【正文】 　　四、消費(fèi)者選取　　根據(jù)在廣州市內(nèi)各高校的具體調(diào)查，針對廣東白云學(xué)院校內(nèi)學(xué)生和教職工群體較多（學(xué)生：校本部西校區(qū)有學(xué)生一萬多人；教職工：一千多人），特此選取在該院校內(nèi)進(jìn)行潔柔紙巾的促銷活動。維達(dá)、tempo（德寶）屬于高檔次紙巾，價(jià)格比較昂貴的。潔柔紙巾，如名字一樣潔凈而柔軟的紙巾，價(jià)位于維達(dá)、tempo（德寶）和心相印、清風(fēng)、好家風(fēng)之間，所以說潔柔紙巾是屬于物美價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)紙巾，價(jià)格對于廣大師生來說，是可以接受的?！　〉攸c(diǎn)：設(shè)兩個(gè)促銷點(diǎn)：一個(gè)是在學(xué)院男生宿舍樓（112棟）樓下；另一個(gè)是在學(xué)生生活服務(wù)部旁邊?！　∥镔Y準(zhǔn)備：臺、椅子、汽球、畫報(bào)、彩帶、擴(kuò)音器、宣傳單活動組織實(shí)施：　?。?）由公司組織部提前一個(gè)星期派人員到學(xué)院視察場地并向?qū)W院申請活動場地，聯(lián)系宣傳機(jī)構(gòu)白云廣播站在活動當(dāng)天進(jìn)行宣傳。　?。?）由員工布置現(xiàn)場，場地的布置包括在兩個(gè)促銷點(diǎn)分別擺放桌椅和產(chǎn)品，放置宣傳畫報(bào)?！　。?）廣播站宣傳：公司自備1~2分鐘宣傳錄音節(jié)目，分時(shí)段在學(xué)院廣播站中播出?！　。?）場地布置完成后由工作人員用擴(kuò)音器宣傳產(chǎn)品口號，吸引學(xué)生的注意?！　。?）中午1點(diǎn)半左右工作人員休息，下午兩點(diǎn)半開始，活動當(dāng)天六點(diǎn)結(jié)束，工作人員將貨物搬到臨時(shí)倉庫?！　。?1）最后一日活動結(jié)束后清點(diǎn)貨物、促銷產(chǎn)品數(shù)量并做好登記，工作人員工資結(jié)算?！　。?3）活動結(jié)束后，方案策劃人做好活動總結(jié)，和后續(xù)跟蹤分析?！　。?）由于道路阻塞或運(yùn)輸車輛出現(xiàn)故障，致使促銷產(chǎn)品不能及時(shí)到達(dá)白云學(xué)院?！　。?）由于宣傳力度不足，銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，存貨積壓。解決方法：　　a、可以考慮其他的學(xué)校，或者跟學(xué)校周邊的商場合作?；蛘邷?zhǔn)備一輛備用運(yùn)貨車，當(dāng)出現(xiàn)道路阻塞或運(yùn)輸車輛故障時(shí)，備用車輛繞路行駛到白云學(xué)院?！　、當(dāng)銷售量達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，將以促銷價(jià)的90%向白云學(xué)院周圍的商場銷售。　　十一、活動效果評估　　通過廣播宣傳、傳單宣傳，引起校內(nèi)學(xué)生的關(guān)注?；顒右晕锩纼r(jià)廉的形式真情回饋廣大顧客一直以來的支持，希望通過這一活動能夠提高顧客對我們的信任和擴(kuò)大潔柔品牌的信譽(yù)度及知名度?！　『茫寒?dāng)銷售業(yè)績?nèi)〉妙A(yù)期效果的時(shí)候，證明此次活動的宣傳力度充足，且潔柔紙巾具有一定的市場占有率?！　≈校寒?dāng)銷售業(yè)績只達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的50%—70%時(shí)，則此次活動的宣傳力度不夠充足，校內(nèi)師生未能詳細(xì)地了解潔柔品牌紙巾的品種，質(zhì)量。因此，在往后的銷售中，應(yīng)該加強(qiáng)潔柔品牌的宣傳力度，讓廣大消費(fèi)群體接觸、了解到潔柔品牌。或者潔柔紙巾的品種，價(jià)格和質(zhì)量都未能滿足廣大消費(fèi)者的需求。　　十二、附錄　?。裕┐黉N活動方案10　　一、招生方案?！　「鱾€(gè)住宅小區(qū)掛條幅擺點(diǎn)。政府單位發(fā)傳單名片。　　做些戶外廣告，　　網(wǎng)絡(luò)營銷，發(fā)帖子等。據(jù)了解我們昌北校區(qū)可能在十一月中旬試業(yè)。我有個(gè)建議希望領(lǐng)導(dǎo)可以參考：藍(lán)天駕校在南昌已經(jīng)成為一流的品牌駕校。具體分析如下：　　昌北校區(qū)我們首先提前一個(gè)月把我們的價(jià)格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個(gè)組分別把各個(gè)高校區(qū)分給我們組里，然后我們進(jìn)行宣傳，擺點(diǎn)、掛條幅等一系列廣告把昌北校區(qū)名聲打出去。我們可以模仿南航駕校的開業(yè)的一些成功模式，　　就是讓廣大的學(xué)員學(xué)生預(yù)定報(bào)名交費(fèi)，因?yàn)樗{(lán)天駕校在南昌市民中已經(jīng)成為了最規(guī)范最正規(guī)的國家一類駕校。根據(jù)我們每年報(bào)名人數(shù)調(diào)查，在昌北報(bào)名最多的學(xué)員最多的是財(cái)大。對于前湖南大也是個(gè)很大的市場，包括科大和經(jīng)管學(xué)院3所高校都在一起也是個(gè)非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區(qū)可以列為我們進(jìn)行的第二塊市場。還有南昌大學(xué)門口對面有個(gè)機(jī)動車駕校的報(bào)名點(diǎn)，如果沒有校車我建議可以在南大對面設(shè)個(gè)報(bào)名點(diǎn)，我相信絕對有作用。我們十月份主　　要是把學(xué)生市場做起來。以上寫的不足之處忘領(lǐng)導(dǎo)諒解。促銷活動方案11　　一、活動時(shí)間　　20xx年xx月xx日xxxx月xx日　　二、活動主題　　愛在七夕，有你就好　　三、活動門店　　xxxxxx　　四、活動內(nèi)容　　(一)祝福北京祖國圓夢萬人簽名活動　　(二)愛在七夕購物送驚喜　　20xx年xx月xx日當(dāng)天一次性購物滿xxxx元贈送價(jià)值xx元巧克力一盒，單張小票限贈xx盒，限量贈送，贈完為止。活動細(xì)節(jié)如下：　　(1)一次性購物滿xx元以上的顧客(xxxx店、xxxx店、xxxx店滿xx元)，方可報(bào)名參加比賽，參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn)，購物小票不累計(jì)參加活動。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí)，排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日贏金獎(jiǎng)活動的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)?！　?3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈價(jià)值xxxx元禮品一宗，銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈價(jià)值xxxx元禮品一宗，銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈價(jià)值xxxx元禮品一宗。每天限量xxxx位，送完為止?！　♂槍κ钇趯W(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行折扣銷售?！　∏閭H裝優(yōu)先陳列?！　《?、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動主題　　與XX手機(jī)共嬋娟　　三、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動對象　　主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。　　中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動促銷，如：凡是為親人來購買手機(jī)，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動，過關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當(dāng)天舉行互動活動，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等?！　∑?、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動注意　　對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求?！　∽鞒龇酪馔獯胧?。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案?！　∈謾C(jī)促銷活動方案三　　促銷活動目的：　　旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。　　終端的贈品配送方式：　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng)。　　現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫促銷活動方案13　　一、活動背景　　中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)聚、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳設(shè)等一系列市場建設(shè)行為上賜予我司的優(yōu)待或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量?！　》謩e把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：　　1)風(fēng)光、精致禮盒裝。　　充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存?！　∮么蟮年愒O(shè)面、好的陳設(shè)位置協(xié)作、承接平面媒體宣揚(yáng)，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然?！　』顒忧敖M織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟識公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。促銷活動方案14　　一、促銷目的　　通過“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的?！　《⒋黉N時(shí)間　　20xx年8月16日——8月17日　　三、宣揚(yáng)檔期　　20xx年8月8日——8月15日　　四、促銷主題　　　　　　五、商品促銷　　“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。　　商品特價(jià)　　情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。　　要求：a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象。　　制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表　　提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作?！　∑摺⒒顒哟黉N：　　情人氣球?qū)ε觥　≈谱?00200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行支配)?！　T卡贈送　　凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。　　八、宣揚(yáng)　　九、店內(nèi)布置　　備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖?！　。簝?nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”。　　柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染?！　∈?、聯(lián)合經(jīng)營　　與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量?！　≡趚x購xx元飾品，贈由xx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡。而元旦則是慶賀新年的開始，歡度元旦可說是世界各國、各地區(qū)的一種習(xí)俗?！　∫弧⒒顒幽康摹　∈フQ節(jié)及元旦是西方與中國的兩個(gè)重要節(jié)日，也是人們消費(fèi)的高峰期，許多商家都會在這期間加大力度宣傳、吸引顧客?！　×硗猓ㄟ^在圣誕元旦期間開展一系列的餐廳環(huán)境氛圍營造、打折優(yōu)惠和現(xiàn)場互動等促銷活動內(nèi)容，達(dá)到增加餐廳雙節(jié)期間經(jīng)營銷售收入的目的，同時(shí)提高餐廳在本區(qū)域內(nèi)的品牌知名度，在消費(fèi)者心目中，特別是周圍大眾和學(xué)生消費(fèi)者心目中良好的企業(yè)形象和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，為酒店餐廳的除夕年夜飯、元宵節(jié)等后續(xù)的促銷活動做好顧客資源準(zhǔn)備。　　三、活動時(shí)間　　20xx年x月日x月x日。期間學(xué)生（酒水優(yōu)惠聚餐超十人以上者。　　20xx年x月x日20xx年x月x日（除去平安夜當(dāng)晚）。　　凡一次性消費(fèi)滿xxx元的贈送價(jià)值35元的圣誕老人一個(gè)?！　?0xx年x月x日20xx年x月x日（除去元旦當(dāng)天）?！　》惨淮涡韵M(fèi)滿xxx元的贈送價(jià)值35元的中國風(fēng)茶具一套?！　渥ⅲ涸俪龃朔桨盖拔覀儗?shí)地到火鍋店進(jìn)行了考察，據(jù)老板介紹平均每桌的消費(fèi)超過xx，聚餐時(shí)應(yīng)該會大約xxxxxx元，因此制定此項(xiàng)按照消費(fèi)金額贈送禮品的活動?！　。涸诘陜?nèi)服務(wù)臺空曠處的圣誕樹上懸掛上紅包，紅包里寫有禮品名稱（消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等），在規(guī)定時(shí)間（x：00x：00）邀請顧客上來選擇紅包（每桌一位顧客，選一個(gè)紅包）?！　。l(fā)放元旦優(yōu)惠的代金券xx元，元旦活動期間進(jìn)店消費(fèi)可使用代金券，每桌限用一張代金券?！　≡┊?dāng)天活動：　?。哼M(jìn)店的顧客身上凡是帶有紅色物品的都贈送轉(zhuǎn)為元旦設(shè)計(jì)的紅辣鍋底一份（為偏好辣味的人準(zhǔn)備）湯?！　?，特色菜，可在中國傳統(tǒng)過年食物上進(jìn)行加工，如年糕，春卷