關(guān)于藥妝市場推廣暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告-閱讀頁
2024-12-14 23:25本頁面
【正文】 長。這里的傳統(tǒng)，主要指的是功能上的傳統(tǒng)，現(xiàn)在市場上化妝品的功能無非就是美白、祛痘、抗皺、補(bǔ)水等幾種，那同仁堂能不能開發(fā)出幾款具有其他功能或多功能結(jié)合的產(chǎn)品，這是一大考驗(yàn)。一下子弄出這么多種產(chǎn)品，一方面，會(huì)增加企業(yè)成本。產(chǎn)品問題，也是其發(fā)展道路上的一個(gè)絆腳石，必須要盡快剔除。品牌包括主品牌和子品牌，主品牌就是同仁堂，那子品牌就得取個(gè)具有文化特色的名字，這樣好讓子品牌跟主品牌充分聯(lián)系起來，不僅要體現(xiàn)同仁堂的特色，也要體現(xiàn)中藥的特點(diǎn)，相得益彰。再好的產(chǎn)品也要靠包裝。但同仁堂的包裝不可以走流行路線，因?yàn)樗且粋€(gè)歷史產(chǎn)物，承載著厚重的歷史文化，最好是要跟它的中藥包裝掛上鉤，這樣更具信服力，讓人們看到藥妝包裝，就聯(lián)系到同仁堂的中藥，就能想象到它的黃金品質(zhì)和鉆石口碑。換句話說，再好的東西，要想讓別人知道，就得進(jìn)行宣傳。打個(gè)比方，國酒茅臺(tái)聞名中外，但是有幾個(gè)人知道它旗下的啤酒和葡萄酒。同仁堂要想擺脫茅臺(tái)的 這種尷尬局面，就得把化妝品擺在與中藥同等重要的位置，不要把它看成枝葉，要將它培養(yǎng)成另一棵參天大樹，那就要專門花心思對它進(jìn)行施肥澆水，其中一方面就是，要專門有針對性地做相應(yīng)的廣告宣傳。其次，針對渠道進(jìn)行宣傳，要專門針對藥店做廣告，因?yàn)樗幍晔窍蠕h部隊(duì)，要有“未見其人，先聞其聲”的效果。 (二)如何打擊假貨 打擊假貨是一個(gè)老生常談的問題，很難辦，要不然也不會(huì)讓眾多大廠家頭疼卻難以解決。另一方面，要有市場人員去市場執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行打擊。 （三）如何解決撞車 集團(tuán)不應(yīng)該只看眼前利益，要立足長遠(yuǎn)，不如壯士斷腕，一并解決之。取消全國總經(jīng)銷，一方 面，可以將市場權(quán)力牢牢抓在手里，廠家直接控制市場。這樣下來，市場上的同仁堂藥妝由三家變成一家，市場就好做多了。產(chǎn)品策略，也是不可忽視的一項(xiàng)。上市之初，用不著用鋪天蓋地的產(chǎn)品拋向市場，這樣消費(fèi)者只會(huì)迷失在產(chǎn)品的迷宮，起不到好的效果。另一方面，由于產(chǎn)品品類少，才越發(fā)顯得彌足珍貴，價(jià)值才能顯現(xiàn)出來。第一批成功了，以后的路就好走了。二是數(shù)量，以小博大，以少量的產(chǎn)品，博取最大的市場、最好的口碑。首先，就是要通過品牌轉(zhuǎn)移、打擊假貨、解決撞車來解決信任問題。我相信，同仁堂藥妝在依靠其母品牌強(qiáng)大號召力的前提下，如果能夠解決存在的這些問題，肯定會(huì)像同仁堂中藥一般，取得市場的話語權(quán)，前途不可限量。所以，希望大，責(zé)任和壓力更大
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