實用的經(jīng)理銷售工作計劃模板匯編5篇(編輯修改稿)
2025-04-13 21:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是依據(jù)什么來制定這個計劃的。 工作目標、任務(wù)和要求（做什么）?！ ∵@是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂的。目標是計劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應(yīng)根據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達到的要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。 工作的方法、步驟和措施（怎樣做）?！ ≡诿鞔_了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務(wù)的完成?！ 懞霉ぷ饔媱澦拇笠亍 」ぷ鲀?nèi)容：做什么（what）工作目標、任務(wù)。 計劃應(yīng)規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務(wù)和應(yīng)達到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。 工作方法：怎么做（how）采取措施、策略?！ ∫鞔_何時實現(xiàn)目標和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法?！ 」ぷ鞣止ぃ赫l來做（who）工作負責(zé)?！ ∵@是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應(yīng)該明確?！ ≡跁r間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行?！ 」ぷ鬟M度：什么時間做（when）完成期限?！ 」ぷ饔媱潓懽鞯淖⒁馐马棥 懞霉ぷ饔媱澪宕笤瓌t： 對上負責(zé)的原則。要堅決執(zhí)行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義?！ ∏袑嵖尚械脑瓌t。要從實際情況出發(fā)定目標、定任務(wù)、定標準?！ 〖紡V益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷?！ ⊥怀鲋攸c的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓?！ 》阑嘉慈坏脑瓌t。寫明相關(guān)保護或者防備的措施?！ 【幹朴媱澮笮貞讶郑媱澞繕艘茖W(xué)、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業(yè)的發(fā)展，也不利于調(diào)動企業(yè)經(jīng)營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經(jīng)營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性?！ ∫袑崿F(xiàn)計劃的具體保障措施和出現(xiàn)“意外”的補救措施。沒有實現(xiàn)計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個“畫餅” 另外，工作計劃應(yīng)該是可以調(diào)整的。當(dāng)工作計劃的執(zhí)行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調(diào)整，不能為了計劃而計劃。 還有，在工作計劃的執(zhí)行過程中，銷售經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進度。發(fā)現(xiàn)問題時，就地解決并繼續(xù)前進?！ ≡鯓颖ＷC工作計劃得到有效的執(zhí)行？ 工作計劃寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”，計劃能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫計劃的人的問題?！?
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