20xx下半年工作參考計劃書5篇-閱讀頁
2025-01-17 03:26本頁面
【正文】 打算分解到季度、月，每月統(tǒng)計完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)歷以及未完成打算的緣故，發(fā)覺咨詢題和困難，與縣公司共同處理。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，一般新增戶。1月份以會代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費進展培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存咨詢題，從而找出合適本地的資費套餐。5月份組織各縣區(qū)治理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷籌劃，對業(yè)務(wù)推行有特別好的指導(dǎo)意義?！ 脑路蓍_場，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進展周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額妨礙考核收入。 為清理長期欠費、操縱當期欠費，市場部依照公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當期欠費回收量不低于98%的考核目的。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費清理完畢，當月調(diào)帳數(shù)初次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5 個月調(diào)帳超過萬元，到達5月份的元?！ 〗衲晔袌霾拷邮治锪现卫硪詠?，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改良了治理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每天的運營日報裝、拆機數(shù)量相對照，使物料治理構(gòu)成閉環(huán)。鼓舞縣區(qū)公司在開展新用戶時引導(dǎo)用戶使用回收的終端。通過這些措施的執(zhí)行，有效操縱了浪費現(xiàn)象?！ ∽?月份省公司績效考核方法草稿下發(fā)，市場部開場與上級市場部溝通如何進展續(xù)費率和流失率兩項考核指標的計算。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度注重，通過每天逐戶核查，根本上堵住了客戶流失的破綻，對長期零費用用戶的激活也起到了特別好的效果?！ ∷?、存在的咨詢題和困難 由于上半年集中精力理順根底材料治理，在營銷籌劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比擬薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)開展支持不夠。 下半年市場部擬從以下幾方面進展改良和提高： 一、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進展現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、治理人員進展座談。在開展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進展推行。 二、加強營銷籌劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過理解市場競爭情況制定靈敏有效的營銷措施，對每階段重點開展業(yè)務(wù)制定實在可行的宣傳和營銷步驟，及時反應(yīng)和分析營銷結(jié)果，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)開展的低效狀態(tài)?！ ∷摹⒔又訌姼字卫砉ぷ鳎航又訌娗焚M治理、營業(yè)稽核、資源。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負責(zé)人進展溝通，發(fā)覺缺乏并接著改良?！ ∫?、運營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售打破億元大關(guān)。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。全年引進新渠道104個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上?！ 蓚€工程兩手齊抓。 擴銷增利企劃先行?！ 《?、效勞體系不斷完善，現(xiàn)場治理成效斐然 04年建二狠抓現(xiàn)場治理，全面推行“親情式效勞”體系，在一線員工中開展“效勞認識 ”的大討論?！ ∪ⅰ皥?zhí)行”觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。共進展了900多小時，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。 2020上半年的工作成績明顯，但也存在以下六點制約企業(yè)開展的咨詢題： 咨詢題一：運營構(gòu)造與開展目的不協(xié)調(diào)的情況仍然特別明顯?！ ∽稍冾}三：促銷方式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的開展?！ ∽稍冾}五：全場性應(yīng)季商品的貨源及構(gòu)造咨詢題沒有改變。 2020年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。 二、精確把握市場定位，施行差異化運營 略微調(diào)高運營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時髦百貨?！ ∪?、組建貨品部，施行進銷別離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前開展，從而到達區(qū)域百貨經(jīng)典的運營格局。以開發(fā)擴大四樓運營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進一步提升商場的運營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點?！ ×?、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實力弱對運營建成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供給商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。通過宣傳、陳列、效勞整體造勢，包裝更生活化、時髦化，到達吸引客源，促進銷售的目的。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步標準全場員工的工作行為，構(gòu)成和諧、標準的良好
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