【正文】 費(fèi)市場(chǎng)和家庭消費(fèi)市場(chǎng)建立全新的團(tuán)隊(duì)配送體系是一種行之有效的方法。但是在 連鎖店的擴(kuò)張過程中需要研究的一個(gè) 中心課題是基層連鎖店的生存和發(fā)展，而這種戚和發(fā)展又反過來會(huì)推動(dòng)整個(gè)連鎖經(jīng)營(yíng)體系的發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模。這種配送團(tuán)隊(duì) 將在公司統(tǒng)一的制度組織和制約 下，即不增加基層連鎖店的費(fèi)用，又能積極拓展成人市場(chǎng)推動(dòng)連鎖店所屬區(qū)域內(nèi)的末端消費(fèi)，這是一件有開拓價(jià)值的事情。 第二，公司組織專門的管理，促動(dòng)配送團(tuán)隊(duì)快速成長(zhǎng)為激勵(lì)機(jī)制和各項(xiàng)獎(jiǎng)金分配制度，以達(dá)成配送團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的提升。 第四，把基層連鎖店建設(shè)好 使其成為配送團(tuán)隊(duì)能依托的標(biāo)準(zhǔn)化基地。由于這種全新 的配送團(tuán)隊(duì)承接著直接的產(chǎn)品消費(fèi)和推廣銷售，突破了傳統(tǒng)的連鎖店經(jīng)營(yíng)中等客上門的被動(dòng)做法，主動(dòng)出擊市場(chǎng)，與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的溝通，這樣推廣產(chǎn)品的手法簡(jiǎn)單明了，具有延伸到消費(fèi)者的良好效果，并使基層連鎖店充滿活力，其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)會(huì)不斷增長(zhǎng)，同時(shí)它們能為公司贏來直接的口碑效應(yīng)和間接的品牌推廣成果。 隨著“三網(wǎng)合一”工程實(shí)施以及連鎖店網(wǎng)在全國(guó)范圍內(nèi)的建設(shè)，公司各個(gè)被區(qū)隔開的市場(chǎng)都能得到立體的開發(fā)。 就潛在市場(chǎng)的開發(fā)而言，其產(chǎn)生作用的途徑也是一樣的。而活躍的團(tuán)隊(duì)配送體系，恰好能在這方面形成強(qiáng)烈的優(yōu)勢(shì)，團(tuán)隊(duì)的組織原則、激勵(lì)機(jī)制 、口碑推廣模式等等都將成為開發(fā)這種潛在市場(chǎng)的有力手段。這種創(chuàng)造的模式中，市場(chǎng)本是沒有的，需要實(shí)現(xiàn)零的突破，這就要通過特殊的手段來創(chuàng)造這種需求。 四、會(huì)員網(wǎng)的建設(shè) 一）、發(fā)展會(huì)員網(wǎng)，建設(shè)可持續(xù)消費(fèi)的團(tuán)隊(duì)。概括地說，會(huì)員網(wǎng)提的是長(zhǎng)期穩(wěn)定的消費(fèi)群體，他們不是對(duì)系列產(chǎn)品進(jìn)行零散的消費(fèi)，而是進(jìn)行集中的消費(fèi)。公司在前幾年的發(fā)展中，一直倡導(dǎo)這樣一種會(huì)員建設(shè)，并且取得了一定成績(jī)。但有的連鎖單店卻忽視會(huì)員的發(fā)展，所以不同區(qū)域、不同的連鎖店會(huì)員網(wǎng)的建設(shè)水平參差不齊。通過這種會(huì)員網(wǎng)的建設(shè)，能為公司構(gòu)筑一個(gè)很大的可持續(xù)消費(fèi)的群體。 二）、發(fā)展會(huì)員網(wǎng)，建設(shè)產(chǎn)銷的雙向溝通體系 通過會(huì)員網(wǎng)的建設(shè)，我們不僅能快速拓展連鎖店和音像電子館的多重業(yè)務(wù)，同 時(shí)還可獲得一項(xiàng)重要資源：通過與會(huì)員的雙向?qū)υ拋斫ㄔO(shè)公司產(chǎn)銷的快速溝通體系。這樣，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策往往和市場(chǎng)的第一手消費(fèi)需求有一定的背離，它阻礙著企業(yè)的和市場(chǎng)的快速推進(jìn)。 那么，隨著“三網(wǎng)合一”工程的全面啟動(dòng)這項(xiàng)產(chǎn)銷雙向溝通的工作可以高頻度地進(jìn)行，并且無須花費(fèi)過多的額外資金。如對(duì)公司產(chǎn)品的需求及變化、對(duì)公司服務(wù)的意見等等，以隨時(shí)隨地的方式傳遞給公司的連鎖店；再由連鎖店傳遞給總部，這樣公司總部就能經(jīng)常接受到來自基層連鎖店和會(huì)員的信息。這樣一業(yè)，經(jīng)常性的產(chǎn)銷互動(dòng) 工作才能準(zhǔn)確到位，公司也才能始終以準(zhǔn)確的市場(chǎng)杠桿來對(duì)自己經(jīng)營(yíng)活動(dòng)作以調(diào)整從而促進(jìn)公司 的整體市場(chǎng)建設(shè)。企業(yè)品牌的建設(shè)可以有多種途徑： 利用公共媒體進(jìn)行以產(chǎn)品或企業(yè)為中心的推廣影響人們的視聽，引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，從而起到培訓(xùn)企業(yè)品牌的目的。 利用大眾口碑來推動(dòng)，與前面所言的通過公共媒體來推廣進(jìn)行比較，這樣一種方式基本沒有資金上的投入，而是會(huì)員在使用完產(chǎn)品以后把自己對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)、科技平臺(tái)、企業(yè)理想等綜合性的因素的體驗(yàn)告訴潛在的消費(fèi)者，這種口碑相傳、一對(duì)一的溝通其實(shí)對(duì)公司品牌的推動(dòng)和傳播更有效、更直接、更能在人們的心目中扎根。條件許可時(shí)，會(huì)員可以直接在家中或自己所選定的消費(fèi)場(chǎng)所對(duì)公司進(jìn)行點(diǎn)擊，在網(wǎng)上訂貨，總部則可把信息迅速反饋給消費(fèi)者所在的社區(qū)連鎖店，由鞭進(jìn)行 有效配送。這樣，公司的整個(gè)經(jīng)營(yíng)管理體系中應(yīng)付形成三張網(wǎng)絡(luò)：一是音像電子館與公司網(wǎng)站的對(duì)接；二是社區(qū)連鎖店對(duì)公司網(wǎng)站的對(duì)接；三是成千上萬的會(huì)員與公司網(wǎng)站的對(duì)接。有了這樣一張消費(fèi)網(wǎng)的存在，就可打下推行國(guó)際資本運(yùn)營(yíng) 的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。它主要包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制度創(chuàng)立、教育培訓(xùn)、人力組織和管理架構(gòu)的建設(shè)等方面內(nèi)容。（價(jià)值￥ 1000元） 每片租期一天，周一至周五每天可租 2 片，周六、周日限租一片。 憑卡在連鎖店購(gòu)買商品享有會(huì)員價(jià)（約 5 9折）； 憑卡在特約店購(gòu)買商品享有會(huì)員價(jià)（約 5 9折）； 憑卡購(gòu)買公司加盟商商品享有會(huì)員價(jià)（約 5 9折）； 本卡等同于 XX卡，享有同等優(yōu)惠。 網(wǎng)絡(luò)教學(xué)書籍一本、網(wǎng)絡(luò)教學(xué) VCD二盤（市價(jià) 180 元）。說明：介紹各網(wǎng)站的功 能、服務(wù)、特色等，采取策略結(jié)盟方式，彼此作超級(jí)鏈接。 終身免費(fèi) 郵箱。 20位明星簽名照一套（只送不賣）。 商品定價(jià) 每項(xiàng)商品皆廟宇三種計(jì)價(jià)單位：售價(jià)、會(huì)員價(jià)、點(diǎn)值（該商品用 以計(jì)算業(yè)務(wù)晉升資格及銷售獎(jiǎng)的金額） 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)晉升制度及獎(jiǎng)勵(lì)辦法： 區(qū)經(jīng)理晉升督導(dǎo)條件團(tuán)隊(duì)默讀銷售 1500張《 XX 網(wǎng)卡》； 團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售額 150 萬點(diǎn)； 培育三們區(qū)經(jīng)理；業(yè)務(wù)提成比例 46%； 區(qū)督導(dǎo)結(jié)交獎(jiǎng)： 2%； 該省銷售總點(diǎn)值 2%按區(qū)督導(dǎo)人數(shù)均分； 業(yè)務(wù)經(jīng)理晉升區(qū)經(jīng)理?xiàng)l件 團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售 300張網(wǎng)卡； 團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售 35萬點(diǎn)； 培育三位業(yè)務(wù)骨 干； 業(yè)務(wù)提成比例： 38%； 主任晉升經(jīng)理?xiàng)l件 團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售 60張網(wǎng)卡； 團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售 6萬點(diǎn)； 培育三位主任； 業(yè)務(wù)提成比例： 28%； 業(yè)務(wù)骨干同階輔導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)： 3%； 業(yè)務(wù)代表晉升條件 團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售 15張網(wǎng)卡； 團(tuán)隊(duì)累計(jì)銷售 15， 000 點(diǎn)； 培育 5位業(yè)務(wù)代表； 業(yè)務(wù)提成比例： 18%； 業(yè)務(wù)主任同階輔導(dǎo)獎(jiǎng)勵(lì)： 3% 產(chǎn)品定位 強(qiáng)調(diào)正版之高品質(zhì)影音視覺享受 產(chǎn)品完整齊全 增加成人片、大片、劇場(chǎng)片、故事片、新科普片 市場(chǎng)定位 一個(gè)可以讓家長(zhǎng)放心、孩童開心、自由選擇的影音世界 連鎖店經(jīng)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目 銷售網(wǎng)卡 銷售名人卡（如球星、影星、藍(lán)磁卡） 銷售品牌化系列商品 銷售 VCD、 CDROM等； VCD 銷售方式采用套裝、經(jīng)典、系列、限量發(fā)行、紀(jì)念日、保存等方式組合行銷。 連鎖店申請(qǐng)?jiān)O(shè)立辦法 設(shè)立形象店： 設(shè)省管理、培訓(xùn)中心； 管理協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)刂行牡?、社區(qū)店 備片量：約 5萬片。 投資額：約 20~30萬 設(shè)立形象店約 50~100m2； 備片量：約 2020 片。 五、一種催熟系統(tǒng) —— 金融運(yùn)作綜述 一）因特網(wǎng)構(gòu)筑國(guó)際金融運(yùn)作前景 依托因特網(wǎng)的超常技術(shù)平臺(tái)，人類實(shí)現(xiàn)了“電子商務(wù)”，實(shí)現(xiàn)了虛擬經(jīng)營(yíng)，個(gè)人或團(tuán)隊(duì)都江堰市可以積極參與其中，并且可以切實(shí)享受它能帶來的利益。它們所走的道路其實(shí)很簡(jiǎn)單即利用因特網(wǎng)構(gòu)成虛擬的經(jīng)營(yíng)空間而后把它推上股本市場(chǎng)并在股本市場(chǎng)上獲得投資者的廣泛認(rèn)同，進(jìn)而激發(fā)股發(fā)們瘋狂的投資熱潮，形成這些本來并不具有跨越全球經(jīng)營(yíng)實(shí)力的企業(yè)一下子能夠快速發(fā)發(fā)展，具有超級(jí)知名度和超級(jí)品牌的企業(yè)。人們普遍看好因特網(wǎng)技術(shù)對(duì)人類未來生活的影響，所以投資者信賴這種由因特網(wǎng)技術(shù)背景的企業(yè)，對(duì)它進(jìn)行投資實(shí)際上也是對(duì)未來進(jìn)行投資，國(guó)為他們站在未來生活角度對(duì)這種投資 的增值深信不疑。 二）金融運(yùn)作帶來企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的社會(huì)化、國(guó)際化過程 正如我們?cè)谇懊嫠治鲅芯康哪菢?，任何企業(yè)的發(fā)展和壯大分不同階段，第一階段是 產(chǎn)業(yè)運(yùn)作； 第二階段是資本運(yùn)作，也就是金融運(yùn) 作。金融運(yùn)作的實(shí)質(zhì)就是把企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)進(jìn)行社會(huì)化和國(guó)際化的過程。企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和經(jīng)營(yíng)成果是完全由企業(yè)自己來掌控。這個(gè)時(shí)候，隨著這種投資的增長(zhǎng)，企業(yè)所有權(quán)的社會(huì)化，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)權(quán)也隨之會(huì)社會(huì)化，國(guó)為這個(gè)時(shí)候，社會(huì)性投資就會(huì)促成企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上盡可能去保障所有股東的利益。與此同時(shí)，中國(guó)加入 WTO，全球投資和金融一體化也隨之到來。 三）用金融運(yùn)作推動(dòng)公司的“三網(wǎng)合一”工程 根據(jù)金融運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)運(yùn)作的良性互動(dòng)關(guān)系，我們?cè)谥贫ú?shí)施金融運(yùn)作計(jì)劃時(shí)，可以分成兩步走，第一步是在公司“三網(wǎng)合一” 工 程的建設(shè)中施行小金融運(yùn)作，即廟宇投資增值的捆綁勞動(dòng)機(jī)制；第二步是通過 因特網(wǎng)的運(yùn)作實(shí)施大金融運(yùn)作，即把公司推向輛或者國(guó)際的證券市場(chǎng)。因此，金融運(yùn)作會(huì)迅速拉動(dòng)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作，而良好的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作業(yè)績(jī)和開放的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作平臺(tái)又是企業(yè)大金融運(yùn)作的一個(gè)基礎(chǔ)。通過前面的內(nèi)容介紹我們已經(jīng)了解到，公司的“三網(wǎng)”既相互獨(dú)立，又能彼此協(xié)作，最后在連鎖的擴(kuò)張上形成嫁接點(diǎn)。這樣一種團(tuán)隊(duì)配送開發(fā)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)，又 開發(fā)潛在市場(chǎng)同時(shí)還能創(chuàng)造市場(chǎng)。但關(guān)鍵是金融運(yùn)作機(jī)制的引入。但在這里，小金融運(yùn)作必須和公司的團(tuán)隊(duì)配送緊密結(jié)合起來進(jìn)行。 四）、通過“三網(wǎng)合一”工程，實(shí)現(xiàn)金融運(yùn)作由虛擬到現(xiàn)實(shí)的過渡 在“三網(wǎng)合一”的工程建設(shè)中，事實(shí)上包含了兩種經(jīng)營(yíng)概念的建設(shè)： 公司產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)運(yùn)作，即不斷擴(kuò)大運(yùn)作規(guī)模，不斷拓展運(yùn)作空間，不斷跨越運(yùn)營(yíng)行業(yè)的大的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作。因此，通過“三網(wǎng)合一”工程本身，我們實(shí)現(xiàn)金融運(yùn)作由虛擬到現(xiàn)實(shí)的過渡。 六、金融運(yùn)作的基本思路 一）確立 金融運(yùn)作的基本法律體系 在 金 融運(yùn)作 的過程中，大的金融運(yùn)作是由國(guó)家《證券法》來作為 法律依據(jù)的企業(yè)只要在規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)動(dòng)作和良好的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)作為基礎(chǔ)就行，這不在我們今天要確立的范圍之內(nèi)。只要我們?cè)诮鹑谶\(yùn)行中避開這兩個(gè)法律雷區(qū)，其它的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)行為基本上不牽涉到特殊的法律禁區(qū)。通過學(xué)習(xí)這種小金融運(yùn)作來吸引消費(fèi)者、創(chuàng)造市場(chǎng)，不斷使這種配送團(tuán)隊(duì)發(fā)展壯大，以激活整個(gè)連接公司連鎖店員多末端消費(fèi)，推進(jìn)連鎖店網(wǎng)的建設(shè)，最后推進(jìn)該工程。這里我們可以運(yùn)用公證和保險(xiǎn)機(jī)制對(duì)公司成功實(shí)施大金融運(yùn)作以后的 兌現(xiàn)予以保險(xiǎn)或公證，使之成為一種資信憑證，從而把單純作為一種企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為提升到了一個(gè)新臺(tái)階，有效規(guī)避了這種金融運(yùn)作中對(duì)于消費(fèi)者的風(fēng)險(xiǎn)。