261桔貝止咳祛痰片營銷策劃案(ppt36)-營銷策劃-閱讀頁
2024-09-03 13:50本頁面
【正文】 過兼并同類藥廠，申報營養(yǎng)食品。 李成林 13991969559 產(chǎn) 品 ? 醒目包裝、獨特外形，產(chǎn)品形象差異。 ? 每包裝 45天劑量。 李成林 13991969559 價 格 ? 每盒不超過 13元。 李成林 13991969559 促 銷 ? 促銷活動、所選促銷品與產(chǎn)品性質(zhì)的關(guān)聯(lián)性。 李成林 13991969559 營銷中的三點效應(yīng)模型 目標(biāo)商品 焦點 賣點 售點 李成林 13991969559 傳 播 ? 三點理論 —— 找準(zhǔn)焦點。 ? 先聲制藥的鴕鳥形象。 ? 品牌歷史的威力。 ? 準(zhǔn)確的占位性廣告，如： 康泰克 —— “ 當(dāng)你打第一個噴嚏的時候 …… ” 咳嗽 —— 服用急支糖漿／試試克咳膠囊。 李成林 13991969559 上 市 冰淇淋哲學(xué)：賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務(wù)。 —— 王永慶 李成林 13991969559 上 市 ? 三點理論 —— 定位是賣點，冬病夏治是焦點。 ? 藥店終端促銷，加強(qiáng)對店員的教育。 李成林 13991969559 銷 售 ? 在城市采用開展健康之星活動構(gòu)筑核心消費(fèi)層；對農(nóng)村低端市場堅持送醫(yī)、送藥、送知識相結(jié)合的方式，在縣級廣泛開展健康知識講座，組織鄉(xiāng)村醫(yī)生參加培訓(xùn)。 ? 一對一溝通 借助 DM、 免費(fèi)電話、互聯(lián)網(wǎng)、現(xiàn)場促銷等工具和手段，創(chuàng)造一對一溝通模型，可以滿足消費(fèi)者的個性化便利化需求。忠誠客戶的數(shù)據(jù)價值。 ? 捆綁銷售，咳嗽的引子是感冒，可將感冒消炎的藥品捆綁銷售給目標(biāo)客戶。 ? 服務(wù)比產(chǎn)品更重要。三九健康網(wǎng)
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