20xx年中秋節(jié)月餅銷售方案-閱讀頁(yè)
2024-09-08 21:56本頁(yè)面
【正文】 戶名單并溝通參會(huì)目標(biāo)； 確保公司具備貨源； 獎(jiǎng)品購(gòu)買 請(qǐng)柬 物料設(shè)計(jì)稿 提前 1天 ******* 布置會(huì)場(chǎng)； 再次確訃參會(huì)客戶名單； 獎(jiǎng)品、訂單、收款、人員分工等準(zhǔn)備事項(xiàng)都具備 測(cè)試電腦（桌面清理干凈）、投影、音響、話筒、空調(diào)效果； 會(huì)場(chǎng)布展標(biāo)準(zhǔn) 人員分工職能分配標(biāo)準(zhǔn) 會(huì)議當(dāng)日 09:3010： 30 客戶簽到，進(jìn)入會(huì)場(chǎng) 公司人員迎接客戶； 客戶簽到表； 接待組 10:3010： 40 會(huì)議開始 主持人開場(chǎng)、說(shuō)明會(huì)議主題、邀請(qǐng)嘉賓講話 主持人 主持人串詞模版 10:4010： 50 嘉賓致辭（公司董事長(zhǎng) /總經(jīng)理） 嘉賓致辭 嘉賓 10:5011： 10 《 月餅上市報(bào)告 》 《 月餅上市報(bào)告 》 PPT 主持人 標(biāo)準(zhǔn) PPT 11:1011： 30 《 訂貨會(huì)政策宣講 》 《 訂貨會(huì)政策宣講 》 PPT 營(yíng)銷部 標(biāo)準(zhǔn) PPT 11:3012： 00 喜洋洋月餅品評(píng) 客戶分別品嘗喜洋洋各種款式月餅 主持人 品評(píng) 12:00:13： 50 訂貨、交款 訂貨、分銷商交款 公司財(cái)務(wù) 訂貨收款流程 12:00:13： 50 午餐（抽獎(jiǎng)） 午餐（抽獎(jiǎng)）、公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理祝酒 主持人 會(huì)后 1天 整理提報(bào)訂貨會(huì)報(bào)告 重點(diǎn)注意事項(xiàng) 公司參會(huì)人員著裝要求：所有人員統(tǒng)一服裝； 強(qiáng)調(diào)會(huì)場(chǎng)秩序。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)： 1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 ***元的獎(jiǎng)品； 二等獎(jiǎng)： 2名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 ***元的獎(jiǎng)品； 三等獎(jiǎng)： 4名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 ***元的獎(jiǎng)品。 六、銷售任務(wù)劃分 產(chǎn)品類別 團(tuán)購(gòu) 自建渠道 分銷渠道 合計(jì) 高檔 中檔 中低檔 合計(jì) 備注： 金額單位：萬(wàn)元 產(chǎn)品類別任務(wù)劃分原則為：高檔 20%，中檔 40%，中低檔 40% 銷售渠道任務(wù)劃分原則為： ?高檔：團(tuán)購(gòu) 70%，自建渠道 25%，分銷渠道 5% ?中檔：團(tuán)購(gòu) 50%，自建渠道 25%，分銷渠道 25% ?中低檔：團(tuán)購(gòu) 10%，自建渠道 15%，分銷渠道 75% 七、人員需求 崗位 團(tuán)購(gòu) 分銷渠道 自建渠道 合計(jì) 業(yè)務(wù)員 臨時(shí)促銷員 合計(jì) 八、運(yùn)作時(shí)間一覽表 工作內(nèi)容 任務(wù) 開始時(shí)間 結(jié)束時(shí)間 負(fù)責(zé)人 支持部門及人員 產(chǎn)品確定 產(chǎn)品、價(jià)格、包裝的設(shè)計(jì)及制作 產(chǎn)品手冊(cè) 產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì)及制作 團(tuán)購(gòu)客戶的溝通 尋找團(tuán)購(gòu)客戶，溝通，并達(dá)成交易 自建渠道事項(xiàng) 路邊售賣攤位地點(diǎn)的考察和確定 促銷物料及促銷品的確定、設(shè)計(jì)、采買 臨促人員的招聘及培訓(xùn) 促銷品的確定及采買 自建售點(diǎn)開始擺設(shè)營(yíng)業(yè) 分銷渠道政策 分銷商客戶數(shù)量確定 尋找分銷商，談判溝通合作事宜 酒店會(huì)場(chǎng)預(yù)訂，會(huì)場(chǎng)尺寸的測(cè)量 訂貨會(huì)所需布展物料設(shè)計(jì)及制作 訂貨會(huì)所需促銷品、贈(zèng)品及獎(jiǎng)品的確定和采買 月餅招商會(huì)公司參會(huì)人員及參會(huì)客戶數(shù)量的最終確定 公司參會(huì)人員的分工及會(huì)議所需資料的分配 九、銷售費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 數(shù)量 單價(jià) 費(fèi)用 產(chǎn)品手冊(cè) 大型海報(bào) 宣傳彩頁(yè) 易拉寶 條幅 公共費(fèi) 促銷費(fèi) 推廣活動(dòng)費(fèi) 會(huì)場(chǎng)租賃費(fèi) 宴席包桌及酒水費(fèi) 公關(guān)招待費(fèi) 臨時(shí)人員工資 提成 THE END 制 作 人： 李暉 從業(yè)經(jīng)歷： 11年快消品營(yíng)銷、銷售經(jīng)驗(yàn) 公司背景：河南省 **西餅店 聯(lián)系方式：
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