中國平安人壽保險增員戰(zhàn)斗營培訓課程課件(59頁)-平安保險-閱讀頁
2024-09-04 20:20本頁面
【正文】 ?如果有一個公平透明的渠道是不是很好？ 增員接觸面談 經(jīng)濟價值 ?你現(xiàn)在每天工作多少個小時？ ?每小時的價值時多少？ ?你是否知道你自己有更多剩余價值？ ?你完全可以擁有更多的財富，為什么不要呢？ 增員接觸面談 增員接觸面談 動搖話術(shù)（固定工作者） ★ 你覺得目前生活壓力大嗎？ ★ 你覺得自己付出與收入平衡嗎？ ★ 你有沒有想過自己做老板？ ★ 你覺得你的能力得到充分發(fā)揮了嗎？ ★ 你覺得目前的收入高嗎？ ★ 你覺得目前的一切可以改變嗎？ ★ 你覺得單位的福利待遇很好嗎 ? ★ 你不覺得目前單位的效益越來越差嗎？ ★ 你不覺得自己的夢想還沒有實現(xiàn)嗎？ 動搖要訣： 緊扣增員點 (前途性、快樂性、收入性、成長性 )刺激對方，使其產(chǎn)生對現(xiàn)狀的不滿，與理想產(chǎn)生差距，會使增員對象對你所談的工作產(chǎn)生極大興趣。 增員說明面談 說明要訣： 說明的目的是激發(fā)從事壽險工作的興趣、建立服務行銷觀念、吸引增員對象從事壽險工作 說明的主要內(nèi)容 行業(yè) 公司 展業(yè)單位 工作性質(zhì) 薪酬制度和特色 培訓及福利保障制度 一、這是一個什么樣的行業(yè)？ （保險的意義功用和壽險前途） 壽險推銷行業(yè)有十大特點 ★ 朝陽行業(yè)，前景看好 ★ 產(chǎn)品永不過時，源源不斷 ★ 收入不封頂，憑能力與付出 ★ 時間自由，主要由自己支配 ★ 建立良好的人際關系網(wǎng) ★ 個人綜合素質(zhì)不斷提高 ★ 有良好、透明的升遷制度 ★ 有自我挑戰(zhàn)的發(fā)展空間 ★ 有完善的訓練計劃和成長機會 ★ 自主性強，自己當老板，無經(jīng)營風險和成本壓力 行業(yè)說明 二、這是一個怎么樣的公司？ （公司特色） 公司簡介： 歷史沿革、企業(yè)形象、經(jīng)營哲學 平安公司特色與榮譽 ?第一家股份制保險公司 ?第一家引進外資入股的保險公司 ?第一家實行國際通用的核保核賠制度的保險公司 ?第一家聘請國際會計師和國際精算師的保險公司 ?第一家推行個人壽險營銷的保險公司 ?第一家采用雙向衛(wèi)星系統(tǒng)進行證券交易的保險公司 ?第一家采用全國電腦聯(lián)網(wǎng)和客戶服務系統(tǒng)的保險公司 （ LBS系統(tǒng)、 、 95511全國電話中心） 公司說明 三、這是怎么樣的展業(yè)單位？ 展業(yè)單位簡介： 過去贏得的榮譽 各級收展員成功的故事 展業(yè)單位經(jīng)驗目標 單位團隊及士氣群策群力精神 展業(yè)單位協(xié)助新人成長的方法 展業(yè)單位特點與風格 展業(yè)單位的經(jīng)營哲學 展業(yè)單位的銜接教育 展業(yè)單位的獎懲制度 展業(yè)單位的輔導方法 單位說明 工作說明 四、這是什么樣的工作？ （客戶市場和工作內(nèi)容） 熟練推銷步驟 設定收入目標及工作目標 填寫工作記錄，參加早會 開發(fā)客戶，建立友誼 參加各類培訓學習 熟練掌握推銷技巧 幫助客戶保障規(guī)劃 薪酬說明 五、你會有怎樣的收入和福利 崗位津貼 收費服務津貼 首年服務津貼 展業(yè)達成獎金 展業(yè)超額獎金 續(xù)年服務津貼 繼續(xù)率獎 年終獎 長期服務獎 管理收入 …… 培訓完善 前途坦蕩 —— 終身培訓計劃 展業(yè)課長 ?崗前培訓 ?銜接教育 ?轉(zhuǎn)正培訓 ?代理人資 格考試培訓 ?成長訓練 ?績優(yōu)人員訓練 PTT講師培訓 ?準主任培訓 ?主任養(yǎng)成 ?主任進修 ?課長養(yǎng)成 ?課長進修 試用 收展員 正式 收展員 展業(yè)區(qū)主任 六、你會享有怎樣的培訓機會 培訓說明 促成要訣 促成是在成功的說明后水到渠成的，只要能將增員對象約聽說明會，即是增員第一步成功。明天下午 1： 30我在公司 職場等你 誰都不是一生下來就會的，如何去做你不用害怕，像剛才說的，公司會安排一系列的培訓，教你如何去做。通過一段實踐，你就會象我一樣慢慢長大。
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