【正文】 　xx三日游　　獲得貴賓卡　　進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想　　進(jìn)入公司畫冊　　C、廣告?zhèn)鞑ビ媱潱骸　?)廣告主題：“美麗見證大使”?！　?)軟文標(biāo)題設(shè)計及內(nèi)容撰寫。此次推廣成為今年服裝營銷中一道特別的風(fēng)景線，該活動考慮到現(xiàn)在消費者習(xí)慣于書寫博客、上傳分享、網(wǎng)絡(luò)交流等網(wǎng)絡(luò)生活特性，以及新網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)及特色組成一個互動活動舞臺，攜手無數(shù)對即將走入結(jié)婚殿堂的新人和很多對恩愛的夫妻，演繹一場以傳播真愛為主題的網(wǎng)絡(luò)“舞臺劇”，而通過此次活動，柒牌中華立領(lǐng)西服以更低的成本，取得了更精準(zhǔn)、更廣、更深、更持久的宣傳效果。這類人群有著購買一套合適西服走入殿堂的迷惑和需求，同時，此類人群傳播力和區(qū)域市場樣板作用力是相對比較大的。并結(jié)合自己的網(wǎng)易博客建立真愛博客，如果還無網(wǎng)易博客的用戶，可直接申請注冊真愛博客。截至到11月23日，共有316對愛人參與該活動，最高者得票8000余票。另外配合有圖文結(jié)合的解說性網(wǎng)頁分別介紹中華立領(lǐng)的文化背景及底蘊，提出了新結(jié)婚時代用中華立領(lǐng)的建議及主張。我們就稱他為：。而且用戶參與度更深，讓人在回憶與總結(jié)中，對中華立領(lǐng)的“真愛”產(chǎn)生任何和偏好，對參與者的影響力更大?！　∪绻渌b或其他行業(yè)企業(yè)認(rèn)為：這很簡單，我們也可以作一個這樣的活動，形式照搬，換個針對的人群即可。?大致可以分如下幾步來完成：　　一、制定活動目標(biāo)：配合公司整體營銷計劃，確定我們的營銷目的是什么?！　I銷誰(目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)化特征分析)：考慮我們的對象的網(wǎng)絡(luò)化生活特征是什么：他們接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率如何，日常接觸的網(wǎng)絡(luò)的目的和類型是什么，根據(jù)這些問題來確定是否適合網(wǎng)絡(luò)化活動傳播，應(yīng)該采取什么形式的傳播。柒牌中華立領(lǐng)市場定位非常準(zhǔn)確：以新婚用戶為市場介入點。新婚都需要穿新裝，而結(jié)婚時候穿什么更是每個人都非常重視甚至常常遐想的。　　達(dá)到什么效果：我們的產(chǎn)品特性及訴求點傳播可以利用網(wǎng)絡(luò)得到什么形式的協(xié)助。大體來說，網(wǎng)絡(luò)本身技術(shù)和平臺可以在幾個方面上對產(chǎn)品傳播有益：更詳細(xì)的解說、更形象的展示、更長久的保留、更快速而垮地域的傳播?！　《⒃O(shè)定活動主題：針對目標(biāo)人群，設(shè)定活動主題。不過最好體現(xiàn)出個人參與精神，讓目標(biāo)用戶體會到一種“主人翁”精神。很貼近即將結(jié)婚或已經(jīng)結(jié)婚的年青人心理。同時，傳遞一種表達(dá)個人真愛的愿景，讓每個人在參與的同時，展示自己的“幸福”。我們需要遵循幾個問題：　　一、我們要影響的對象，這些人關(guān)注什么?青年人的娛樂化程度較高，同時，即將結(jié)婚的對真愛表達(dá)也是有一定的潛在渴求的?！　《⑽乙裁崔k法才能引起他們的關(guān)注和參與呢?要人陪我們一起玩是需要感召力和魅力的：你倡導(dǎo)的形式是否簡單的人一看就明白，你提供給參與者的魅力是什么——參與的感受(快樂，娛樂)、參與的門檻、獎品等的吸引。需要考慮我希望參與者能提供什么我們需要的，他們能以什么樣的形式來豐富我們活動的內(nèi)容。柒牌此活動讓參與者在自己的BLOG上宣傳他們的中華立領(lǐng)新品，讓參與者提供個人的故事，為活動瀏覽者提供看點?！　∷?、活動網(wǎng)頁設(shè)計流程是否合理，這是非常關(guān)鍵的?；顒拥钠脚_是一個與用戶的交互平臺，每個頁面、功能都是用戶需要體驗的。同時，整個流程是否引導(dǎo)和激勵瀏覽者能做什么貢獻(xiàn)：在用戶參與流程中一個好的廣告植入，卻可能讓活動的效果得到更大的發(fā)揮。因為瀏覽者的數(shù)量將是最龐大的。參與者提供真愛故事及夫妻合影，增加活動的內(nèi)容及可瀏覽性。為瀏覽者投票設(shè)置獎勵，刺激參與和關(guān)注?！　∷摹⑦x擇活動媒介：根據(jù)針對人群及活動形式，需要參與者的網(wǎng)絡(luò)生活特性等因素來確定合作媒體。很符合百事的人群和活動目的。網(wǎng)絡(luò)化社會引發(fā)一些新的不可忽略特征：某些平臺用戶習(xí)慣于瀏覽，而某些平臺用戶習(xí)慣于發(fā)布或傳播。一個活動，可以對符合自己品牌或活動精神的、在某個圈內(nèi)有一定影響力的關(guān)鍵人物參與。比如中華立領(lǐng)如果開展一個專項工作邀請一些博客率很高、或具有典型傳播特性的情侶(推銷員)用戶參與，贈送中華立領(lǐng)西服?！　×V告植入：只達(dá)到知名度，沒產(chǎn)生效益的活動是無效的。我們不能只在活動宣傳語上去強調(diào)我們的產(chǎn)品信息及優(yōu)勢。而每周模范夫妻處放置的穿著中華立領(lǐng)西服的夫妻照片，更是一個活廣告。但此類軟文插入仍然過于直白，且文字太長。顯然，在這個配合小細(xì)節(jié)上，所花費的探討時間還不足夠?！　“?、活動檢測：，檢測是最重要的。獲得一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如：檢測瀏覽者與參與人數(shù)的比、瀏覽者人數(shù)與評論人數(shù)的比，如果比例太低，考慮調(diào)整某些流程或設(shè)計(有時，一個按紐、一句提示的修改就能增大比例)。　　九、活動之后：用戶參與活動上傳了很多文章、圖片、視頻，活動結(jié)束后，這些如何利用和處理。這對很多企業(yè)是不可行的，讓用戶增加一種生活習(xí)慣是艱難的。也可以通過合作方某些頻道、社區(qū)等保留活動所有的內(nèi)容。同時，我們應(yīng)該去用數(shù)據(jù)來分析每個階段的效果：活動宣傳入口位置率離預(yù)期目標(biāo)如何?與參與的轉(zhuǎn)化率如何?每日增加人數(shù)變化情況如何?瀏覽者瀏覽深度如何?中間做過的調(diào)整和相對的結(jié)果如何。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費者的潛力，彌補市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝?！　∽詈?，通過詳細(xì)的策劃和活動安排以及嚴(yán)格的評估審核，保證了計劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。本店“完美主義”預(yù)期通過實體商城平臺實現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等?！　　　≡谄放菩蜗髽淞⒓疤籽b理念推廣后，可趁機加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實客戶，擴大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地?！　‰S著人們生活水平的提高，服裝購買和消費的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗，充分展示著消費者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟實力。消費者的消費心理逐漸成熟，消費的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大?！　≡谙M者其中，女性消費這已經(jīng)成為了消費的主力軍，主導(dǎo)著消費的潮流。女性消費市場是一個潛力極大的廣闊市場。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費者，從而擴大銷售。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機會很大?！　∷模疇I銷目標(biāo)　　第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。　　第三年年底，在消費者中擁有很高的品牌知名度?！　　　》b銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費群體中比較容易被排除?！　　　〔捎脴悠放伤秃蛢?yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費者認(rèn)識和接受，解除消費者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費者的購買和消費習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小?！　、谕茝V中期適當(dāng)降低強度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。　　代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)?！　蠹埫襟w　　廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。　　b雜志　　由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的 35 / 35