20xx服裝銷售工作參考總結(jié)五篇模板-閱讀頁(yè)
2025-01-17 01:51本頁(yè)面
【正文】 然后可再發(fā)揮本身的優(yōu)勢(shì)：不斷總結(jié)和改良，提高素養(yǎng)。一開(kāi)場(chǎng)確實(shí)對(duì)店員沒(méi)有特別大的感受，特別是最初幾天，特別多特別多的不習(xí)慣，以為本人要特別長(zhǎng)的習(xí)慣過(guò)程，也擔(dān)憂本人根本就無(wú)法勝任這份工作，由于店員并不是我心目中長(zhǎng)期的工作方式，但認(rèn)識(shí)的假如我接觸了這個(gè)工作，我就要先把它做好來(lái)，再去做別的。它需要的是員工的應(yīng)變才能，員工的產(chǎn)品知識(shí)甚至其他知識(shí)，員工的效勞態(tài)度而店員在形象店也就等因此代表著公司形象?！ ≡诠ぷ髦?，我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略，現(xiàn)分享如下： 我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的，有比較明確的需求或者辦法。第二種客人，閑逛型的客人：如今的商場(chǎng)里有太多消磨光陰閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到琳瑯滿目的商場(chǎng)里散心。目前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大部分，同時(shí)將越來(lái)越多，閑逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全一樣的。接待她們最忌諱的確實(shí)是立即接待，80%的時(shí)候你得到的答復(fù)是：我隨意看看。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的效勞動(dòng)作確實(shí)是尋機(jī)，在迎賓之后，關(guān)于那些三三兩兩閑逛的客人，保持間隔，用你眼睛的余光去觀察客人的舉動(dòng)，給客人一個(gè)適當(dāng)?shù)目臻g和時(shí)間去欣賞我們的貨品和陳列，時(shí)機(jī)到的時(shí)候，才進(jìn)入到接待介紹工作中去。努力完成銷售中的各項(xiàng)要求。嚴(yán)格恪守各項(xiàng)規(guī)章制度。完成其它工作。由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)劇烈且價(jià)格下滑，認(rèn)真調(diào)查并綜合市場(chǎng)行情的信息反應(yīng)，激發(fā)銷售熱情。 感激公司給予我時(shí)機(jī)與信任，我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。 優(yōu)秀的服裝銷售工作總結(jié)(五) 想要做好服裝銷售，關(guān)鍵是貨品治理，下面是我的服裝銷售工作總結(jié)，請(qǐng)大家指正，多多交流?！ ∫晕椅鲉蝬x店的運(yùn)動(dòng)100店鋪為分析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，同時(shí)整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警覺(jué)重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的消費(fèi)勢(shì)必會(huì)大力開(kāi)展。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini?！ ≡诟?jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的利潤(rùn)范圍內(nèi)竭盡全力抑制競(jìng)爭(zhēng)品牌的開(kāi)展，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是概念戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，不過(guò)要靈敏運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不可雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，靈敏運(yùn)用比方j(luò)ive陳列的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和款式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么我克什么假如對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)不同意我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)在雙方交戰(zhàn)的過(guò)程中，還要留意別的品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過(guò)程中，貨品的庫(kù)存配比，及陳列一定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相習(xí)慣，但是依然全盤掌握一個(gè)氣概的咨詢題，比方假如我的男T恤的銷售份額占到了40%?！ ∮捎谡麄€(gè)銷售的決定要素?zé)o非確實(shí)是客流量和顧客在店的駐足時(shí)間。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過(guò)于色系的搭配，但是，在色系的搭配過(guò)程中，一定要留意整體的規(guī)劃，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場(chǎng)組合的規(guī)劃。 在店鋪海報(bào)方面，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反應(yīng)于生活，在概念營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)展下一季計(jì)劃的彌
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