【正文】 上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有通過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違犯。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。為這些中小學(xué)生效勞的教育軟件，面臨著一個(gè)宏大的市場(chǎng)，能夠說是全世界獨(dú)一無二。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部興旺地區(qū)的中小城市來說，對(duì)教育軟件的需求也是宏大的?！　‘a(chǎn)品市場(chǎng)分析說明，教育軟件的開展過程能夠明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件根本上是第一代教育軟件。　　第一、第二代教育軟件已不能習(xí)慣時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件開展的新情勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件依然為應(yīng)試效勞的。沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒有獲得迸發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來，緣故主要有以下幾點(diǎn)：　　(1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深化，將教育軟件作為電子教材和題庫，對(duì)學(xué)科教育方式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠注重。當(dāng)前的教育軟件并沒有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，根本上沒有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求?！　√煲懋a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)　　“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采納了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制造技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)轉(zhuǎn)穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，打破了國內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫”、“課本翻版”的方式，其綜合水平已經(jīng)到達(dá)了國內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：　　(1)全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)　　(2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)　　(3)科學(xué)的知識(shí)構(gòu)造圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺　　(4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能　　(5)天翼軟件構(gòu)造內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單目的消費(fèi)者定位　　“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于老師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特別產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比擬明顯，依照天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目的用戶市場(chǎng)為：　　(1)高中生及家長(zhǎng)　　— 直截了當(dāng)消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者　　(2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人　　— 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者　　(3)高中數(shù)理化任課老師　　— 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人　　區(qū)域市場(chǎng)定位　　在確認(rèn)目的區(qū)域市場(chǎng)時(shí)，我們考慮如下要素：　　(1)選擇經(jīng)濟(jì)興旺地區(qū)?！　?2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)劇烈的地區(qū)?！　⌒缕飞鲜型菩谢I劃方案(四)　　藥品推行方案　　序 言　　一、心腦血管疾病——人類健康的頭號(hào)殺手　　心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要緣故。但從患病率、發(fā)病率和住院病人病種構(gòu)成三方面分析顯示：心腦血管疾病的數(shù)量絕對(duì)和相對(duì)地增多，且已成為導(dǎo)致人口死亡的主要疾病?！　《?、龐大的消費(fèi)群體　　中國社會(huì)人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導(dǎo)致醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)心腦血管疾病用藥需求大增。不管是國內(nèi)依然國外，心腦血管的發(fā)病率都在日益增加。隨著物質(zhì)生活水平的提高，飲食構(gòu)造的改變，工作壓力的增加，心腦血管疾病趨于年輕化，30多歲的青壯年發(fā)病者已不在少數(shù)?！　∪⑹袌?chǎng)現(xiàn)狀概述　　(一)市場(chǎng)容量分析　　1993年—1997年世界藥品銷售額從2336億美元增長(zhǎng)至2720億美元，2000年到達(dá)3680億美元，可能在將來的幾年內(nèi)以平均5—7%的速度增長(zhǎng)。醫(yī)藥市場(chǎng)是一個(gè)十分穩(wěn)定的市場(chǎng)。從區(qū)域上劃分，城市醫(yī)藥市場(chǎng)中，最值得關(guān)注的是北京、上海和廣州三大城市，其次是20多個(gè)固定人口200萬以上的二級(jí)城市。中國城鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力宏大，人均藥品消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，將會(huì)是今后幾年內(nèi)的主要營(yíng)銷方向?！　”M管目前中國醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)主要來自于西藥，但傳統(tǒng)中醫(yī)藥的分額增長(zhǎng)較快。占整個(gè)市場(chǎng)14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。　　(二)目前心腦血管類藥品的市場(chǎng)現(xiàn)狀　　隨著當(dāng)今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號(hào)殺手。 重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補(bǔ)心氣與滋心陰口服液、參麥液等?！　≈卦诨钛稣?，如：復(fù)方丹參片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步長(zhǎng)腦心通、山海丹、金澤冠心膠襄等，除以上三類藥物外，還有一些從中草藥中提取有效成份的制劑，如銀杏天寶，心達(dá)康，地奧心血康等?！　哪壳傲闶凼袌?chǎng)上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售方式較好，但尚無強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。2002年3月份藥品零售市場(chǎng)銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復(fù)方丹參滴丸第40位。復(fù)方丹參片第79位。(材料《藥品采購指南》2002年第一期、《中國中醫(yī)藥報(bào)》2002年5月30日)　　四、新情勢(shì)、新機(jī)遇　　目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著嚴(yán)重的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推進(jìn)著醫(yī)藥市場(chǎng)的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進(jìn)一步高漲。三是隨著我國參加WTO，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競(jìng)爭(zhēng)，融入國際大流通的新經(jīng)濟(jì)格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺(tái)。藥品的營(yíng)銷貫穿于藥品的市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)、消費(fèi)和銷售的全過程。通過媒體廣告來增加產(chǎn)品的知名度和品牌價(jià)值。假如企業(yè)在這一階段領(lǐng)先建立品牌優(yōu)勢(shì)，將獲取較高的市場(chǎng)份額。只有消費(fèi)機(jī)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場(chǎng)的杰出品牌。XX藥業(yè)在人才運(yùn)營(yíng)、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷方面的有著突出的優(yōu)勢(shì)，為公司邁向國際化奠定了堅(jiān)實(shí)的根底。另有天津達(dá)仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)消費(fèi)的藥品，均具有較高的市場(chǎng)占有率。其中營(yíng)銷中心共有員工376人，設(shè)營(yíng)銷企劃部、市場(chǎng)治理部、公共關(guān)系部三個(gè)部門。經(jīng)公司的多年努力，L醫(yī)藥擁有全國性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)歷，并成功運(yùn)作了J舒胸顆粒、痹祺膠囊、風(fēng)痛寧片等品牌?！　⌒缕飞鲜型菩谢I劃方案(五)　　提要?！　”尘?。其市場(chǎng)營(yíng)銷的主要背景特征一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內(nèi)市場(chǎng)上也只能銷售到100萬冊(cè)左右。三是國內(nèi)圖書業(yè)盜版征詢題突出，法律保護(hù)相對(duì)不力，加之分銷渠道也較為混亂?！　》治??！　?。由于本書的有用、科學(xué)、高效、易明白等特征，表達(dá)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，也就制造了新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。本書上市銷售的最大威脅來自于不法商的盜版，并有可能因盜版書低價(jià)傾致使銷售完全失敗?！　?3)主要分析結(jié)果是時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)并存，只有在最大限度的利用時(shí)機(jī)和優(yōu)勢(shì)，并采取有力措施處理威脅與弱點(diǎn)，才能真正具備商業(yè)價(jià)值?！　?1)銷售1000萬冊(cè)《學(xué)習(xí)與革命》　　(2)使科利華成為國內(nèi)知名企業(yè)與品牌，并使用權(quán)無型資產(chǎn)增長(zhǎng)5～10倍。　　戰(zhàn)略?！　?2)品牌定位：對(duì)所有學(xué)習(xí)者來說都有是一次學(xué)習(xí)的革命的最好教材。　　(4)價(jià)格：中等價(jià)位?！　?6)銷售人員：增加60%。　　(8)廣告：針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目的市場(chǎng)，利用多種媒體組合成新的廣告活動(dòng)。　　(10)營(yíng)銷資金：流淌投入、高效周轉(zhuǎn)?！　⑸鲜?～10項(xiàng)戰(zhàn)略詳細(xì)化，并細(xì)化構(gòu)成整套的戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步從做什么、何時(shí)做、費(fèi)用開支、到達(dá)什么詳細(xì)目的，并標(biāo)明日期、活動(dòng)費(fèi)用和責(zé)任人。　　編制預(yù)算書，并對(duì)預(yù)算書的收入、支出分欄目進(jìn)展全面的損益預(yù)測(cè)分析?！　≈饕f明如何對(duì)打算的執(zhí)行過程、進(jìn)度進(jìn)展治理?！　?，在詳細(xì)研究確定分銷渠道、多層網(wǎng)絡(luò)直銷、定價(jià)策略與施行方案的根底上，詳細(xì)細(xì)化各目市場(chǎng)的人員、廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推行促銷方案。如在100天內(nèi)完成銷售目的的詳細(xì)安排，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會(huì)手段防止盜版等方案包括對(duì)每一項(xiàng)行動(dòng)確實(shí)切時(shí)間和詳細(xì)任務(wù)目的。　　設(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷打算相匹配的規(guī)章制度，通過規(guī)章制度的執(zhí)行以保證打算和方案能夠落在實(shí)處。必須使行動(dòng)方案、組織構(gòu)造、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合，確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和打算能夠有