隆力奇全國(guó)重點(diǎn)客戶部成立和管理研討報(bào)告課件(23頁(yè))-日化-閱讀頁(yè)
2024-09-04 23:09本頁(yè)面
【正文】 導(dǎo)購(gòu) （ 20）人 業(yè)務(wù)代表 （ 4）人 導(dǎo)購(gòu) （ 80）人 全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理 (1)人 上海 KA經(jīng)理 （ 1）人 華東區(qū)重點(diǎn)客戶經(jīng)理 (1)人 華東 /上海 KA重點(diǎn)客戶部基本架構(gòu) KA全國(guó)重點(diǎn)客戶部人員職務(wù)內(nèi)基本工作職責(zé) 全國(guó)重點(diǎn)客戶部經(jīng)理 ?全國(guó)重點(diǎn)客戶人員管理 ?全國(guó)重點(diǎn)客戶銷售達(dá)成 與目標(biāo)分解 ?全國(guó)重點(diǎn)客戶年度合同 談判 ?全國(guó)重點(diǎn)客戶全年促銷 活動(dòng)規(guī)劃、追蹤、監(jiān)控 與總結(jié) ?全國(guó)重點(diǎn)客戶應(yīng)收款管 理 ?全國(guó)重點(diǎn)客戶區(qū)域協(xié)調(diào) ?全國(guó)重點(diǎn)客戶費(fèi)用分析 與控制 全國(guó)重點(diǎn)客戶部區(qū)域經(jīng)理 重點(diǎn)客戶部區(qū)域體系主管 ?全國(guó)重點(diǎn)客戶區(qū)域人員 管理 ?全國(guó)重點(diǎn)客戶區(qū)域銷售 達(dá)成與目標(biāo)分解 ?全國(guó)重點(diǎn)客戶年度合同 談判 ?全國(guó)重點(diǎn)客戶全年區(qū)域 促銷活動(dòng)規(guī)劃、追蹤、 監(jiān)控與總結(jié) ?全國(guó)重點(diǎn)客戶應(yīng)收款管 理 ?全國(guó)重點(diǎn)客戶區(qū)域協(xié)調(diào) ?全國(guó)重點(diǎn)客戶區(qū)域費(fèi)用 分析與控制 ?地方體系合同談判和建 議促銷計(jì)劃的安排與規(guī) 劃 ?地方體系月合同費(fèi)用的 追蹤和審核 ?地方體系月應(yīng)收賬款的 回收及追蹤 ?地方體系月促銷活動(dòng)情 況的追蹤及反饋 區(qū)域重點(diǎn)客戶部經(jīng)理與重點(diǎn)客戶總部洽談促銷活動(dòng) 協(xié)同拜訪及多次談判后將結(jié)果報(bào)備銷售部總經(jīng)理批示 經(jīng)總部領(lǐng)導(dǎo)簽批后將活動(dòng)具體內(nèi)容制表下發(fā)區(qū)域客戶經(jīng)理 區(qū)域客戶經(jīng)理將文件下發(fā)至各分公司經(jīng)理及地方體系主管 地方體系主管將活動(dòng)文件傳達(dá)至業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)主管帶領(lǐng)業(yè)代執(zhí)行促銷活動(dòng) 將談判情況報(bào)備全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理 活動(dòng) 95天前 活動(dòng) 90天前 活動(dòng) 85天前 活動(dòng) 70天前 活動(dòng) 60天前 活動(dòng) 45天前 活動(dòng) 40天前 全國(guó)重點(diǎn)客戶部促銷活動(dòng)流程 全國(guó)銷售部總經(jīng)理 應(yīng)收及未收賬款 全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理 全國(guó)重點(diǎn)客戶區(qū)域經(jīng)理 地方 KA經(jīng)理 地方體系主管 逾期 20天 賬款報(bào)備 地方體系主管 逾期 30天 賬款報(bào)備 地方 KA經(jīng)理 逾期 45天 賬款報(bào)備 全國(guó)重點(diǎn)客戶區(qū)域經(jīng)理 逾期 60天 賬款報(bào)備 全國(guó)重點(diǎn)客戶經(jīng)理 逾期 75天 賬款報(bào)備 全國(guó)銷售部總經(jīng)理 全國(guó)重點(diǎn)客戶部應(yīng)逾期賬款解決報(bào)備流程 全國(guó)重點(diǎn) KA部作業(yè)表單（超鏈一） ? 新品 條碼 推廣 計(jì)劃 ? 廣告 費(fèi) 用分析表 ? 商品 條碼規(guī)劃進(jìn) 店表 ? KA客 戶應(yīng) 收 賬 款追蹤表 ? 全 國(guó) KA月度 費(fèi) 用 統(tǒng)計(jì)匯總 ? KA客 戶 每月利 潤(rùn) 核算表 ? KA客 戶 年度目 標(biāo) 分配 ? KA客 戶單 店目 標(biāo) 分解 ? KA客 戶 合同 預(yù)談 及 調(diào) 價(jià)追蹤 全國(guó)重點(diǎn) KA部作業(yè)表單（超鏈二） THE END
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