銀行保險(xiǎn)期繳業(yè)務(wù)情況調(diào)研銀行保險(xiǎn)主打產(chǎn)品對(duì)比分析23頁(yè)ppt-銀行保險(xiǎn)-閱讀頁(yè)
2024-09-03 16:06本頁(yè)面
【正文】 7356 2020 122 80 118 工行 3874 56 120 11 65 建行 3210 509 105 38 58 招行 2730 2020 87 31 66 中行 1361 33 36 4 16 數(shù)據(jù)來(lái)源：同業(yè)交流 ? 因 XX與農(nóng)行是戰(zhàn)略合作伙伴，農(nóng)行渠道一直是 XX的主渠道， XX保費(fèi)主要仍來(lái)源于主渠道農(nóng)行渠道。 XX7月籌建招行時(shí)，從我司引進(jìn)渠道經(jīng)理和客戶經(jīng)理，對(duì)我司招行渠道業(yè)務(wù)造成一定影響。 XX上市推動(dòng)具體措施 ? 周密的前期部署 為了引爆 6月 XX款的銷(xiāo)售高潮，首先在深分內(nèi)部搭架構(gòu)，對(duì)現(xiàn)有的內(nèi)外勤管理體系進(jìn)行優(yōu)化，理順了內(nèi)部的關(guān)系，大幅提升了部門(mén)的工作效率，其次由分公司領(lǐng)導(dǎo)班子及渠道室進(jìn)行渠道的拓展及攻關(guān)，在維護(hù)現(xiàn)有渠道關(guān)系的前提下，進(jìn)一步擴(kuò)大銀代的業(yè)務(wù)平臺(tái)，新開(kāi)招行渠道。 ? 系統(tǒng)有效的督導(dǎo)體系 公司提出了全面提升網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)能力，由粗放的渠道維護(hù)和成本推動(dòng)，向提升隊(duì)伍素質(zhì)和強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理轉(zhuǎn)型：嚴(yán)格基本法的執(zhí)行和考核，通過(guò)制度的優(yōu)越性進(jìn)一步激發(fā)士氣，鍛造隊(duì)伍；強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)活動(dòng)量管理，提升客戶經(jīng)理的主動(dòng)銷(xiāo)售能力，提高網(wǎng)點(diǎn)資源的利用效率，增強(qiáng)渠道可持續(xù)發(fā)展能力；從制度考核上引導(dǎo)隊(duì)伍適應(yīng)期繳作戰(zhàn)；建立了重點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)、柜員資料信息庫(kù)，動(dòng)態(tài)分析，經(jīng)營(yíng)狀況，督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)人員及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略和方法；搜集同業(yè)動(dòng)態(tài)信息，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)整發(fā)展思路。 二、疾病身故保險(xiǎn)金給付： 一年內(nèi)因疾病身故，將無(wú)息退還本合同已交保險(xiǎn)費(fèi)，本合同終止；若一年后至交費(fèi)期滿前因疾病身故，疾病身故保險(xiǎn)金＝（基本保險(xiǎn)金額 +累積紅利保險(xiǎn)金額） 身故時(shí)所處的保險(xiǎn)年度數(shù) 247。 三、 特定交通工具意外傷害身故保險(xiǎn)金給付 ： 若被保險(xiǎn)人于交費(fèi)期滿前因以乘客身份乘坐火車(chē)、輪船、公共汽車(chē)和民航班機(jī)，駕駛或乘坐私家車(chē)、單位公務(wù)或商務(wù)用車(chē)發(fā)生意外傷害事故導(dǎo)致身故，按以下公式給付特定交通工具意外傷害身故保險(xiǎn)金，本合同終止：特定交通工具意外傷害身故保險(xiǎn)金＝ 3 （基本保險(xiǎn)金額 +累積紅利保險(xiǎn)金額） 身故時(shí)所處的保險(xiǎn)年度數(shù) 247。 四、 一般意外傷害身故保險(xiǎn)金給付： 若被保險(xiǎn)人于交費(fèi)期滿前因上述第三項(xiàng)以外的一般意外傷害事故導(dǎo)致身故，將按以下公式給付一般意外傷害身故保險(xiǎn)金，本合同終止：一般意外傷害身故保險(xiǎn)金＝ 2 （基本保險(xiǎn)金額 +累積紅利保險(xiǎn)金額） 身故時(shí)所處的保險(xiǎn)年度數(shù) 247。 若被保險(xiǎn)人于交費(fèi)期滿后因上述第三項(xiàng)以外的一般意外傷害事故導(dǎo)致身故，本公司將按基本保險(xiǎn)金額與累積紅利保險(xiǎn)金額二者之和的二倍給付一般意外傷害身故保險(xiǎn)金，本合同終止。雖然我司一直在做增員工作，但目前客戶經(jīng)理只有 90人左右，較去年同期下滑，部分網(wǎng)點(diǎn)無(wú)人經(jīng)營(yíng)。 ? 建議公司提高客戶經(jīng)理底薪收入或增加新人補(bǔ)貼，能夠讓新人在最開(kāi)始能夠維持基本的生活，從而招聘到優(yōu)秀的新人，充實(shí)業(yè)務(wù)隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。銀行行員由于自身業(yè)務(wù)精力的限制，無(wú)法象保險(xiǎn)公司銷(xiāo)售人員一樣掌握豐富的保險(xiǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和技巧，銷(xiāo)售成功率會(huì)比保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員低；而且行員面對(duì)多家保險(xiǎn)公司，而銷(xiāo)售期繳產(chǎn)品的主體越來(lái)越多，行員很可能銷(xiāo)售其它公司的產(chǎn)品，我司要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，做到精耕細(xì)作。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 期繳業(yè)務(wù)推動(dòng)建議（ 3/3）： 三、推出期繳新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，搶占市場(chǎng) ? 我司期繳主要為盈盛 C、盈盛 D，而這類(lèi)產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品多，如平安金裕人生、太保紅福寶、泰康金滿倉(cāng) B款，友邦年年寶，幾家主要公司均主打此類(lèi)產(chǎn)品，對(duì)我司產(chǎn)生較大影響。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 Thank You! ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究
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