精選營銷工作計劃4篇-閱讀頁
2024-12-07 01:24本頁面
【正文】 ，客戶員工化的重點區(qū)域。加以克隆復雜。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬?！ ?產品調整，產品更新。我們買的的客戶想買的。所以產品調整要與市場很好的結合起來。對客戶來講，也是一樣。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。淘汰無利潤和不適應市場的產品。營銷工作計劃 篇4 一、切實落實崗位職責，認真履行本員工作?！ ∨ν瓿射N售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案?！ 》e極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策。 培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者 對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感?！ 徫宦氊熓菃T工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現以對公司產品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。在管理上多學習，在銷售上多研究?！ ≈贫ǔ鲈掠媱澓椭苡媱潯⒓懊咳盏墓ぷ髁?。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?！ ?，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項?！ ∏捌谠O計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次?！ ∏捌谠O計階段主動爭取參與項目方案設計，為集成商解決本專業(yè)的設計工作?！ ?，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應集成商的需求，爭取早日回款?！ ′N售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理?！ ∷?、 認真學習我公司產品及相關產品知識，依據客戶需求，為客戶制定相應的采購方案 熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。 五、 產品市場分析 智能交通市場整體前景看好，智能交通本質上就是交通行業(yè)的信息化。目前國家正在大量投資與交通基礎設計的建設，預計國家每年對智能交通系統建設的投入在50億到70億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項目?！ ”本﹨^(qū)域雖然市場潛力巨大，但公司銷售目標以集成商為主，大多數集成商以項目建設為公司的主要業(yè)績，其中較大的集成商項目的建設的范圍一方面遍布全國，一方面又呈現分散的趨勢，無法形成有效地、緊密相連的網絡。另一方面又要在前期盡可能地廣泛收集信息、跟進客戶、跟進項目，提供完善的售前售后服務以及系統的整體解決方案。近期已經開始給各個具有行業(yè)背景的集成商做產品技術交流?！ τ刑厥庑袠I(yè)背景的客戶，一定要做出拜訪計劃，定期的見面溝通，頻率至少每周一次?！ 以谥卫沓鞘薪煌〒矶路矫娲罅ν度耄行┕菊诜e極的參與到交通行業(yè)中。已經跟幾家做過溝通，約見他們更高層次的領導，以求達成公司與公司之間的戰(zhàn)略性合作?！ ￡P注IPC的市場推廣，加強其與NAS產品的配合使用。我們11年的任務是8000萬，我們的行業(yè)目前有4個人，人均在20xx萬左右?！ 湛罘矫?，也盡量不要放賬到年底來回收，平時就做好控制管理，也能減少不少因應收款帶來
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