【正文】 了解競品情況；與公司產(chǎn)品進行取長補短，進一步突出擴大產(chǎn)品優(yōu)勢，從而為公司產(chǎn)品夯實基礎(chǔ)．需市場部人員配合?！　《?營銷思路　　結(jié)合市場分析情況，步入市場進行基礎(chǔ)銷售工作，在市場中再次尋找機會與查找問題；討論整理出基本的解決方案與應(yīng)對措施．其次，加強與銀聯(lián)相關(guān)工作人員的接觸，達到轉(zhuǎn)介紹客戶目的，不斷擴大認知的客戶群，建立關(guān)系，從中找到突破口．再者以電話，信件等形勢進行宣傳銷售。　　四． 費用預(yù)算依據(jù)市場部費用預(yù)算。　　一、產(chǎn)品狀況　　市場考察。　　二、競爭狀況　　針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶是最大的吸引力?！　∪?、分銷狀況　　就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)?！　。ǘ╀N售渠道　　國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網(wǎng)絡(luò)和展會這兩種方式。主要到一些國內(nèi)外比較知名的貿(mào)易平臺，尋求供求信息。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始……　　另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大。　　注意：　　注重著裝。通常，他會將你的著裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來?！　≌箷吓c客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。可是，目前的國內(nèi)植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視?！　。ㄈ┱勁小　≌业搅丝蛻?，剩下的就是和客戶談判了?！　≈参镉褪袌龇浅Ｒ蕾囉谫|(zhì)量。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市場?！　∥濉⒛繕擞媱潯　♂槍κ袌鲂枨?，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際?！　《C會與威脅分析（OT）　　企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進行相應(yīng)的分析，　　A、環(huán)境發(fā)展趨勢（包括政治、經(jīng)濟、法律、社會文化）　　B、產(chǎn)業(yè)新進入的威脅　　C、供貨商的議價能力　　D、替代品的威脅　　E、現(xiàn)有企業(yè)的競爭　　作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用SWOT時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。月度銷售的工作計劃 篇9　　參與發(fā)賣培訓(xùn)　　11月份公司為了讓發(fā)賣員的發(fā)賣才能再強一點，以是將舉行一場發(fā)賣培訓(xùn)，我必定會捉住此次時機，讓本人正在培訓(xùn)中學(xué)到充足多的培訓(xùn)常識，把本人的發(fā)賣才能給晉升下去，從有經(jīng)歷的教師那學(xué)到發(fā)賣的技藝以及本領(lǐng)，與本人以來學(xué)到的常識相分離，讓全體的發(fā)賣功績有進一步回升的空間?！　「鲃拥娜蝿?wù)　　11月份是全新的一個月，新階段的新任務(wù)，以是看待11月份的發(fā)賣任務(wù)要愈加的主動，盡量的多往做營業(yè)，實現(xiàn)公司給我的發(fā)賣義務(wù)，讓本人的發(fā)賣額達標，為公司添加更多的效益。正在這個月里，我會把一切公司要舉行的發(fā)賣勾當(dāng)熟習(xí)上去，把勾當(dāng)?shù)牧鞒膛炝?xí)，正在勾當(dāng)開端的時分本人就可以派上用處了。10月份由于忙著其余任務(wù)，就疏忽了對于客戶的回訪任務(wù)，以是進進十一月，我正在對于客戶回訪的任務(wù)就要加鼎力度，這也是與客戶樹立杰出干系的道路，更是與客戶加厚交流的一個體式格局，因而回訪客戶是必定要做到位的。固然身上的缺乏也將正在11月里積極的矯正，讓本人不管是任務(wù)，仍是其余方面，都能更好。我置信本人會歡迎更好的本人，讓發(fā)賣的今天更好。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把8月份的工作做的更好。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題?！　】陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在　　(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。　　。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。當(dāng)然百度方面就更不用說了，就我們一家。我們要拿出這份底氣來。什么100%增長完全沒有問題。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的銷售。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。第 19 頁 共 19 頁