有關房產(chǎn)中介公司實習報告3篇-閱讀頁
2025-04-12 23:31本頁面
【正文】 所學知識分析問題和解決問題的能力。 ?。ㄎ澹┩ㄟ^畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責任。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業(yè)務。它成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于公司來說，租賃業(yè)務降低了公司成本。 日常工作流程： ?。ㄒ唬┛蛻艚哟 ≡谠儐柨蛻魡栴}時，經(jīng)紀人應精神飽滿，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確，快速，按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源，并適時的了解一些客戶的基本信息（客戶的購房目的，是不是決策者，付款能力，購房意向，目前的居住狀況等），如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房?！ 。ǘ┡鋵Α ≡诮拥叫路吭春螅瑧⒓撮_始客戶配對，選擇自己的客戶進行刪選?！ 。ㄈ╇娫捈s客 撥通客戶電話，告知客戶房源信息，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費?！ 。ㄋ模Э辞皽蕚洹 ≡O計帶看線路，設計帶看過程中所要提出的問題，列出物業(yè)的優(yōu)缺點，思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案，整理該物業(yè)相關資料。 ?。┏山磺暗臏蕚洹 σ旬a(chǎn)生購買意向的客戶應立即帶回公司，再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益，到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座，第一時間送上茶水，主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度，打消客戶的后顧之憂，和客戶確認下單事宜。房產(chǎn)中介公司實習報告 篇3 **年6月到20xx年7月，我到順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡有限公司進行了為期三個月的實習。房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高，特別是在重慶，真的可以說是寸土寸金，在市中心，一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重慶的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長，越來越多的外來人口涌進重慶，房屋的租賃和買賣也十分的熱火。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的客戶習慣在互聯(lián)網(wǎng)上得到信息和服務?！ ≈貞c順馳成立于20xx年，在進入重慶初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷，代理，余房包銷，限時等業(yè)務。公司業(yè)務開展的主要由公司來承擔，資源掌握和維護都是由公司來完成。這樣對員工的要求就高了很多，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源，一切資源由員工掌握和維護。這是公司對每個員工的基本要求，也是公司是一項基礎業(yè)務。他成交周期短，速度快，對員工的銷售技巧低。對于公司來說，租賃業(yè)務降低了公司成本?！ ≡谧鲎赓U的過程中，我發(fā)現(xiàn)熟悉商圈真的很重要。如果對行情不是很了解，在客戶向我們咨詢的時候會顯的很不專業(yè)。而有時候客戶比我們還專業(yè)，對行情，對市場動態(tài)也很了解，我們不專業(yè)的時候很容易丟失客戶，這樣對新員工來說打擊很大。我們這個平衡點是兩頭難做，這也是我們在工作中需要注意與改善的，同時從事這個行業(yè)還需要很好的溝通協(xié)調(diào)能力。把客戶當做朋友，同時要讓客戶也把你當做朋友，這就是一種很強的交際能力，也是自我人格魅力的一鐘體現(xiàn)。 在做業(yè)務的時候一定要搞清房子的性質(zhì)，而且產(chǎn)權一定要清晰，不然的話很容易產(chǎn)生糾紛。從中我也學到一個道理，做人一定要做到位。同時我們在工作中也牽涉到談判技巧的問題。這就是個人能力的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同時我覺得做這個工作
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