20xx21招hr實(shí)用面試談薪-閱讀頁(yè)
2025-04-05 12:37本頁(yè)面
【正文】 的說法，了解他們重視的其他條件是什么，以盡量滿意他們的要求。 十、抓住對(duì)方需求 不同的應(yīng)聘者，所各自看重的職業(yè)酬勞重點(diǎn)是不同的，在談判中，HR需要抓住對(duì)方最關(guān)注的重點(diǎn)來(lái)說服。例如，在面試時(shí)，HR應(yīng)當(dāng)主動(dòng)問對(duì)方不滿之處，例如穩(wěn)定性、熬煉機(jī)會(huì)、工作權(quán)限、團(tuán)隊(duì)氛圍、加班狀況甚至試用期的長(zhǎng)短等等。 十一、心理戰(zhàn)降低對(duì)方期望 無(wú)論多么急用的人才，在薪資談判階段都不能操之過急，要充分利用時(shí)間的緯度來(lái)解決問題。 有一位經(jīng)理看上了一位很優(yōu)秀的人才，特別想錄用他，但就是應(yīng)聘者的要價(jià)較高，自信念太強(qiáng)。所以薪資談判是心理戰(zhàn)，更是耐力戰(zhàn)和才智戰(zhàn)。 企業(yè)假如在談?wù)撔劫Y上耍了太多花招，例如，誤導(dǎo)應(yīng)聘者將來(lái)加薪的幅度很大，只求把應(yīng)聘者先說進(jìn)門。 企業(yè)雖然臨時(shí)省了些錢，但將來(lái)會(huì)付出更加昂揚(yáng)的代價(jià)。 當(dāng)企業(yè)誠(chéng)懇告知應(yīng)聘者，雖然企業(yè)很盼望聘請(qǐng)他，但是真的無(wú)法支付如此高的薪資時(shí)，有時(shí)候應(yīng)聘者甚至?xí)驗(yàn)橄矏酃ぷ鲀?nèi)容等緣由，而在薪資上自動(dòng)讓步。 十三、宣揚(yáng)企業(yè)，用事業(yè)吸引人 HR在和應(yīng)聘者交談中，應(yīng)引導(dǎo)應(yīng)聘者看企業(yè)的網(wǎng)站和有關(guān)的宣揚(yáng)冊(cè)，介紹企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，介紹企業(yè)的文化。并結(jié)合應(yīng)聘者的自身特點(diǎn)為應(yīng)聘者做一簡(jiǎn)明而布滿盼望的職業(yè)生涯規(guī)劃，以滿意應(yīng)聘者的成長(zhǎng)渴望。但在進(jìn)行此類操作時(shí)，忌諱神吹胡侃。 其實(shí)，做HR時(shí)間長(zhǎng)了，基本上對(duì)方值多少錢心里都是有數(shù)的。 作為HR，舍命壓求職者的工資是不行取的，因?yàn)槟阋L(zhǎng)期的留住他，就要公正對(duì)待他。 十五、適時(shí)最終通牒 假如應(yīng)聘者要求的薪酬始終和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)差距較大，HR可以準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行最終通牒，即明確告知對(duì)方，自己已盡了最大努力進(jìn)行特別薪酬申請(qǐng)，但假如公司不同意，只能選擇放棄。 這樣的方法還能降低應(yīng)聘者選擇其他企業(yè)的機(jī)會(huì)，也阻擋了他們?cè)俅螠?zhǔn)備討價(jià)還價(jià)的可能。 此時(shí)，HR不需要立刻進(jìn)行回復(fù)，而是要通過12天的等待，讓對(duì)方知道，薪酬的調(diào)整需要經(jīng)過公司內(nèi)部流程審批，造成必要的困難感，從而讓對(duì)方知難
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