20xx市場(chǎng)部述職報(bào)告范文3篇-閱讀頁(yè)
2025-01-12 03:04本頁(yè)面
【正文】 幫助下，不斷發(fā)掘老客戶(hù)、努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，順利完成公司考核。對(duì)于發(fā)展中的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有必要的資金支持固然是一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，但公司成立不到兩年，正面臨著一定的困境。發(fā)展的關(guān)鍵是市場(chǎng)，在這一方面市場(chǎng)部人員的擔(dān)子也比較重。
市場(chǎng)部在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色，因此我們針對(duì)產(chǎn)品的現(xiàn)狀做出以下市場(chǎng)分析以及具體開(kāi)展方案：
市場(chǎng)分析
一、鍛壓行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀(背景)：
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)現(xiàn)有鍛壓企業(yè)近萬(wàn)家，其中稱(chēng)為獨(dú)立法人，有一定規(guī)模的企業(yè)約7000家，隸屬于各大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部的鍛壓分廠(分公司、車(chē)間)約1500家，中外合資、外方獨(dú)資以及中小型民營(yíng)企業(yè)約1000家。 同時(shí)也存在著明顯的劣勢(shì)，如：①產(chǎn)品單一 ②沒(méi)有多家可長(zhǎng)期合作的固定客戶(hù) ③現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中沒(méi)有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
，主要是網(wǎng)站的及時(shí)更新及電子商務(wù)平臺(tái)的互動(dòng)。
四、汽車(chē)配件作為汽車(chē)市場(chǎng)內(nèi)靠后的盈利模式，汽車(chē)保有量的持續(xù)增加，使汽車(chē)配件行業(yè)有了更高的發(fā)展空間。通過(guò)打電話、發(fā)郵件或傳真，介紹自己產(chǎn)品的同時(shí)，了解客戶(hù)需求和存在的問(wèn)題，熟悉地區(qū)客戶(hù)群體，便于更好的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況，因地制宜。
。
。一些相關(guān)政策的出臺(tái)會(huì)刺激行業(yè)的發(fā)展，多關(guān)注行業(yè)政策信息并及時(shí)跟客戶(hù)溝通，利用客戶(hù)想發(fā)展的心理尋求合作，推銷(xiāo)自己，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。
利用一些免費(fèi)的商業(yè)平臺(tái)，發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品廣告。
四、走出去
熟悉了地區(qū)市場(chǎng)，客戶(hù)信息之后，也要走近客戶(hù)，實(shí)地發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真實(shí)需求，主動(dòng)拜訪，清楚對(duì)方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及生產(chǎn)中存在的問(wèn)題，比如成本或者技術(shù)上的劣勢(shì)，結(jié)合我公司優(yōu)勢(shì)，尋求合作機(jī)會(huì)。
五、發(fā)掘社會(huì)關(guān)系
對(duì)于身邊有從事相關(guān)行業(yè)工作的人脈關(guān)系，也可自薦，通過(guò)老客戶(hù)結(jié)識(shí)新客戶(hù)也是重要的渠道。
國(guó)外市場(chǎng)
一、如果資金允許的話可以借助阿里巴巴平臺(tái)展示公司信息和產(chǎn)品信息。讓員工注冊(cè)賬戶(hù)、發(fā)布產(chǎn)品供應(yīng)信息并且實(shí)時(shí)更新，讓產(chǎn)品能排在搜索結(jié)果的前列，提高點(diǎn)擊率。效果雖不如收費(fèi)網(wǎng)站，但也有潛在客戶(hù)，篩選好的網(wǎng)站注冊(cè)并宣傳企業(yè)。論壇里既可以發(fā)布信息也可以與行業(yè)相關(guān)人士互通有無(wú)，暢談市場(chǎng)行情、行業(yè)知識(shí)，豐富自己，提高自己，為銷(xiāo)售積累知識(shí)。展會(huì)是一個(gè)讓外界更直觀真實(shí)地認(rèn)識(shí)我們，了解我們的平臺(tái)。
以上方案的實(shí)施與執(zhí)行是以員工熟悉公司產(chǎn)品，包括產(chǎn)品材料結(jié)構(gòu)、品質(zhì)特點(diǎn)、規(guī)格型號(hào)、加工工藝以及實(shí)際用途并且了解行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)如部件名稱(chēng)、專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)等為基礎(chǔ)前提的。
售后服務(wù)與跟蹤也是至關(guān)重要的，客戶(hù)的反饋有助于我們進(jìn)一步針對(duì)性地完善自身。
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