二手車經(jīng)營(yíng)模式培訓(xùn)教材-閱讀頁(yè)
2025-06-04 07:13本頁(yè)面
【正文】 易成本 . 17 鑒定估價(jià)業(yè)務(wù)的未來(lái) ，個(gè)人交易估價(jià)需求下降。估價(jià)只確定底價(jià)，確定底價(jià)的意義在哪里？ ，一般涉及抵押、貸款等業(yè)務(wù)。因此，非交易估價(jià)的實(shí)際價(jià)值不大。 計(jì)時(shí)出租是不是一個(gè)機(jī)會(huì)？ 21 租售模式 特點(diǎn) :租賃和銷售結(jié)合 . 利潤(rùn)來(lái)源 :租金和銷售利潤(rùn) 稅費(fèi) :增值稅 /營(yíng)業(yè)稅 .實(shí)際上營(yíng)業(yè)稅可回避 . 對(duì)于經(jīng)銷公司來(lái)說(shuō)，待售二手車不同于一般商品，是一個(gè)可以出租的資源！因此，可以把出租業(yè)務(wù)與租賃業(yè)務(wù)連接起來(lái)經(jīng)營(yíng)。 22 二手車整修翻新經(jīng)營(yíng)模式 整備 \翻新 \修理 : 利潤(rùn)來(lái)源 :整備 \翻新和修理費(fèi)用 . 目前，這些業(yè)務(wù)分散在汽車美容服務(wù)和汽車修理等不同行業(yè)。 討論：如何從這業(yè)務(wù)中尋找商業(yè)機(jī)會(huì)？ 23 混合經(jīng)營(yíng)模式 ? 就是把經(jīng)紀(jì) \經(jīng)銷 \置換 \租售 \整備翻新 \修理等業(yè)務(wù)中的幾種甚至全部經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)作為經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍 . ? 混合經(jīng)營(yíng)要考慮的條件 : 實(shí)力 ,特別是資金實(shí)力 . 財(cái)務(wù)管理能力 討論：策劃一種混合經(jīng)營(yíng)模式的創(chuàng)業(yè)方案 。據(jù)悉，一汽豐田二手車是經(jīng)一汽豐田認(rèn)證的二手車置換認(rèn)證店，收購(gòu)的二手 花冠 、威馳 等車型在通過(guò)豐田自身的 “ SMILE二手車認(rèn)證 ” 后進(jìn)行出售。消費(fèi)者對(duì)買到的 SMILE二手車不滿意，還可在 3天或 300公里內(nèi)退車。 ? 按照 奧迪 全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)建造的 “ 奧迪 3A二手車 ” 展廳 3年前就已開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。場(chǎng)地提供了穩(wěn)定的收入來(lái)源，為交易者提供了信息利益（比較），具有持續(xù)性。以后可能成為交易者自己的義務(wù)，不能強(qiáng)加給交易者并收費(fèi)。目前為交易費(fèi)收入（開(kāi)發(fā)票）。不具有持續(xù)性。目前對(duì)個(gè)人交易者沒(méi)有吸引力。 檢測(cè)收入?？梢灶A(yù)期成為一個(gè)未來(lái) 的增長(zhǎng)點(diǎn) 辦理過(guò)戶。 39 經(jīng)紀(jì)。實(shí)際是通過(guò)為交易者尋找交易對(duì)手來(lái)獲得利益。實(shí)際上很少二手車經(jīng)營(yíng)者通過(guò)傭金來(lái)盈利，基本上是賺差價(jià)，只不過(guò)用傭金在稅收上比較合算而已。 40 經(jīng)銷 盈利來(lái)源：通過(guò)二手車品質(zhì)保證、二手車翻新等增值業(yè)務(wù)和批零差價(jià)獲得利益。僅僅買賣二手車，完全依賴與信息不對(duì)稱。規(guī)模大型化、業(yè)務(wù)綜合化、經(jīng)營(yíng)品牌化。同一產(chǎn)品對(duì)不同點(diǎn)人的價(jià)值不同，提供了置換的條件和價(jià)值。 趨勢(shì)：任意置換。此外，置換成為經(jīng)營(yíng)公司的業(yè)務(wù)之一。 盈利來(lái)源：針對(duì)個(gè)別需求的不均衡性，當(dāng)租金低于持有的成本時(shí) 現(xiàn)狀。要求整體需求具有均衡性。要求供給與需求存在時(shí)間同一性。二手車公司直接經(jīng)營(yíng)出租業(yè)務(wù)。 現(xiàn)狀：維修往往是個(gè)人行為，二手車公司較少提供維修、整備翻新。因?yàn)榕?、專業(yè)和質(zhì)量保證來(lái)保持客戶
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