【正文】 動主戰(zhàn)術(shù)向其主推?！　√撔南蚝玫匿N售學(xué)習(xí)?！　≡鰪妶F隊合作意識。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒，營造出一個良好的工作氛圍，氛圍好了，自然工作的心情也好了，心情好自然銷售熱情高，銷售額也就慢慢增長了。我也會在以后工作的對待上保持這份銷售的熱情，做一個對社會有用的人。我相信這是我人生中的機會與經(jīng)驗，是一本永遠都要努力學(xué)透的課本。在實踐中我才體會到,原來自己知道的,懂得的東西真是太少太少了,正所謂是：書到用時方恨少啊!覺得自己其實就像是一張白紙。并且豐富了自己的知識面,拓寬了自己的視野,鍛煉了自我,強化了自我。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。畢業(yè)實習(xí)報告 篇5　　一、走近你,讓我充滿向往　　當我在畢業(yè)生人才交流會上向海程邦達國際貨運代理有限公司投出我的求職簡歷時,我并不知道,這一份簡歷會把我?guī)нM一個怎樣的世界,我將走上一條怎樣的路。我獲得了參加公司培訓(xùn)的機會?！　《潭痰奈逄炫嘤?xùn),像一個小小的切口,通過它,我看到了什么是優(yōu)秀,什么是愛崗敬業(yè),什么是邦達的好員工。談到公司,談到工作,他(她)們眼睛里閃爍著自信的光芒；談起未來,談起我們,他(她)們言語里盡是關(guān)照?！　∈堑?就是這樣,僅僅三次面試,五天的培訓(xùn),就讓我對你充滿了向往,邦達,你是好樣的!　　二、走進你，讓我斗志昂揚　　4月12日，星期一，我來到公司開始實習(xí)，實習(xí)部門是海運部?！　〉谝徽?，4月12日至4月17日上午，定艙部；　　第二站，4月19日至24日上午，拼箱部之美西航線；　　第三站，4月26日至28日，美加整柜；　　第四站，4月29日、30日，美東、加拿大拼箱。所以，在自己動手能力還很弱的情況下，我更樂意從最基本的東西學(xué)起、做起，比如發(fā)發(fā)傳真，接接電話什么的。但是我的心很平靜，盡管頭上一直冒著冷汗，但那是怕耽誤師傅們工作的謹慎。這條代號為06的航線工作主要是從接受定艙委托書開始的。然后等船公司回傳定艙確認書，收到船公司的確認后，給客戶發(fā)入艙通知?！　?月19日到24日上午和4月230日，我是在美西拼箱及美東、加拿大拼箱實習(xí)的。應(yīng)該說在這兩條航線上我動手實際操作的機會最多，當然出錯的時候也不少啊。這條航線上需要發(fā)的傳真比較多，但是我學(xué)會了不少東西。我還學(xué)會了定艙單的制作和更改的書寫，留底文件的整理、歸檔等等。我就是這樣一點一點地學(xué)習(xí)和請教，一步一步地向前走的?！　一點一滴的溫暖在心田——實習(xí)指導(dǎo)人的關(guān)照　　十四天，短短的實習(xí)時間，卻讓我擁有了無數(shù)位師傅的關(guān)心和關(guān)照。他（她）們兩個工作挺認真的，在指導(dǎo)我實習(xí)的時候也比較有耐心。她們幾個都很鼓勵我大膽地動手操作，不要怕出錯?！　∽詈笫菂敲泛蛷埣覂晌粠煾?。在我實習(xí)期間，吳梅還給我補過課，給我系統(tǒng)地講解了操作整柜時易出現(xiàn)的問題和解決方法等等?！　∪?、海程邦達，我能為你做些什么　　實習(xí)期間，除了淺層次地學(xué)習(xí)了專業(yè)技能外，我還感受和體會到了很多技能之外的東西。走進這樣的一個集體中，你的心會不由自主地年輕起來，你的腳步會不由自主地跟著大家快起來，而你的工作態(tài)度更會變得努力、認真，再認真一些，再努力一點。實話實說，“物流”算是一個比較年輕的詞吧。其實，打價格戰(zhàn)、無序競爭已經(jīng)使物流業(yè)成為一個微利行業(yè)了。但是，要想長久的留住客戶，絕對不是靠壓低價格，還要靠品牌和實力，服務(wù)和硬件才是創(chuàng)造品牌、增強實力的途徑啊！競爭如激烈，我們靠什么勝出？最簡單的道理就是企業(yè)要跟隨市場的發(fā)展，市場需要什么，企業(yè)就要提供什么，我們必須提供給客戶１＋１００個最優(yōu)的服務(wù)！　　從長遠來講，我覺得公司應(yīng)該在海運方面做實體運輸，也就是不僅僅作無船承運人，我們應(yīng)該盡可能的克服困難，讓公司擁有運輸工具，有自己的實體，發(fā)展的空間才可能無限地拓寬。第一，大家要盡量做到書寫字跡清楚，不能太草，應(yīng)該讓客戶比較容易辨認?！　‘斎唬陨蟽H僅代表我個人的想法，是“井底之蛙”之見，如有冒犯之處，實屬無心，請多包涵。我不敢驕傲、不敢妄言，我只能說，在以后的日子里，我會盡２００％的努力，盡２００％的熱情去工作，我希望公司能知人善任，同時也期盼著自己能夠很好的從最低點做起，一步一步扎扎實實地往前走，全心全意為成為一個合格，再到優(yōu)秀，直至出色的邦達人而努力！　　四、謝辭　　首先，感謝海程邦達給我這樣的機會，讓我為她而工作；同時也為給公司帶來的諸多不便，深感不安。主要總結(jié)以下幾點：　　一、對數(shù)控編程和模擬的理解和運用　　我很榮幸能有這么好的老師來教我們數(shù)控編程，其實學(xué)習(xí)最主要的還是靠自己去多練，但關(guān)鍵的時候有老師指導(dǎo)，這樣還是進步快點。記得8月9日那天，老師開始講編程的過程，特別對經(jīng)常使用的代碼給介紹出來，然后對點位的理解和計算。通過這些知識點的學(xué)習(xí)，我才漸漸的理解數(shù)控編程的一些基本要領(lǐng)。如今已經(jīng)能夠看懂圖，知道走刀路線?！　《?、實際加工的學(xué)習(xí)方法和掌握程度。這主要還是自己的操作熟練程度不夠。而銑床，相對來說，熟練程度不夠好，盡管知道怎么去加工，但尺寸的控制和時間的把握不夠好。特別是在最后那段時間，我已經(jīng)能夠加工零件?！　∪?、理論知識的學(xué)習(xí)和理解　　對于老師發(fā)的資料，我已經(jīng)認真的去學(xué)習(xí)，當然，相對要記住每個知識點，還是有一定的差距，但我有信心能把理論知識學(xué)習(xí)好。只有完全的理解理論上的知識，才能更好的去完成實際的操作。都涉及到許多理論知識?！　∷?、最大的收獲　　對于數(shù)控編程和加工學(xué)習(xí)的這段時間里，我認為最大的并不是自己所學(xué)到的知識，而是學(xué)習(xí)的方法，很榮幸得到老師的幫助，在我學(xué)習(xí)感到困惑和吃力的時候，他們能更好的與我溝通，當他們對我講到學(xué)習(xí)這門課程的用處，以及以后工作的方向時，我感到非常值得。每個人都應(yīng)該找到適合于自己學(xué)習(xí)方法。而在數(shù)控學(xué)習(xí)的這段時間里，我也不斷的去摸索，感覺收獲不少