20xx市場部述職報告范文3篇-閱讀頁
2025-01-12 03:04本頁面
【正文】 幫助下，不斷發(fā)掘老客戶、努力開發(fā)新客戶，順利完成公司考核。對于發(fā)展中的企業(yè)來說，有必要的資金支持固然是一項優(yōu)勢，但公司成立不到兩年，正面臨著一定的困境。發(fā)展的關鍵是市場，在這一方面市場部人員的擔子也比較重。
市場部在企業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色，因此我們針對產品的現狀做出以下市場分析以及具體開展方案：
市場分析
一、鍛壓行業(yè)市場現狀(背景)：
據不完全統(tǒng)計，我國現有鍛壓企業(yè)近萬家，其中稱為獨立法人，有一定規(guī)模的企業(yè)約7000家，隸屬于各大企業(yè)或企業(yè)集團內部的鍛壓分廠(分公司、車間)約1500家，中外合資、外方獨資以及中小型民營企業(yè)約1000家。 同時也存在著明顯的劣勢，如：①產品單一 ②沒有多家可長期合作的固定客戶 ③現有的產品在市場銷售中沒有一定的價格優(yōu)勢。
，主要是網站的及時更新及電子商務平臺的互動。
四、汽車配件作為汽車市場內靠后的盈利模式，汽車保有量的持續(xù)增加，使汽車配件行業(yè)有了更高的發(fā)展空間。通過打電話、發(fā)郵件或傳真，介紹自己產品的同時，了解客戶需求和存在的問題，熟悉地區(qū)客戶群體，便于更好的了解當地市場情況，因地制宜。
。
。一些相關政策的出臺會刺激行業(yè)的發(fā)展，多關注行業(yè)政策信息并及時跟客戶溝通，利用客戶想發(fā)展的心理尋求合作，推銷自己，擴展業(yè)務。
利用一些免費的商業(yè)平臺，發(fā)布產品信息，產品廣告。
四、走出去
熟悉了地區(qū)市場，客戶信息之后，也要走近客戶，實地發(fā)現客戶真實需求，主動拜訪，清楚對方的產品結構以及生產中存在的問題，比如成本或者技術上的劣勢，結合我公司優(yōu)勢，尋求合作機會。
五、發(fā)掘社會關系
對于身邊有從事相關行業(yè)工作的人脈關系，也可自薦，通過老客戶結識新客戶也是重要的渠道。
國外市場
一、如果資金允許的話可以借助阿里巴巴平臺展示公司信息和產品信息。讓員工注冊賬戶、發(fā)布產品供應信息并且實時更新，讓產品能排在搜索結果的前列，提高點擊率。效果雖不如收費網站，但也有潛在客戶，篩選好的網站注冊并宣傳企業(yè)。論壇里既可以發(fā)布信息也可以與行業(yè)相關人士互通有無，暢談市場行情、行業(yè)知識，豐富自己，提高自己，為銷售積累知識。展會是一個讓外界更直觀真實地認識我們，了解我們的平臺。
以上方案的實施與執(zhí)行是以員工熟悉公司產品，包括產品材料結構、品質特點、規(guī)格型號、加工工藝以及實際用途并且了解行業(yè)專業(yè)知識如部件名稱、專業(yè)術語等為基礎前提的。
售后服務與跟蹤也是至關重要的，客戶的反饋有助于我們進一步針對性地完善自身。
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