰幼兒配方奶粉發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?。該項目利用現(xiàn)有的市場網絡資源，將迅速打開市場。該公司承擔著“十五”國家重大科技專項“ 華北農區(qū)（山東 ） 奶業(yè)現(xiàn)代化生產技術集成與產業(yè)化示范”課題，“推廣應用 DHI 現(xiàn)代管理技術，實現(xiàn)奶牛高效飼養(yǎng)”、“標準化奶牛飼養(yǎng)小區(qū)建設與示范推廣”兩大項目擁有國家星火計劃項目證書。 基礎設施條件 某工業(yè)園位于某市長清區(qū)平安鎮(zhèn)（農業(yè)高新技術開發(fā)區(qū)），距長清區(qū) 10 公里，距某市區(qū) 20 公里。項目依托工業(yè)園區(qū)水、電、汽等公用工程有充足保障，無需重建。 第四章 建設單位基本情況 一、建設單位概況 某某乳業(yè)有限公司是于 1998 年 11 月由擁 有 70 余年歷史的國有企業(yè)改制而成的大型企業(yè)，是國家 農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)和某市政府“菜籃子”工程骨干企業(yè)。現(xiàn)有員工 2110 人，日處理鮮奶 1000 噸。公司總資產 億元， 2021 年銷售收入 億元，實現(xiàn)利稅 3175 萬元，資產負債率 ％，是農行 AAA級信用等級單位。該公司承擔著“十五”國家重大科技專項“華北農區(qū)（山東 ） 奶業(yè)現(xiàn)代化生產技術集成與產業(yè)化示范”課題， “推廣應用 DHI 現(xiàn)代管理技術，實現(xiàn)奶牛高18 效飼養(yǎng)”、“標準化奶牛飼養(yǎng)小區(qū)建設與示范推廣”兩大項目擁有國家星火計劃項目證書。對全省的奶牛飼養(yǎng)和乳品加工發(fā)展，發(fā)揮了顯著的行業(yè)示范與引導、技術研發(fā)與推廣和科技先鋒作用。具有較強的資金籌措及償債能力（詳見財務審計報告）。由于缺乏母乳等原因，超過 20%的嬰幼兒不能母乳喂養(yǎng)，這部分嬰兒以配方奶粉為主要代乳品，根據我國對 WTO 的承諾，到 2021 年母乳喂養(yǎng)率將達到 80%。母乳喂 養(yǎng)的寶寶在四個月后將逐步添加輔助食品，在 1歲左右斷奶后都將以嬰幼兒配方奶粉作為主要輔食。 根據 AC 尼爾森 2021 年的數(shù)據，美國是嬰幼兒配方奶粉第一大國，年銷售額達 37 億美元，中國是第三大市場，年銷售額為 4 億多美元，美贊臣中國銷售及市場總監(jiān)李以楷預計：2021 年將接近 7 億美元，中國將成為嬰幼兒奶粉第二大國。 項目產品的市場競爭優(yōu)勢 目前我國乳制品市場正處于“戰(zhàn)國紛爭”時期，嬰幼兒配方奶粉市場更是熱點之一。 2021 年，按銷售量統(tǒng)計，中國市場排名前五位的品牌是：三鹿、伊利、完達山、雀巢、多美滋。 進口品牌處于高端，以惠氏、美贊臣、雅培、雀巢等為代表，產品以罐裝形式為主，價格在 110— 150元 /900 克，以沿海發(fā)達地區(qū)和內地中心城市為主要市場， 以醫(yī)務渠道、大型商超、大型連鎖店為主要銷售渠道。這些品牌20 以沿海城鎮(zhèn)和大、中城市為主要市場，以醫(yī)務渠道、大中型商超、連鎖店為主要銷售渠道。 二、產品生產及銷售方案 該項目計劃年產配方奶粉 6000 噸， 根據市場需求情況產品方案初步確定為 嬰幼兒奶粉分Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ段三個檔次，由于具備成本優(yōu)勢，采取較強的價格優(yōu)勢投放市場，方案如下： 高檔聽裝 950 克 /聽，出廠價 4953元 /聽，零售價 75 元左右 /聽。 低檔袋裝 400 克 /袋，出廠價 9元 /袋，零售價 13 元左右。 三 、銷售策略和營銷模式 為不斷擴大市場規(guī)模，公司多年來一直采用自營和代理并舉的營銷模式，以區(qū)域劃分設立相應的營銷分公司或辦事處，根據市場需求確定工作目標，采用科學的核算辦法和激勵機制，調動每個營銷人員、代理商的積極性，并建立完善的營銷21 體系，保證營銷工作健康發(fā)展。目前，市場規(guī) 模正以幾何速度增長。 第六章 項目建設方案 一、建設任務和規(guī)模 按照國家乳制品生產規(guī)范，國內一流的建設標準組織實施該項目，購置干燥、濃縮、噴粉、包裝成套設備，采用適合全脂牛奶、配方奶及各種熱敏性物料的濃縮、干燥、自動控制工藝，年生產配方粉、全脂粉、脫脂粉 6000噸。本項目充分依托工業(yè)園現(xiàn)有的水、電、汽、環(huán)保等公用設施，以節(jié)省投資。 經過濃縮后的料液，用奶泵從平衡槽內抽出，經過濾器，由高壓均質泵送至噴霧塔頂部通入噴嘴形成霧狀，與進入塔內的熱風進行熱交換，水分迅速蒸發(fā)，干粉落入塔底，由流化床進行二次干燥。廢氣由引風機排至室