20xx年度工作參考總結(jié)公司銷售部工作人員年度工作參考總結(jié)-閱讀頁
2025-01-17 00:37本頁面
【正文】 (促銷單除外)。 ，買回來模擬/抄襲，對該產(chǎn)品專利不理解，如此的風(fēng)險(xiǎn)大，有可能開發(fā)的產(chǎn)品，沒客戶敢買/賣?！ ?，也無法針對特定的單一市場作一個(gè)市場的產(chǎn)品開發(fā)，也無法一款產(chǎn)品合適所有市場。訂單量的不穩(wěn)定，嚴(yán)峻妨礙全年的銷售業(yè)績。按零售的定價(jià)規(guī)例，fob價(jià)的3到8倍，當(dāng)產(chǎn)品fob單價(jià)升5%，零售價(jià)要升15%到40%，如此大的升幅，對產(chǎn)品的銷量是妨礙宏大的。短期內(nèi)下單的意愿減少?！ ?，常規(guī)訂單的比例越來越小，oem/odm的訂單比例過大，自主開發(fā)的產(chǎn)品比例越來越小，模擬/抄襲的產(chǎn)品多，遇到專利的咨詢題也多，對銷售的區(qū)域有限制，妨礙銷售量?！ ?，只是有點(diǎn)青黃不接的感受，老的業(yè)務(wù)負(fù)荷過重，新的上手慢，幫不了太多忙?！ ??！ 。覀兦啡币幻照Z業(yè)務(wù)?！ ?，細(xì)致的地點(diǎn)不夠?！ ?，做成不良品多，有單沒利潤的現(xiàn)象多?！ ?，客戶投訴頻繁，妨礙業(yè)務(wù)的積極性。這都是我們出口部要面對的困難?！ ?0xx年的公司海外銷售工作時(shí)歷年以來開展最慢的一年，因此我們一定要看清當(dāng)前的情勢，在充分的理解到海外市場的前景后再做出相應(yīng)的對策和計(jì)劃，如此對公司的開展無疑是最有利的。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶著和協(xié)助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，本人立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)展。xx年我會盡量克服這方面的要素，及時(shí)與各子分公司處理回款咨詢題。 總結(jié)一年來的工作，本人的工作仍存在特別多咨詢題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年本人計(jì)劃在去年工作得失的根底上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作： 全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總?！ 〈_度，細(xì)心審核?！ 〉木S系，并不斷開發(fā)新的客戶?！ 〉膸齑媪坎粔颉Ｔ趲齑娌欢嗟那闆r下，建議倉庫及時(shí)與消費(fèi)聯(lián)絡(luò)下單，或者與銷售聯(lián)絡(luò)提示下單，飛單的情況大多于庫存量缺乏有關(guān)?；刎洉r(shí)間總會延遲，關(guān)于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，特別少會想著如何去與供給商處理，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。(這種現(xiàn)象特別嚴(yán)峻) 購對供給商退貨的處理。經(jīng)常有拿出去的東西由于質(zhì)量咨詢題讓銷售人員特別難堪。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款不斷都在催，給客戶印象特別不好! 門之間不協(xié)調(diào)。有時(shí)候由于一句話或者一點(diǎn)小事情就能夠處理了，但是卻讓銷售人員走了許多彎路?！ ∑烽_發(fā)速度太慢。這是值得鼓舞的。也希望公司存在的一些咨詢題能夠妥善處理
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1