20xx下半年工作參考計(jì)劃書5篇-閱讀頁
2025-01-17 03:26本頁面
【正文】 打算分解到季度、月，每月統(tǒng)計(jì)完成情況，與縣公司一起討論完成較好的經(jīng)歷以及未完成打算的緣故，發(fā)覺咨詢題和困難，與縣公司共同處理。寬帶終端新增戶，寬帶專線新增戶，有人值守公話新增戶，一般新增戶。1月份以會代訓(xùn),召集各縣區(qū)營銷、營業(yè)骨干針對產(chǎn)品資費(fèi)進(jìn)展培訓(xùn)及討論，并歸納出現(xiàn)存咨詢題，從而找出合適本地的資費(fèi)套餐。5月份組織各縣區(qū)治理人員、主管人員、維護(hù)人員，參加省公司培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論、營銷籌劃，對業(yè)務(wù)推行有特別好的指導(dǎo)意義?！ 脑路蓍_場，市場部按照內(nèi)控流程要求，調(diào)整了原來對縣區(qū)公司進(jìn)展周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核并行，每月盡量安排對縣公司一級稽核情況現(xiàn)場核查。我公司現(xiàn)金流差額連續(xù)半年在全省屬于情況最好地市之一，沒有因現(xiàn)金流差額妨礙考核收入?！ 榍謇黹L期欠費(fèi)、操縱當(dāng)期欠費(fèi)，市場部依照公司領(lǐng)導(dǎo)要求制定了當(dāng)期欠費(fèi)回收量不低于98%的考核目的。在與縣區(qū)公司的共同努力下，到5月份系統(tǒng)內(nèi)本年新增長期欠費(fèi)清理完畢，當(dāng)月調(diào)帳數(shù)初次低于省公司要求的最低限額，從連續(xù)5 個(gè)月調(diào)帳超過萬元，到達(dá)5月份的元。 今年市場部接手物料治理以來，在網(wǎng)絡(luò)部的大力支持下改良了治理方式，把出入庫明細(xì)賬與支撐中心每天的運(yùn)營日報(bào)裝、拆機(jī)數(shù)量相對照，使物料治理構(gòu)成閉環(huán)。鼓舞縣區(qū)公司在開展新用戶時(shí)引導(dǎo)用戶使用回收的終端。通過這些措施的執(zhí)行，有效操縱了浪費(fèi)現(xiàn)象?！ ∽?月份省公司績效考核方法草稿下發(fā)，市場部開場與上級市場部溝通如何進(jìn)展續(xù)費(fèi)率和流失率兩項(xiàng)考核指標(biāo)的計(jì)算。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度注重，通過每天逐戶核查，根本上堵住了客戶流失的破綻，對長期零費(fèi)用用戶的激活也起到了特別好的效果?！ ∷?、存在的咨詢題和困難 由于上半年集中精力理順根底材料治理，在營銷籌劃、業(yè)務(wù)宣傳、市場調(diào)研、人員培訓(xùn)等方面比擬薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)開展支持不夠?！ ∠掳肽晔袌霾繑M從以下幾方面進(jìn)展改良和提高： 一、加強(qiáng)市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)展現(xiàn)場辦公，與營銷、營業(yè)、裝維、治理人員進(jìn)展座談。在開展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)展推行?！ 《?、加強(qiáng)營銷籌劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過理解市場競爭情況制定靈敏有效的營銷措施，對每階段重點(diǎn)開展業(yè)務(wù)制定實(shí)在可行的宣傳和營銷步驟，及時(shí)反應(yīng)和分析營銷結(jié)果，適時(shí)調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)開展的低效狀態(tài)。 四、接著加強(qiáng)根底治理工作：接著加強(qiáng)欠費(fèi)治理、營業(yè)稽核、資源。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)展溝通，發(fā)覺缺乏并接著改良?！ ∫弧⑦\(yùn)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售打破億元大關(guān)。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調(diào)整率達(dá)70%以上?！ 蓚€(gè)工程兩手齊抓?！ U(kuò)銷增利企劃先行?！ 《?、效勞體系不斷完善，現(xiàn)場治理成效斐然 04年建二狠抓現(xiàn)場治理，全面推行“親情式效勞”體系，在一線員工中開展“效勞認(rèn)識 ”的大討論?！ ∪ⅰ皥?zhí)行”觀念深化人心，人力資源不斷挖潛。共進(jìn)展了900多小時(shí)，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求?！ ?020上半年的工作成績明顯，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)開展的咨詢題： 咨詢題一：運(yùn)營構(gòu)造與開展目的不協(xié)調(diào)的情況仍然特別明顯?！ ∽稍冾}三：促銷方式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的開展?！ ∽稍冾}五：全場性應(yīng)季商品的貨源及構(gòu)造咨詢題沒有改變?！ ?020年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。 二、精確把握市場定位，施行差異化運(yùn)營 略微調(diào)高運(yùn)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)髦百貨?！ ∪?、組建貨品部，施行進(jìn)銷別離，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前開展，從而到達(dá)區(qū)域百貨經(jīng)典的運(yùn)營格局。以開發(fā)擴(kuò)大四樓運(yùn)營面積和內(nèi)容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場的運(yùn)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)?！ ×?、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供給商實(shí)力弱對運(yùn)營建成的制約 在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供給商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供給商，在營銷、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。通過宣傳、陳列、效勞整體造勢，包裝更生活化、時(shí)髦化，到達(dá)吸引客源，促進(jìn)銷售的目的。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)全場員工的工作行為，構(gòu)成和諧、標(biāo)準(zhǔn)的良好
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