【正文】 您的回答對于我們做出正確的結(jié)論很重要，所以請您認(rèn)真作答每個題目，希望得到您寶貴的意見。 襄陽 地區(qū)家庭消費(fèi)者用于照明的費(fèi)用分析 下圖反應(yīng)出： ? 消費(fèi)者的家庭照明費(fèi)用主要集中在 25~75 元之間達(dá)到了 29 的數(shù)值，并且處在中高階段的用戶數(shù)居多，而費(fèi)用比較低的用戶占少數(shù)，說明大部分消費(fèi)者花在照明上的費(fèi)用總數(shù)是其消費(fèi)總數(shù)中一筆比較大的開支。 ? 國民視力的下降已經(jīng)成為了一項嚴(yán)重的社會問題，而對于亞光來說，這也許就是一個切入點(diǎn)，從保護(hù)視力為發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)一些可以直接代替普通臺燈燈管的LED燈管，也許可以打開一片新的市場。 襄陽 地區(qū)消費(fèi)者購買 LED 時所考慮因素的分析 ? 價格、環(huán)保、健康、美觀都在 很大程度上影響了消費(fèi)者對 LED燈的選購，但是更為關(guān)鍵的問題，無意是價格， LED燈居高不下的價格，使消費(fèi)者在選購 LED燈時， 總是顧慮良多。據(jù) 中國科學(xué)院半導(dǎo)體研究所所長李晉閩預(yù)測，在中國內(nèi)，預(yù)計 2020 年半導(dǎo)體照明行業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到1000 億元以上，其中將會有 30%以上的份額是來自于 LED室內(nèi)照明 五、 襄陽 地區(qū)調(diào)查樣本數(shù)據(jù)分析 注意：大學(xué)生實(shí)地調(diào)查問卷共發(fā)放了 85 份，回收有效問卷 78 份，實(shí)際錄入63 份。 娛樂場所、美容院 照明 LED 集成 光源 全彩易控，可以創(chuàng)造靜態(tài)和動態(tài)的 照明 效果，從白光到全光譜的任意顏色， 渲染 出一種強(qiáng)烈的娛樂氣氛來， LED 的出現(xiàn)給這類空間環(huán)境的裝潢設(shè)計開啟了新的思路。廠商從成本考量，大多設(shè)計功率在 20W 以內(nèi)的 LED 燈管，從不斷增長的 LED 亮度來說 20W 符合未來 LED 照明光源發(fā)展要求，待 LM 值達(dá)到150LM/W 時，才是 LED 照明大呼節(jié)能輝煌時代！ LED 室內(nèi)照明與傳統(tǒng)室內(nèi)照明對比 室內(nèi)照明市場分析 隨著地球資源的日益緊缺，節(jié)能減排已經(jīng)成為社會發(fā)展的必然趨勢。 室內(nèi)照明是成長性非常大的 LED 應(yīng)用領(lǐng)域，“ TEK”表示，雖然2020年室內(nèi)照明應(yīng)用僅占全球 LED 照明市場 3%，市場規(guī)模僅 650 萬美元，但是 2020 年 室內(nèi)照明應(yīng)用市場規(guī)模約達(dá) 3900 萬美元 ,占照明市場 10%,比 2020 年度增長 5 倍 .但隨著展示空間照明應(yīng)用整合產(chǎn)品特性之重要性逐漸提升，預(yù)計室內(nèi)照明應(yīng)用在接下來幾年內(nèi)將快速成長，到 2020 年全球 LED 室內(nèi)照明應(yīng)用市場規(guī)模可望成長至 億美元，占全球 LED 照明市場比重將提高到 30%。 LED路燈國外市場需求 LED景觀燈市場分 析 目前，景觀照明市場作為 LED 照明的最大應(yīng)用市場，所占的份額大約在 43%。 2020 年廣東省將在廣州、東莞等市建設(shè)總里程 1500 公里、規(guī)模約 10 萬盞的 LED 路燈示范推廣工程，東莞市將從 2020 年 12月起至 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 35 2020 年 12月，將 22100 盞路燈改造成 LED 路燈。由于白光 LED 光通量和發(fā)光效率提升，包括路燈、交通燈、庭園燈、探照燈、階 梯燈、陽臺燈等采用比率正快速成長，尤其以中國為最大應(yīng)用市場，比重達(dá) 36%。國內(nèi)應(yīng)注重渠道建設(shè) ，品牌推廣。 LED 燈具市場開拓的思考 十二五規(guī)劃 ： 總體目標(biāo) ，打造產(chǎn)業(yè)核心競爭力 ，提高自主創(chuàng)新能力 ，形成國際競爭力的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè) ，躋身 世界三強(qiáng)。不過 ，雷士照明的成功更大程度上源自于渠 道的變革。 雷士照明在傳統(tǒng)制造業(yè)領(lǐng)域取得了驚人的增長 ：10年 110倍。 LED 照明市場開拓 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 27 在談及 LED 照明渠道建設(shè)時 ，可以先了解雷士 （NVC）這幾年的市場運(yùn)作給我們的啟示。各方都有機(jī)會參與 其中。如對 LED 調(diào)光的技術(shù) ，驅(qū)動的技術(shù)等。 中國 LED 照明市場已經(jīng)進(jìn)入啟動期 ，各高檔酒店、珠寶店、商務(wù)會館、商品展示 柜臺、高檔商用寫字樓等商用場所 LED 應(yīng)用市場 ，現(xiàn)屬于初期階段。另外， GELcore 還利用獨(dú)特的客戶管理系統(tǒng)來和那些 LED 專家和產(chǎn)品應(yīng)用客 戶保持長期的友好關(guān)系。 OSRAM商標(biāo)早在 1906 年注冊，到目前為止是世界公認(rèn)的歷史最悠久的商標(biāo)名稱 之一。而恰恰是封裝部分對我國整個 LED 業(yè)的發(fā)展起著非常關(guān)鍵的作用 我國的臺灣地區(qū)目前已是 LED 產(chǎn)業(yè)化的全球性代表，這種領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)不僅體現(xiàn)在封裝上，也體現(xiàn)到了上游的 LED 晶片產(chǎn)業(yè)，盡管目前日本、美國在高端的 GaN藍(lán)光 LED 領(lǐng)域擁有全球 95%左右的專利，但產(chǎn)量遠(yuǎn)落后于臺灣甚至落后于韓國已是不爭的事實(shí)。其中佰鴻在交通號志上有所斬獲，東貝在 CMOS 感測組件著力較深，而立碁則是著重在模塊產(chǎn)品發(fā)展。 其它未上市 LED 企業(yè)，產(chǎn)能統(tǒng)計比較困難，缺乏準(zhǔn)確性，初步了解信息 大連路美產(chǎn)能為藍(lán)綠芯片 100kk/月，其主要產(chǎn)能可能在控股子公司美國 AXT； 上海藍(lán)光 被彩虹集團(tuán)并購后 2020 年規(guī)劃產(chǎn)能 150kk/月藍(lán)綠芯片， 2020 年達(dá)到 250kk/月。公司現(xiàn)有員工人數(shù)約 850人 ，在新竹科學(xué)工業(yè)園區(qū)擁有 2處廠房，合計面積約 6,500 坪，公司于 1999 年 3 月在臺南科學(xué)工業(yè)園區(qū)興建南科三廠，初期使用面積約 15,000 坪，另于 2020 年 5月購并原臺灣光寶電子光電組件事業(yè)部成立臺北分公司，并于江蘇無錫成立 100%投資之聯(lián)欣達(dá)光電有限公司 （ 6） Color Kiics(CK)公司組建于 1997 年，總部位于馬薩諸塞州的波士頓市， 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 21 其在智能固態(tài)照明系統(tǒng)及技術(shù)設(shè)計、市場開發(fā)方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位，并獲得了相關(guān)技術(shù)的許可權(quán)。公司的產(chǎn)品包括綠光、藍(lán)光和紫外光 LEDs，近紫外激光、射頻和微波半導(dǎo)體設(shè)備，電源轉(zhuǎn)換設(shè)備和半導(dǎo)體集成芯片。 1998 年，其銷售額為 63 億日元，但到 2020 年，已增長至 276 億日元。以藍(lán)色、白色 LED 市場的擴(kuò)大為起爆劑，日亞化工的總銷售額也呈現(xiàn)出逐年上升的勢頭，由 1996 年的 290 億日元增長到 2020 年的 2020 億日元。它以藍(lán)色 LED 的開發(fā)而聞名于全球，與此同時，它又是以熒光粉為主要產(chǎn)品的規(guī)模最大的精細(xì)化工廠商。 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 19 三、 市場分析報告 產(chǎn)業(yè)概況 芯片 目前，半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)形成以美國、亞洲、歐洲三大區(qū)域?yàn)橹鲗?dǎo)的三足鼎立的產(chǎn)業(yè)分布與競爭格局 ，美國 Cree、 Lumileds，日本日亞 (Nichia)、豐田合成(Toyoda Gosei)，德國 Osram 等壟斷高端產(chǎn)品市場。日本 Nichia、 Toyoda Gosei,美國 Cree、 Lumileds、 GelCore，歐洲 Orsam等國際 廠商代表了 LED的最高水平 ，引領(lǐng)著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 ，主要從事最高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn) ； 其中日本幾乎壟斷全球高端藍(lán)、綠光 LED市場 ，為全球封裝產(chǎn)量第二大、產(chǎn)值第一大 的生產(chǎn)地區(qū)。另外歐盟 2020 年 7 月開始實(shí)施 ROHS 法案 （全 稱是《在電子電氣設(shè)備中禁止使用某些有害物質(zhì)指令》 ），限制含汞的熒光燈 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 14 管的 使用 ；美國加州立法者提議到 2020 年實(shí)行白熾燈禁止令 ；2020 年 2 月澳大利亞政 府宣布將逐步淘汰白熾燈 ；我國臺灣 2020 年限制白熾燈的使用。h) 、 $/(Mlm光通量是指單位時間內(nèi)光輻射量的大小，用流明來表示。 黃綠 LED InGaN、 GaP 將具有補(bǔ)色關(guān)系的兩種芯片封裝在一起，構(gòu)成白色 LED； 全國商科院校市場調(diào)查分析技能大賽 11 AlInGaP 將發(fā)三原色的三種小片封裝在一起，構(gòu)成白色 LED； 多個多種光色的 LED InGaN、 GaP； AlInGaP 將遍布可見光區(qū)的多種光芯片封裝在一起，構(gòu)成白色 LED。 白光 對于一般照明而言，人們更需要白色的光源。我國是僅次于美國的 第二發(fā)電大國 ，美國現(xiàn)在每年照明用電 6000 億度 ，約占用電總量的 20%；我國雖然 人口是美國的 5 倍 ，但每年照明用電只有 3000 億度 ，僅為美國的 1/2，占全國用電 總量的 12%，受能源緊張和環(huán)保要求的影響 ，中國照明必須走節(jié)電道路。 2020 年 Cree,Inc 展示了一款白光 LED 原型 ，在 350 毫安 工作環(huán)境下 ，創(chuàng)下了每瓦 70 流明的記錄性效率。 功率因數(shù)是非常重要的因素 ，因?yàn)楦吖β室驍?shù)可降低配電網(wǎng)絡(luò)的損耗。 隨著 LED 性能的不斷提高和價格持續(xù)降低 ，節(jié)能環(huán)保的 LED 將逐步進(jìn)入通用照明領(lǐng) 域。 熒光燈在 2020 年之前隨著白熾燈的被淘汰呈快速上升的趨勢 ，2020 年以后隨著 LED 燈的大量應(yīng)用產(chǎn)值逐年下降。 我國在半導(dǎo)體照明領(lǐng)域已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。 光通量 （φ）：光源或非點(diǎn)光源在單位時間內(nèi)所發(fā)出的能量 ,其中可產(chǎn)生視覺者（人能感覺出來的輻射通量）即稱為光通量。如果有電流通過，晶體就會發(fā)光，不同的半導(dǎo)體晶體會發(fā)不同顏色的光。 一、 LED 市場前景 于 LED 的節(jié)能特點(diǎn)，世界各國對 LED的研發(fā)生產(chǎn)都極為重視。 現(xiàn)行市場介紹以及未來發(fā)展預(yù)期 由 ElectroniCast 公司對未來 10 年 LED 市場研究報告指出 ，2020 年全球 LED 器件普 通照明應(yīng)用領(lǐng)域所創(chuàng)造的市場價值為 5 億美元 ，20202020 年將以 %的年平均增 長率增長 ，2020 年可實(shí)現(xiàn) 21 億美元銷售額?，F(xiàn)在月出貨量趨于穩(wěn)定 ， 在 15K 左右。對于白熾燈來說 ，它可以以低成本輕易實(shí)現(xiàn)。這同時也意味著 ， 商業(yè)照明 ，以及家裝照明的推動將會進(jìn)入另一個階段即市場啟動期。都推動了 LED 市場的發(fā)展。 80年代初，出現(xiàn)了 GaAlAs 的 LED 光源，使得紅色 LED的光效達(dá)到 10 流明 /瓦。 LED 基片發(fā)出的藍(lán)光部分被熒光粉吸收，另一部分藍(lán)光與熒光粉發(fā)出的黃光混合，可以得到得白光。 4 ．啟動快，抗沖擊性好，可用于連續(xù)多次交替變換燈光的場合及廣告。但從目前世界上白色 SSLLED 的發(fā)光效率為 20～ 30lm/W 來看，所定的指標(biāo)已超過 了目前的白熾燈泡的發(fā)光效率（ 16lm/W）。發(fā)現(xiàn)基本符合相應(yīng)的 LED 發(fā)展計劃。 下游 2020 年產(chǎn)值 600 億元。 LED 技術(shù)創(chuàng)新步伐明顯加快 ，新興市場不斷形成 ，持續(xù)推動 LED 照明實(shí)用化進(jìn) 程及產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長 LED 光效提升迅速 ， LED 從指示 燈、手機(jī)背光、顯示屏、交通信號燈 等成熟應(yīng)用領(lǐng)域正迅速向中大尺寸 LCD 背光、汽車、照明等新興應(yīng)用市場滲透應(yīng) 用。所以就產(chǎn)品產(chǎn)出能力與質(zhì)量技術(shù)而言，已經(jīng)不遜色于傳統(tǒng) LED 大廠。此外，該公司是世界上唯一一家可以同時量產(chǎn)藍(lán)色 LED 和紫外線 LED 兩種產(chǎn)品的廠商。 1987 年，受科學(xué)技術(shù)振興事業(yè)團(tuán)的開發(fā)委托，豐田合成成功地在藍(lán)寶 石上形成了 LED 電極。 （ 3） 美國 Cree 公司 建于 1987 年，位于美國加利福尼亞洲。 公司也提供核心 LED 材料和 LED 封裝產(chǎn)品，每年 LEDs 的產(chǎn)品達(dá)數(shù)十億只，是世界上最亮的紅光、琥珀光、藍(lán)光、綠光和白光 LED生產(chǎn)商。 CK 公司采取公開、積極的方式與那些認(rèn)識到智能固體照明的價值及 其普遍深入的應(yīng)用前景的制造商形成委托加工與許可的關(guān)系，以促進(jìn)剛剛起步的固體照明工業(yè)的發(fā)展。目前清芯光電有兩臺 MOCVD 設(shè)備，月產(chǎn) 1000 萬粒芯片。其中韓國和我國臺灣地區(qū)發(fā)展尤其快速，臺灣 LED 產(chǎn)值（整體）比 2020 年成長 %，達(dá)到 億臺幣，預(yù)計 2020 年臺灣 LED 總產(chǎn)值成長 24%，將達(dá)到 353 億臺幣。 （主要企業(yè) ：億光、光寶、光 磊、晶電、佰鴻、宏齊、東貝等 ） 照明主力廠商介紹 (1) 飛利浦照明 經(jīng)成為世界上最大的電子公司之一 ,起基礎(chǔ)建立于 1891 年 ,當(dāng)時Gerard Philips 在荷蘭 Eindhoven 建立公司生產(chǎn)白熾燈和其它電子產(chǎn)品 .今天，皇家飛利浦電子，在《財富》全球 30 強(qiáng)電子公司中名列第九， 2020 年銷售額為323 億歐元。通過把 GE 先進(jìn)的照明技術(shù)、品牌優(yōu)勢和全球渠道與 EMCORE 權(quán)威的半導(dǎo)體技術(shù)相結(jié)合， GELcore 已經(jīng)在轉(zhuǎn)變?nèi)藗儗φ彰鞯恼J(rèn)識過程中扮演了重要的角色?，F(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)規(guī)模最大、最具實(shí)力的半導(dǎo)體光電器件封裝、 LED應(yīng)用產(chǎn)品制造和家電微電腦控制器生產(chǎn)廠家之一，技術(shù)水平在國內(nèi)同行中處于一流水平；是中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會光電器件專業(yè)分會理事長單位、國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席單位 。需要從 0開始。 技術(shù)方面現(xiàn)在已經(jīng)完全可以替代白熾燈 ，鹵素?zé)舻漠a(chǎn)品推出。 行業(yè)初期 ，相關(guān)人才缺乏會限制發(fā)展。在返利政策的刺激下 ， 雷士照明不僅牢牢控制了渠道 ，又得以低成本快速擴(kuò)張。雷士照明抓住 照明行業(yè)由產(chǎn)品競爭 向渠道競爭再向產(chǎn)業(yè)鏈競爭過渡的契機(jī) ，在業(yè)內(nèi)率先發(fā)起一系列的渠道變 革 ，迅速搭建覆蓋全國的營銷網(wǎng)