【正文】 ng development, the government should play the macrocontrol role, increase work infrastructure investment, improve current work environment。 give The financial departments to small and mediumsized enterprises to develop the work marketing provide lowinterest or interestfree loans, Tax authorities to small and mediumsized enterprises to develop the work marketing activities is subject to exemption, etc. . The emarketing and the traditional marketing closely In the process of work marketing, work marketing of small and mediumsized enterprises shall be the means and the traditional marketing strategy of bined, in order to obtain the best marketing effect and improve their petitive ability and make the enterprise can better than the petition to provide customers with better products and services. The work marketing strategies and general marketing strategies, the integration of the degree of bining according to pany39。s overall marketing best effect. The work marketing as a brand new marketing mode is to adapt the work technology development and information work in the social changes of new things. With the advent of the information age, the work marketing will bee the inevitable choice of small and mediumsized enterprises. Verlag: Books on Demand, June 2021 第 8 頁(yè) 共 11 頁(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 作者： Peter Kenzelmann 翻譯 : 唐敏 摘要： 如今， 人類已經(jīng)步入了以 電子商務(wù) 為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì) 迅速發(fā)展的 時(shí)代 。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代變革的新型營(yíng)銷方式，它改變了傳 統(tǒng)的營(yíng)銷理念 、 營(yíng)銷策略 、 營(yíng)銷手段和方式 ， 將成為 當(dāng)今時(shí)代 企業(yè)營(yíng)銷的主流 。 關(guān)鍵詞 ：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)銷售模式管理 營(yíng)銷策劃 中小企業(yè) 1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是基于技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物 ， 它在不同的地區(qū)專業(yè)計(jì)算機(jī)設(shè)備外部連接的通訊線路放到一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò) ， 從而使大量的電腦可以很容易地 相互傳遞信息 ，共享硬件、軟件、數(shù)據(jù)和其他資源。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論依據(jù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)是直接營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)理論、關(guān)系營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)理論、市場(chǎng)營(yíng)銷理論和網(wǎng)絡(luò)軟件整合營(yíng)銷理論。 第 9 頁(yè) 共 11 頁(yè) 出版──您賣廣告，或者買主名錄為主的網(wǎng)站。 還有 更 多其他基于個(gè)人或者行業(yè)的特殊所需發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的模型。免費(fèi)網(wǎng)站營(yíng)銷主要取決于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子郵件營(yíng)銷虛擬社區(qū)。 5 中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題 我國(guó)中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)存在著兩種極端觀念 ： 一種觀念認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是高科技的東西 ，跟企業(yè)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不沾邊。 另一種觀念認(rèn)為 ， 網(wǎng)絡(luò)提供了一個(gè)他們和大企業(yè)同等競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái) ， 只要中小企業(yè)擁有和大企業(yè)一樣精美的網(wǎng)站設(shè)計(jì) ， 提供和大企業(yè)一樣的產(chǎn)品和服務(wù) ， 中小企業(yè)就可能利用互聯(lián)網(wǎng)超越大企業(yè) ， 在這種觀念指導(dǎo)下 ， 企業(yè)投入大量的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng) ， 然而 ，企業(yè)經(jīng)營(yíng)必然受到企業(yè)資源的限制。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整個(gè)交易過(guò)程是一體化完成的 ，這其中包括網(wǎng)上支付。 另外企業(yè)的數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器也安全隱患 ，黑客有可能闖入電腦盜取信息。 我國(guó)中小企業(yè)物流效率低、 能力差 ， 社會(huì)化配送跟不上 ， 貨物遞送成本高 ， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第 10 頁(yè) 共 11 頁(yè) 產(chǎn)品不能占有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì) ； 同時(shí)顧客拿到商品的時(shí)間較長(zhǎng) ， 網(wǎng)上購(gòu)物的方便性、快捷性無(wú)從實(shí)現(xiàn)。 比如 ：電犯罪問(wèn)題等等。 在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中 ， 往往很多中小企業(yè)只把目光局限在網(wǎng)絡(luò)上 ，而忽視了傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的使用。 6 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的有效策略 絡(luò)營(yíng)銷觀念 中小企業(yè)既要清醒地認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)在信息時(shí)代的重要性 ， 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用將會(huì)越來(lái)越大 ，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是中小企業(yè)的必然選擇。 比如 ， 可首先利用網(wǎng)絡(luò)查詢和發(fā)布供求信息參與網(wǎng)上拍賣 ， 在線采購(gòu)等 ， 之后建立網(wǎng)絡(luò)品牌 ， 最后建立完善的企業(yè)網(wǎng)站 ，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。 國(guó)外政府對(duì)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展所采取的手段 ，可以明顯地看到完備的 法律、法規(guī)體系對(duì)中小企業(yè)發(fā)展所具有的深遠(yuǎn)影響。政府還可通過(guò)制定對(duì)中小企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)惠第 11 頁(yè) 共 11 頁(yè) 政策來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的。 在 進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過(guò)程中 ， 中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和傳統(tǒng)營(yíng)銷策略的使用結(jié)合起來(lái) ， 以便取得最佳的營(yíng)銷效果 ， 提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力 ，使企業(yè)能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為顧客提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。 對(duì)于簡(jiǎn)單上網(wǎng)收集信息的企業(yè) ， 利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷收 集消 費(fèi)者與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息 ， 切實(shí)掌握顧客需求 ，其他營(yíng)銷策略主要以一般營(yíng)銷策略為主。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式 ，是適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展與信息 網(wǎng)絡(luò)年代社會(huì)變革的新生事物。 出處：《需求的書籍》， 2021年 6 月