目標市場分析(38ppt)-銷售管理-閱讀頁
2024-09-01 13:59本頁面
【正文】 象中有 64%的消費者對自己未來的發(fā)展持積極樂觀的態(tài)度，認為收入還會大幅度的提高或者略有提高。 010203040人數(shù) 12 35 25 1 1大幅度提高 略有提高 基本不變 有可能下降 無法確定提示：這種努力上進的精神，正是奧林匹克精神的體現(xiàn)，共鳴是容易找到的；同時，這種努力常常伴隨著對自己健康的隱憂。 24%6%26%38%6%產(chǎn)品獨特環(huán)境宜人物業(yè)管理項目品牌價格經(jīng)濟提示：第一流的環(huán)境和產(chǎn)品品質(zhì)，我們都有了。同時不可忽視的是運動健康型的比例較高，同時親自然重環(huán)保型，我們也非常有優(yōu)勢。 54%20%18%8%長住周末渡假投資辦公?提示：投資比例不小，我們的品牌效應發(fā)揮之后，增值是必然的 購房的面積 ? 調(diào)查結果顯示 ， 在高收入階層 ， 190220平米之間的面積指標最受歡迎 ，約占總量的 30%左右 ， 其次是 220— 240平米和 240— 260平米的面積指標 ， 均占總量的 25%左右 。 05101520樣品 7 18 15 15 5160180 190220 220240 240260 260以上我們的項目總體貨值應該要比這些項目略低 購房的價格 ? 接受 60萬以上的價格的人數(shù)占總量的 71%， 可見價格的高低不是影響客戶選購高檔別墅的關鍵原因 ， 對于目標客戶而言 ， 更注重 “ 個人的喜好 ” ， 即：對產(chǎn)品的滿意度 、 對社區(qū)環(huán)境等附加值的喜愛程度 。 05101520樣品 14 6 17 15 174550萬 5060萬 6070萬 7080萬 80萬以上?提示：價格是我們的優(yōu)勢之一，但復合型運動社區(qū)是我們最獨特的利益點 目標消費群 ? 每天都在社會上打拚。常常工作到深夜，常常被老婆孩子教訓：你還要不要命了 …… ? 看著自己和老婆日漸發(fā)福的肚腩，想著當年也是一個運動好手呢——糟糕的是，自己的小兒子居然也越來越胖 ? 想周末全家一起去運動運動，可是周末的運動場，總也定不上，好容易定上一會，自己卻要出差好幾天，又給退了 ? 老婆一邊罵你成天工作不要家了，一邊心疼的說：注意點身體，你要有點什么不好，我和孩子可怎么辦哪 …… ? 錢有了，可是健康 …… 不是我不著急呀 (1)通常購買決定期 長，非沖動性消費 (2)購房者會對房屋 反復的比較 消費特征與廣告投放策略的關系 消費特征： 廣告投放策略 (1)長期性廣告投放 (2)高頻次的廣告投放可 以推動購房者下決定 (3)具有地域性特征 (3)選擇具有可地域 性投放的媒體 擁有愿望 (Desire) 購買 (Purchase) 興趣 (Interest) 理解 (Understand) 意識 (Aware) (2)與普通小商品相比，房屋購買從產(chǎn)品認知 至購買流程更長，廣告投放期的延續(xù)性變得很重要 評估 (Evaluation) 再購買 (Repurchase) 我們通常認為購房 決定需花很長時間 考慮。.在流程中的前五個步驟，廣告的提示與督促非常重要 臨門一腳
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