銷售人員職業(yè)規(guī)劃指導-閱讀頁
2024-12-16 23:49本頁面
【正文】 味著什么?成功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、成功與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想擁有的權(quán)勢和社會地位等。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約條件相比較，最終達到覺醒，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能做什么。潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應注意以下兩點： 一是認認真真做一次自我潛能測評。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)摿?。因為潛能測試是針對一般情況設(shè)計的，并非針對某個具體人，設(shè)計者更不會知道你此時的志向?？吹讲罹嗪螅艞夁€是堅持你原定的目標，選擇權(quán)在你自己手中。實現(xiàn)目標的過程就是縮小差距的過程。 縮小差距的方法及實施方案 實施方案要明確的時間坐標，并具有可操作性。教育培訓的方法側(cè)重于向書本學習，討論交流的方法側(cè)重于向別人學習。通過教育培訓的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應用。 第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。如果你已身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應該好好的問問自己，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或是自己創(chuàng)業(yè)。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學到什么，你的角色要發(fā)生什么變化(包括你的薪酬)，這些都應該是自己去考慮，而且為之去努力實現(xiàn)的。 一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要12年時間就足夠，銷售主管需要12年的磨練，區(qū)域經(jīng)理23年，省區(qū)經(jīng)理23年。 第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。只要你認真付出，只要你有才，只要你愿意努力，相信你的明天是輝煌
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