化妝品雙十一活動(dòng)方案-閱讀頁(yè)
2024-12-07 01:47本頁(yè)面
【正文】 打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳?！ ?yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望?！ ∪?、換購(gòu) 換購(gòu)是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿足一定條件，常見(jiàn)的有兩種方法 ，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。換購(gòu)顧客的接受力很高，還可博得價(jià)格便宜的口碑。力度越大，效果越明顯。 四、加一元多一件 加一元多一件購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品?！ ?yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?！ ∥濉F(xiàn)金抵用券 現(xiàn)金抵用券是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。 優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?！ ±纾嘿?gòu)物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意接受。 八、捆綁銷(xiāo)售 捆綁銷(xiāo)售將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售?！ ?yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段。 優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。 例如：買(mǎi)滿30元送10元現(xiàn)金券?！ ?yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)?；瘖y品雙十一活動(dòng)方案
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