【正文】 器協(xié)會介紹 ，目前國內(nèi)照明行業(yè)年產(chǎn)值在 2800－3000 億元之 間 ；另一方面 ，照明行業(yè)市場集中度非常低 ，最大企業(yè)的市場占有率也僅 1%左右。不過 ，雷士照明的成功更大程度上源自于渠 道的變革。 開發(fā)隱形渠道 ，與有形渠道互補 與一般產(chǎn)品不同 ，照明產(chǎn)品的銷售除了有形的渠道外 ，還有無形的隱形渠道。數(shù)據(jù)顯示 ，幾乎 60%以上的照明產(chǎn)品尤其是工程用燈的銷量 ，都是被隱形渠道中的設計師 隊伍所主宰。 2020 年起 ，雷士照明在向二級市場滲透的同時 ，開始專門針對 當?shù)氐脑O計師、設計院和裝修公 司等隱形渠道進行開發(fā)和維護。 LED 燈具市場開拓的思考 十二五規(guī)劃 ： 總體目標 ，打造產(chǎn)業(yè)核心競爭力 ，提高自主創(chuàng)新能力 ，形成國際競爭力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) ，躋身 世界三強。 2020年 ：產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn) 的LED光效達到 150lm/W。產(chǎn)業(yè)規(guī)模達到 5000億元。 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 29 依上述 ，LED 市場開拓應以主次 ，輕重加以推進 ：在現(xiàn)階段以國外為主 ，國內(nèi)為輔 ；以商業(yè)照明為主 ，家裝照明為輔 ；國外歐美 ，韓日市場 應注重 OEM，輕品牌推廣。國內(nèi)應注重渠道建設 ，品牌推廣。 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 30 LED照明技術在高等院校中的推廣及應用分析 目前 LED 照明市場大致可分為：商業(yè)照明 / 室內(nèi)照明兩大系列，商業(yè)照明與 室內(nèi)照明有 有可以各自細分出不同種類的產(chǎn)品系列，常見如下： LED 室內(nèi)照明 日光燈 2. LED 射燈 壁燈 吊燈 吸頂燈 天花燈 燈泡等 商業(yè)照明 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 31 1. LED路燈 草坪燈 7. LED 洗墻燈 等 消費性可攜式照明 1. LED 手電筒 礦燈 潛水燈 露營燈 等 綜合目前 LED 照明產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況，我認為 20202020 年這兩年內(nèi)，比較適中小型企業(yè)進入 LED照明領域的產(chǎn)品為： LED 室內(nèi)照明（如： LED日光燈 射燈 臺燈 壁燈 吊燈 吸頂燈 球泡等），其原因為：技術門檻相對于商業(yè)照明來講要求較低，資金投入較小，市場容量較大；回款及利益見效較快；而商業(yè)照明（如： LED 路燈 景觀燈 隧道燈 交通燈 庭院燈等）相對于 LED 照明來講，其技術要求較高，不管是研發(fā)還是市場資金投入都很龐大，市場主要針對于政府工程及基礎建設，回款較慢，同時利潤及風險均較高，所以我認為商業(yè)照明比較適合資金雄厚的企業(yè)來進行投資；對于 LED 消費性可攜式照明產(chǎn)品（如：LED礦燈 潛水燈 手電筒等）這部份產(chǎn)品已做了三年左右，其技術與市場均已成熟，相對于室內(nèi)照明及商業(yè)照明來講，已經(jīng)沒有什么技術含量，市場也趨進于飽和狀態(tài)，在做這方面的 LED照明產(chǎn)品的投資時，需要重點考慮到回報短期效益回報問題。商業(yè)照明占全球總照明市場用電量 43%，比例最高，其中零售業(yè)、辦公大樓、倉儲用途、教育大樓、保健照護等應用領域用電量合計占總商業(yè)照明用市場 70%。加上市場需求型態(tài)為少量多樣 ,因此仍屬基礎型市場；隨著 LED 平均成本逐漸下降，加上產(chǎn)品校能不斷提升， LED 照明商品化的速度也將加快進行。由于白光 LED 光通量和發(fā)光效率提升，包括路燈、交通燈、庭園燈、探照燈、階 梯燈、陽臺燈等采用比率正快速成長，尤其以中國為最大應用市場，比重達 36%。目前， LED 照明技術日趨成熟，大功率 LED 光源功效已經(jīng)達到 120－ 150 lm/W ，城市路燈照明節(jié)能改造成為可能。據(jù) 2020 年國家路燈行業(yè)統(tǒng)計，我國城市道路照明共有 1500 萬只以上的路燈，近幾年的增長 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 34 率在 20% 以上。 全球 LED 路燈出貨規(guī)模及滲透率 LED路燈中國國內(nèi)市場需求 中國國內(nèi) LED 路燈標案也從 2020 年開始萌芽，從上海、北京、蘇州、杭州、寧波、廈門、珠海、中山、廣州、深圳、東莞等主要城市，再到烏魯木齊、成都、重慶、江西等各地方政府都爭相打造示范道路。 2020 年廣東省將在廣州、東莞等市建設總里程 1500 公里、規(guī)模約 10 萬盞的 LED 路燈示范推廣工程，東莞市將從 2020 年 12月起至 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 35 2020 年 12月，將 22100 盞路燈改造成 LED 路燈。在金融海嘯已發(fā)生的背景下， 6 億元的“蛋糕” 對 LED 路燈生產(chǎn)企業(yè)以及其上下游企業(yè)來說，是一個極大的利好消息。臺灣LED廠商中，在 LED 路燈市場布局和接單最積極的首推佰鴻，兩岸都有工程進行中， 2020 年已取得基隆、臺中縣豐原市、嘉義縣等地標案，估計營收貢獻金額約 2 億元新臺幣。專家表示，以臺灣地區(qū)來說，由于臺灣現(xiàn)在總路燈使用量超過 150萬盞，目前換裝比例還不高，隨著規(guī)格標準陸續(xù)制定確認，廠商的技術發(fā)展也更趨成熟，將為 LED 廠商帶來可觀商機。 LED路燈國外市場需求 LED景觀燈市場分 析 目前，景觀照明市場作為 LED 照明的最大應用市場，所占的份額大約在 43%。業(yè)內(nèi)人士認為，雖然目前中國 LED 照明產(chǎn)業(yè)仍處于起步階段，但它在各個應用領域的出色表現(xiàn)，使得大 眾 不斷加強對這個新興產(chǎn)業(yè)的認識和使用信心，中國的 LED 照明產(chǎn)業(yè)將在 3～ 5 年內(nèi)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，顛覆原有的中國照明產(chǎn)業(yè)格局。加上在奧運場館的成功運用 ，預示著 LED照明在景觀照明方面的技術已漸趨成熟。隨著城市化進程的加快，各地方政府均加大了城市景觀亮化照明的實施力度。 室內(nèi)照明是成長性非常大的 LED 應用領域，“ TEK”表示，雖然2020年室內(nèi)照明應用僅占全球 LED 照明市場 3%，市場規(guī)模僅 650 萬美元，但是 2020 年 室內(nèi)照明應用市場規(guī)模約達 3900 萬美元 ,占照明市場 10%,比 2020 年度增長 5 倍 .但隨著展示空間照明應用整合產(chǎn)品特性之重要性逐漸提升，預計室內(nèi)照明應用在接下來幾年內(nèi)將快速成長，到 2020 年全球 LED 室內(nèi)照明應用市場規(guī)?？赏砷L至 億美元，占全球 LED 照明市場比重將提高到 30%。 LED 室內(nèi)照明 從目前市場了解來看， LED 日光燈管式結構應用會較好發(fā)展。熒光燈大多在 715W 功率，節(jié)能型日光燈在 2040W 功率。 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 38 像射燈這樣產(chǎn)品不大可能規(guī)模量產(chǎn)民用。廠商從成本考量，大多設計功率在 20W 以內(nèi)的 LED 燈管，從不斷增長的 LED 亮度來說 20W 符合未來 LED 照明光源發(fā)展要求，待 LM 值達到150LM/W 時，才是 LED 照明大呼節(jié)能輝煌時代！ LED 室內(nèi)照明與傳統(tǒng)室內(nèi)照明對比 室內(nèi)照明市場分析 隨著地球資源的日益緊缺，節(jié)能減排已經(jīng)成為社會發(fā)展的必然趨勢。 近年來，隨著白光 LED 技術發(fā)展 迅速，僅從發(fā)光效率這一指標來看，已經(jīng)達到了節(jié)能燈的兩倍，遠遠超過了白熾燈和鹵素燈；但是由于白光 LED的成本限制及室內(nèi)照明對光的質(zhì)量要求很高，白光 LED還 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 39 有許多需要改進行技術來適用 LED 室內(nèi)照明產(chǎn)品的要求，所以目前室內(nèi) LED 照明產(chǎn)品還處于市場探索階段；但 LED室內(nèi)照明是一個非常巨大的市場，市場發(fā)展前景不容置疑的。到 2020 年部分白光 LED 將取代熒光燈，進入到包括家居照明的主市場中；中國在半導體照明應用市場方面已經(jīng)超過美國，相信 在 2020 年會在家居照明中占據(jù)較大的市場份額。 目前， LED 室內(nèi) 照明 的應用主要集中在商業(yè) 照明 領域，以裝飾性照明 為主： 中高檔專賣店、商場高檔寫 字檔等室內(nèi)商業(yè)氣氛 照明 LED 光源 節(jié)能 環(huán)保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環(huán)境的心理，成了一些商家針對某些特殊產(chǎn)品展示的首選 光源 ；全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛， LED 光源 在局部 照明 、 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 40 重點 照明 和區(qū)域 照明 方面的優(yōu)勢，能營造出其他傳統(tǒng) 照明 電 光源 所無法比擬的高質(zhì)量光環(huán)境，非常適合商業(yè) 照明 領域。 娛樂場所、美容院 照明 LED 集成 光源 全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的 照明 效果，從白光到全光譜的任意顏色， 渲染 出一種強烈的娛樂氣氛來， LED 的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設計開啟了新的思路。 博物館、美術陳列館等專業(yè)場所的 照明 博物館、美術陳列館 等場所屬于對 照明 環(huán)境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求 照明 光源 不含紫外線，沒有熱輻射。 商業(yè)性劇場、電視演播廳舞蹈和攝影的舞臺 照明 LED 光源 在室內(nèi) 照明 的應用，給劇場、演播廳的 照明 環(huán)境詮釋了一個新的概念。合理有效的政府組織，加上我國相關科研能力和企業(yè)基礎，我 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 41 們完全有信心實 現(xiàn)這個目標。據(jù) 中國科學院半導體研究所所長李晉閩預測，在中國內(nèi)，預計 2020 年半導體照明行業(yè)產(chǎn)值將達到1000 億元以上，其中將會有 30%以上的份額是來自于 LED室內(nèi)照明 五、 襄陽 地區(qū)調(diào)查樣本數(shù)據(jù)分析 注意：大學生實地調(diào)查問卷共發(fā)放了 85 份，回收有效問卷 78 份，實際錄入63 份。 雖然實際錄入的問卷不多，但是我們盡量依靠多方位的分析。 地區(qū)消費者對于 LED 燈具情況分析 襄陽 地區(qū)消費者對 LED 燈具關注度分析 上圖所述： ? 在調(diào)查過的 50名消費者中，有將近 36%的顧客聽說過 LED燈， 從來沒聽說過的 顧客比重也達到了 26%，很了解的顧客卻只占 18%，不了解的顧客也有 20%。 襄陽 地區(qū)消費者對 LED 燈具的 品牌喜好分析： ? 從這張分析圖我們可以看出，絕大部分的消費者對于 LED 燈的品牌缺乏認知度，只有少數(shù)消費者表示喜歡飛利浦的 LED燈，但這并不是因為飛利浦的 LED燈在做工、質(zhì)量、品質(zhì)等方面給消費者留下了好的印象，而是純粹的品牌效應。 襄陽 地區(qū)消費者購買 LED 時所考慮因素的分析 ? 價格、環(huán)保、健康、美觀都在 很大程度上影響了消費者對 LED燈的選購，但是更為關鍵的問題，無意是價格， LED燈居高不下的價格，使消費者在選購 LED燈時， 總是顧慮良多。 這也是導致 LED燈市場集團用戶打過家庭用戶的重要原因。 ? 而對于燈泡和燈管，相對普通日光燈管、燈泡而言過于 昂貴的價格，實在讓消費者難以接受。 襄陽 地區(qū)消費者購買 LED 燈具動因分析 從下圖可知： ? 對于消費者購買 LED燈的動機調(diào)查顯示，裝飾和照明顯然并不是大家花高價購 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 44 買 LED燈的最主要原因。 ? 國民視力的下降已經(jīng)成為了一項嚴重的社會問題，而對于亞光來說，這也許就是一個切入點，從保護視力為發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)一些可以直接代替普通臺燈燈管的LED燈管，也許可以打開一片新的市場。但是從圖標中我們發(fā)現(xiàn)，仍然有 52%的消費者選擇在小型的燈具商店進行購買，也就是說，普通燈泡 、燈管的銷售，仍依賴傳統(tǒng)的街邊店鋪。而大型燈具市場，則是在家中需要大規(guī)模更換燈具時才會前往。 地區(qū)消費者情況分析 襄陽 地區(qū)消費者的家庭月收入情況分析： 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 45 ? 從上 圖，我們可以發(fā)現(xiàn)消費者的家庭總月收入普遍居于 3000~8000元，占到總比的 25%，因此在家庭照明上的花費擁有更多更大的消費資本。 襄陽 地區(qū)家庭消費者用于照明的費用分析 下圖反應出： ? 消費者的家庭照明費用主要集中在 25~75 元之間達到了 29 的數(shù)值，并且處在中高階段的用戶數(shù)居多，而費用比較低的用戶占少數(shù)，說明大部分消費者花在照明上的費用總數(shù)是其消費總數(shù)中一筆比較大的開支。 襄陽 地區(qū)消費者目前使用照明燈類型分析 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 46 ? 從圖中我們可以 看出，對于熒光燈，也就是我們常說的日光燈，是每個家庭必備的， 而 白熾燈和節(jié)能燈也占有相當重要的地位。 ? 而根據(jù)詢問，幾乎所有用有 LED燈的家庭是使用的 LED燈都是用來裝飾的射燈，而幾乎所有的消費者都表示，并不知道 LED燈的產(chǎn)品種類還包括燈管和燈泡。 六、附錄 附錄 一、 LED 節(jié)能燈市場調(diào)查問卷 尊敬的先生 /女士 ： 您好 !我們是湖北文理學院管理學院的學生 ,我們正在進行一項關于 LED 綠色節(jié)能燈產(chǎn)品的市 場調(diào)查。您的回答對于我們做出正確的結論很重要，所以請您認真作答每個題目，希望得到您寶貴的意見。在同樣的亮度下，耗電量僅為普通白熾燈的 10%、熒光燈管