實用的經(jīng)理銷售工作計劃模板匯編5篇-閱讀頁
2025-04-13 21:27本頁面
【正文】 指導、考核一支屬于我們公司的有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍?！ ?，跟蹤服務(客戶管理，項目管理，渠道管理)?！ ?，做好日常工作(如例會)及緊急事件的處理，協(xié)調(diào)與我們公司內(nèi)部橫向部門的關系?！ 《?、工作思路 1，人性化管理 首先我會對我們公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)我們公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標?！ ?，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍 以我們公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務學習和培訓，做好跟蹤服務和客戶管理，制定銷售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展(凝聚團隊，形成合力，共同前進)。對業(yè)務人員的管理，我會從制度，指標，控制和考核等幾個關鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務。銷售中加強監(jiān)督和指導，做到結果管理和過程控制有效結合。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的、積極向上的工作氛圍?！ ?，銷售 銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務賣出去，并使客戶滿意?！ ∪⒐ぷ饔媱潯 ?，盡快進入角色，開展工作?！ ?，配合總經(jīng)理初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行?！ ?，做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整)。要讓業(yè)務人員了解我們公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，我們公司的管理制度，怎么開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊?！ 產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等(由技術支持負責講解)?！ 我們公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。)?！ 新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬(我負責)?！ 培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉?！ 培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等?！ ?，做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干。業(yè)務人員工作安排(新老業(yè)務員區(qū)別對待) a區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結合區(qū)域工作的需要而定。新業(yè)務要讓他搜集(可以通過網(wǎng)絡)所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。二是銷售部全體會議，由辦公室電話通知所有業(yè)務人員出席。 b幫助協(xié)調(diào)銷售部所需辦公地址及辦公設備 c準備必要的資料，幫我全面了解客戶及市場情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年我們公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車，優(yōu)惠力度等等?！ ∪?、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到如：xx網(wǎng)、xx網(wǎng)、xx網(wǎng)等這些網(wǎng)站發(fā)文章宣傳我們?！ ∥?、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢?！ ∑?、業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?！ “?、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處。第 11 頁 共 11 頁
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