某人壽保險經(jīng)營團(tuán)隊的路徑和方法20頁ppt-保險綜合-閱讀頁
2024-09-04 08:07本頁面
【正文】 率的銷售 持續(xù)的服務(wù)介紹 ?從一對一的銷售中走出來 ?尋找一對多的銷售秘訣 成功的路徑 大量的主顧積累 批發(fā)式的接觸商談 批發(fā)式的追蹤促成 1. 變你找客戶為客戶找你 2. 變你要客戶交費為你追客戶交費 3. 變你要客戶介紹為客戶主動介紹 收集名單和約訪 主顧開拓 產(chǎn)說會 售后服務(wù) 多樣化 說明 +促成 +綁定 遞送促單 +見證人 小型化 精細(xì)化 標(biāo)準(zhǔn)化 增員就是主顧開拓 顧問就是主顧開拓 電銷讓他人幫你約訪 一對多 主業(yè)說明 服務(wù)是銷售的開始 成功的路徑 一個核心的業(yè)務(wù)模式 主顧開拓 + 說明會 + 售后服務(wù) 有事業(yè)心的人 “保險事業(yè)”的意義與功用 新人產(chǎn)說會、輔導(dǎo)、訓(xùn)練 增員： 銷售： 有事業(yè)的人 “保險產(chǎn)品”的意義與功用 遞送保單 見證人 以隊伍自主辦理個人說明會為核心的業(yè)務(wù)模式 成功的方法 二個基本激發(fā)內(nèi)驅(qū)力的方法 A：五步增員法 成功的方法 第一步：挖掘準(zhǔn)增員對象內(nèi)在的需求 第二步：壽險意義和功用 第三步：壽險行業(yè)的前景 第四步：公司的福利待遇 第五步：平安是什么樣的公司 二個基本激發(fā)內(nèi)驅(qū)力的方法 B：保額銷售法 成功的方法 將保額銷售溶入銜接訓(xùn)練中； 配套教材、操作手冊及資料下發(fā) ； 授權(quán)講師培養(yǎng)，主管輔導(dǎo)方法培訓(xùn)支持； 講師市場實戰(zhàn)交流、資訊整理、各單位落實情況追蹤； 種子講師早會分享； 預(yù)熱氛圍，主管輪訓(xùn)，為后期全面鋪開奠定基礎(chǔ)； 追蹤正式人員訓(xùn)練通關(guān)情況、主管輔導(dǎo)落實情況味； 各層級人員運用情況，榜樣樹立及巡講、每季度回爐強化輪訓(xùn) 宣導(dǎo)啟動、早分經(jīng)驗分享； 話術(shù)學(xué)習(xí)及各組成員通關(guān)、通關(guān)抽查等比； 檢查主管輔導(dǎo)日志，追蹤主管對新人的輔導(dǎo)； 追蹤團(tuán)隊成員運用情況，尋找典范并作好經(jīng)驗傳承。 保額銷售法是新課程新人生產(chǎn)線和主管生產(chǎn)線的基礎(chǔ)和橋梁，能幫助我們解決主顧開拓、產(chǎn)品甚至是銷售模式等的技能儲備。 成功的方法 四大主顧開拓 子輸在起跑線上 保額大檢查 服務(wù)評介卡大行動 尋找6000萬生存金主人 成功的方法
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1