20xx服裝銷售工作參考總結五篇模板-資料下載頁
2025-01-17 01:51本頁面
【正文】 (五) 想要做好服裝銷售，關鍵是貨品治理，下面是我的服裝銷售工作總結，請大家指正，多多交流?！ ∠日f銷售由于我效勞的品牌的市場占有率不是強者姿勢，因此，在銷售過程中，要竭力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻?！ ∫晕椅鲉蝬x店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，同時整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警覺重用，人們對運動類的消費勢必會大力開展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之因此選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放疲贿x擇levi’s,lee,是由于我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略開展進程中我們能夠超越或被超越的品?！ ≡诟偁庍^程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力抑制競爭品牌的開展，在競爭的過程中，主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，不過要靈敏運用戰(zhàn)術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈敏運用比方jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么假如對方的競爭優(yōu)勢太強，我的利潤不同意我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進攻，不過在雙方交戰(zhàn)的過程中，還要留意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相習慣，但是依然全盤掌握一個氣概的咨詢題，比方假如我的男T恤的銷售份額占到了40%?！ ∨甌恤的銷售份額只占到20%，那么我切不能夠將庫存調整為男T恤40%，女T恤20%由于假如如此調整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會向50%和10%推進，假如一旦我的女T恤失去了氣概，我的整個貨場的銷售必定會大幅下降，由于品牌的完好性極其重要，或者說是豐富性，在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。 由于整個銷售的決定要素無非確實是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的治理者一定要明白本人店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的開展不同階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，假如在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，假如是奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已到達四面開花的景象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要留意整體的規(guī)劃，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的規(guī)劃。在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的規(guī)劃會出現(xiàn)沒有焦點的為難場面?！ ≡诘赇伜蠓矫?，一定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設計來自于生活，反應于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面搜集銷售的方面的數(shù)據(jù)，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份材料，做好銷售工作總結如此才能夠最精確地反應設計及消費。在銷售過程中碰到的挫折要進展下一季計劃的彌補。比方說，這一個星期，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什么是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他?這個推斷必需要有依照和戰(zhàn)略的目光
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